聊点你在网上搜不到的秘密:为啥和田玉直播间都不愿意真正讲玉石科学知识？
商业江湖故事多，今天和玉大叔就来聊一聊一个经常被客户们问到，但却不便特别直说的话题：“为什么大部分的玉石直播间都不会讲真正的和田玉知识？”
一、纯商业场景不讲无意义的话
假如和玉大叔直接告诉玉友们，在直播间这种场合其实并不适合解说玉石的知识，你一定会觉得是有点“天方夜谭”，可实际上在直播间环境真的就不是一个特别适合讲解知识的场所，和田玉销售并不像薇娅和李佳琪这些头部主播，可以长篇大论的描述产品有多好，最后“上链接”靠性价比让大家抢购玉石，绝大部分电商直播讲究的就是一个即时的消费冲击和感官刺激，许多料子都是展示的时候很新鲜，老铁突然一下感觉很喜欢，才会刺激你的购买欲望。假如在这个过程中没有及时的跟上催单，很可能客户就会流失掉（毕竟手指划拉一下就到下一个直播间了），再加上直播间的主播绝大部分都是拿工资的打工人，真正的玉商们因为各种工作繁忙，很少能亲自上阵。
二、专业知识真相往往很残酷
和田玉领域确实有不少比较专业的科学真相，然而和市场的理解、报价相违背，比如说和田玉的重皮色沁籽最近几年都是从古河床中挖出来的，和大家想象中那种冰川河流中发现一块“璞玉”的童话场景截然不同。在古河床几十米下挖掘出来的籽料，最大的问题就在于常年不见水，致使表面“返碱”现象非常严重（即皮色区域突然冒出现白点或白灰状），基本客户到手后都会存在一定时期的皮子非常发干的现象，越重沁色的籽料这种现象就越明显。假如把这种情况如实的告诉消费者，那么许多人就不会再去购买沁色料子，可天然形成就是如此，譬如这种知识您说它算“冷知识”，还是属于降低购买欲望的真相呢？
三、讲知识不能促进销售
和玉大叔曾经受邀参与过几个同行的直播间，帮助它们新聘任的主播进行一定程度的辅助讲解，这些直播间有的是送货而来，也有的是自家货品。大叔的亲身感受是，直播间所看到的货品至少有一半以上品质都没有那么的好，但在灯光的渲染和“擦油”的帮助下，大部分的料子还是看上去品质不错，性价比十足。逐个介绍不难发现上万元的料子和几千元的料子在品质上的差距还是很明显的，然而大家有没有注意到，在直播间中哪怕几百块钱的玉件，看起来都非常的油润可爱，那不过是光线和表面刷油的魔法，并不是真相。主播说的再多也敌不过性价比，这就是残酷的现实。
四、根本不懂科学知识
这一点就是大叔不太方便细说的事，您认为玉石行业聘请主播的主要要求是什么？其实并不是专业性，而是伶牙俐齿、艰苦耐劳，能够长时间的和玉友们进行互动。思维敏捷了，却不一定能沉下心来仔细的研究玉石的知识。实际上有太多玉商自己从业多年都没有很认真的学习过和田玉的科学知识，遑论请来的主播了，只要老铁信了就是真的，至于什么科学根本不重要。
咱们玉友想要学到真正的玉石知识，还是不能靠直播间的讲解，最好还是自己搜索一些相关的论文，购买一些专业认识撰写的书籍，花不了几个钱，进行一定程度的了解后，再去网上请教最佳，在纯商业的环境干学习的事情，显然是“本末倒置”了，您觉得呢？