骆艺:做好哪些能提升招商转化?

第265篇分享
服务500家微电商品牌经验分享

总是羡慕别人招商做的很好,自己招商难上加难,原因到底出在哪?分析下为什么你很难招商?先正视这些情况再优化调整,你的招商也能做好
1.个人势能不够
我前面写过好几篇文章都有提到互联网上要多晒自己的优势,打造个人的IP影响力
多展示自己专业的领域,你的势能就会更强,对于招商转化很有帮助,如果对方她的能力气场都比你强。那就一定要多借力
2.没有讲清楚优势
在一对一招商时,要让你的意向代理眼前一亮,对你的项目提起兴趣,就一定要把优势讲清楚
这个没讲清楚,没准对方反而还来把你说一顿
3.沟通谈单能力有待提升
讲项目我的建议是一定要先把自己讲兴奋了,只有把自己讲兴奋了别人听的才有感觉。谈单的沟通能力要提升,不要胆怯声音更不要颤抖
4.准备不充分
案例的准备,利润模式分析的资料或者纸和笔,项目优势的资料准备,如果你的个人影响力原本没有那么大,这些都需要提前准备
看看之前是不是有这些地方没做好?如果有就需要及时调整,要提升招商转化给你分享一些技巧,认真执行绝对有很好的结果
1.讲行业高度
招商不仅仅是讲你的项目有多少,从行业趋势、政府支持、副业刚需这几个层面去讲
告诉意向前景大好,而且这个项目还很有意义。特别是行业的趋势、政府支持着重讲
2.梳理项目的优势
讲优势如果仅仅只是讲模式是不够的,要从利润模式分析,团队的优势,培训体系的优势,画蓝图多个维度去讲
你想想一个意向要认真启动一个项目一定会有很多疑虑,怎么打消这些疑虑让她听完还很有信心?就是要把所有优势都要整理出来
3.你的优势
我也遇到一些小伙伴向我吐苦水,自己跟意向聊的好好的,结果她跟别人干这个项目了
为什么会选择别人没选择你?没有把自己的优势展现出来,比如你是一个很会带团队的人,而且实实在在帮助别人赚到钱了
你就是不拿出来讲谁知道呢?越低调越没人记的住你,多提炼你的优势,如果别人跟你干,你能给她带来哪些价值
4.案例反馈
你的项目讲的很好很实在,但是也会有人想这个项目有没有人赚到钱呢?
所以要提前整备好团队逆袭的见证案例,如果是你自己的,你的直属代理的案例,讲完马上就能成交
这些东西都要提炼出来,当然不是说你把这些都讲了就一定能成交,有的人讲的很好,就是不敢主动要求
不敢做收单的动作。讲完一直等意向的回复,回复啥啊,这时候就需要果断的引导和推荐级别参考,不做成交的动作,前面说的都白费
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