细水长流的小本生意

很多投资大师都提到收入多元化的重要性。所谓不要把鸡蛋放到一个篮子里,除了投资不能孤注一掷,个人或者家庭收入现金流也应该尽可能多元化。

如果有个副业,用自己的爱好创造额外的现金流,真是算一种人生的美好。

《魔力创业》是一本讲述小成本创业的书,很像一本操作手册。书中所指的“小成本”,100美金起步,即使有团队也不超过5个人。基本不需要什么前期投入成本,有什么资源就用什么。而且还要想方设法地不花钱。

一页纸的商业计划书

比起找资金、在星巴克做PPT的创业者,书中给出的商业计划书模板只有一页,想明白这十几个问题,就可以开始了:

  • 出售什么?
  • 谁会购买?
  • 商业创意如何帮到别人?
  • 收费多少?
  • 如何获得报酬
  • 如何从这个项目中赚钱?
  • 怎样让客户知道你的业务?
  • 怎么鼓励顾客之间相互推荐?
  • 如果达到以下标准就算成功:客户数量、年净收入
  • 目前的三个挑战:具体问题和解决方法
  • 启动这个项目的最晚日期
定价的基准是益处,而不是成本。
书中强调,从没有一种创业成功是靠打价格战胜利的。定价时要考虑顾客的需要程度,而不是你的成本。
另外,定价的小技巧就是锚定。一个便宜性能少,一个价格居中,一个价格昂贵。实际目的是为了推销那个了中间价位的产品,最高和最低价都是陪衬。
自我造势,不花推广费
作者坚定地不花一分钱推广,只着力于口碑推荐,再把优惠送给帮你推荐的客户。这样的推广看似慢,但对于小本生意来讲是实打实的顾客。
书中鼓励创业者自我造势,以真诚而不低俗的方式进行推销,而不是花钱打广告。可以先提供一些免费的服务,提高自己的口碑,然后请大家在有需要的潜在客户中进行推广。
相比于书中列举的小本生意成功的案例,具体的操作方法更值得一读。作者定位是小本生意,有可能做大,但主要是讲述低成本运营的方法。书中提醒创业者要时刻以盈利为目的,不要让与盈利无关的事务扰乱思路。要真诚地考虑客户的需求,切实为顾客提供帮助和服务,才是长期取得盈利的根本。
工作之余有一份爱好带来的收入也是不错,帮助他人的同时还带来了盈利的现金流。

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~The End~

(除此张照片,其他照片均来自Unsplash)

关于我| 五岁男孩妈妈,

12年金融风险管理经验。

目前漂在温尼伯,

晴耕雪读,闲时码字。

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