成在“四定”，赢在“人心”！

人，是一切的根本 ；搞定了人的问题，就搞定了一切 ！

想要搞定 人 的问题 ，首先要赢取人心 ；自古以来都是:得人心者 得天下 ！

无论是搞政治，还是做企业 ，都离不开人事的问题 ；无论是做销售 、管理，还是搞研发、生产 ，最先要搞定的还是人心 。正所谓:“人心齐 ，泰山移 ”！这就是团结的力量 ，人心的力量 。就像歌曲唱的那样 :“一根筷子轻轻被折断 ，筷子牢牢抱成团 ；一个巴掌拍不响 ，万人鼓掌声震天 ”，这人心所向的团结，这样的团结比钢还硬，比铁还强，团结就有力量！人心所向的团结，可以所向披靡！

既然了解了人心的重要性和团结的力量 ，那就让我们一起来看看决定成败的“四定”吧 ！当然啦 ，这个“四定”也完全符合人心 人性的要求 和规律。

那么，都是哪“四定”呢？

第一，定心！定心 的 字面意思 ，就是使我们的心安定下来 ；就像俗话说的那样 :既来之，则安之 ！

定心 ，就是要让人们看到我们的诚心 、看到自己的发展 、看到赚钱的机会 ，从而坚定信心 ，然后付诸行动 ！

做到 :一件事， 一条心 ，一起干 ，一起赢 ！真是 兄弟一条心 ，凡事都能成真 。

第二，定位置！位置就是责任，权利和努力的方向，它决定着我们收入 的多少！

什么样的位置，就要承担什么样的责任 ；什么样的位置，就决定了我们拥有什么样的权利 ；什么样的位置，也决定了我们努力的 方向 。让每个人都有自己的事要做 ，并且承担起自己应该承担的责任 ！“千斤重担有人担，人人肩上有重担”；蒙牛集团创始人～牛根生先生曾经这么说过 ，也曾经这么实践过，证明过！

第三，定地盘！明确每一个人的任务 ，给每一个人都有一个具体清晰合理的目标 ，给他们一个具体的活动范围 ～地盘，即自己的一亩三分地 。让他们在自己的地盘上实现 :我的地盘，我做主 ！

第四，定权责！凡事都要做到 权利和责任分明。让每一个人都要明白 :自己拥有什么样的权利 ，承担什么样的责任 。既明确目标、分工负责 并且责任到人 ！只有这样，才 利于任务的执行和落实 ，利于目标的顺利完成 。

如此这般做到了“四定”，才能最大的发挥人性的优势，克制人性的弱点，最大地调动人的积极性 。也只有做到了“四定”，我们才能搁置聚焦在 自己擅长的地方，专心的工作 ；只有专注 ，然后才能专业 ！只有如此 ，才能发挥出我们团队的最大优势 。

“四定”，是利用人性来组建我们优秀团队 的基础，通过“定心”来稳定我们团队的人才，通过“定权责”来实现团队的管理和优化，从而达到团队的目标！

通过“四定”，我们可以很好的组织好团队人才，引导好他们走向各种喜欢或者擅长的位置，然后做好动员的赢心工作，帮助他们落实好各项工作指标，做好监督、指导、帮扶、追踪等管理工作。

当然 想要做好团队管理并且取得成功 ，还要树立标杆，打造典型样板；这个标杆样板 包括:典型专业人才，典型市场，典型案例等，让大家看到希望， 得到证实 ，拿到好处 ，从而坚定信心 ，然后才能一战成名 ！

其中标杆的作用 ，就是树立榜样 ，打造可以复制的模式和方法；这样就可以达到:以点带面 、再形成一条线 、然后影响一大片 的目的。

方法各不同 ，重在人心 ；解决好人性的问题 ，赢取人心 ！

无论营销 ，还是处世 ，都在营心！

无论做人，还是做事 ，全在人心！

从心开始 ，从当下做起！