这是干嘛播客第2716篇原创，共2443字，阅读需要7分钟
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做一个权谋者，总有与对手势均力敌或打不过的时候。此时你应该做的不是亲自动手，而是要把水搅浑，引入第三方强手下场，促使他与你的对手交锋，而你坐壁上观。当二者争斗起来，无论是两败俱伤你来调停，还是你的对手被打败K.O.出局，都是对你有百利而无一害的局面。这就是咱们今天要讲的拖下水逻辑。男主角夏明的车在路上被别的车堵了，同车的女主角苏筱观点是：你要跟这个堵路的司机理论，直接解决这个问题。但夏明没有听她的，不逞一时之勇。他观察到，对方一看就不是文明人，无法沟通，体型健硕难以武力取胜。他就先把车停在那里，将问题搁置下来，带苏筱去吃早餐。
因为他的车也堵路，所以后面的车也开不过去。等二人吃完饭回来的时候，其他被堵的车主就来质问夏明，不应该堵路。这时，夏明就很巧妙地转移了矛盾，告诉他们：我堵路是因为前面的车堵得我过不去。如此一来，就顺利地把所有人都拖下水了，大家一起去声讨最开始堵路的司机。事后苏筱问夏明，为什么明明自己开始能解决的问题不去解决，非要让别人来解决。夏明表示，既然打不过对方，就没必要淌这浑水，而是要拖更多的人进来由他们解决这个问题。
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说个现实中能救命的例子，如果你是马上要被拐卖的妇女，要如何脱身。拐卖妇女的人通常会装作是被拐卖妇女的婆家人，声称妇女逃婚，紧接着就把妇女拖走或拖上车。清官难断家务事，一般人不会掺和，因此他们容易得手。大喊大叫和自我辩解肯定是没用的。如果你作为这个妇女，此刻应该如何自救？
唯一的办法是，抓住机会损坏周围人或店铺的财物，比如路人的手机、摊主的商品。这个时候，还会不会有人管？肯定有人管了。因为跟他们的切身利益有关了，你得赔人家东西了。这本来是你们的家事，但你升级到损坏我的财物，那我就得维护我自身的利益了。如果婆家人不赔偿，那就叫警察来，一来二去争取了时间，把自个儿的命也给救了下来。因此，当你搞不定但是又必须搞定眼前的人时，不妨牵扯更多的人进来，让那些人为你来解决。职场上，很多上司特别喜欢利用的工具，是挑动下属之间内斗。他与下属有矛盾，跟他对骂或者下命令当然也可以，但是会危及上司的权威。因此，让下面的两个人互咬，他来定夺这就是一招妙棋。
依然拿《理想之城》来举例，因为子公司的势力在一步步地做大，因此总公司董事长赵显坤要借机审计子公司，这时候谁来当这把枪就很重要了。这时，首席经济师徐和平嗅到风暴要来临，自个儿要被人当枪使，立马装病。因此总裁助理许峰就被推出去了，年轻人有锐气，不怕得罪人，但是政治智慧明显不足。夏明在与许峰的交锋中，明显棋高一招，用泄密事件栽赃了许峰，最后总公司和子公司的势力打了个平手，许峰就被派到下面公司当经理，成为了博弈的牺牲品。这也表明一个问题：被人当枪使的这把枪，到底锋不锋利，如果不锋利还会被对方的盾所伤，对枪的选择不慎和枪自身的能力不足，反而可能反噬其主。
当老部下和老板的理念不再一致的时候，也就是老板要下手的时候。《理想之城》里汪炀的副手陈思明非常保守，等着安稳退休，这就与汪炀要做大做强的理念产生了矛盾。汪炀引入了改革派苏筱，让她与陈思明斗起来，他居中调停，顺势把改革派的势力做大，层层高升，自己坐收渔翁之利。汪炀的算盘打得很好，引入苏筱让他的手很干净，苏筱一方面能帮自己建功立业，另一方面万一不得力还可以开除，这样老朋友还是老朋友。有人是改革派，有人是保守派，关键在于你想要做什么事。是改革还是保守，找到这个人，让他来做，自己是不脏手的，只利用职位上的调动和做调停就可以稳稳地把握全盘。如果是一对一的矛盾，你没办法干掉对方，就一定要把更多人牵扯进来。人和人的利益是不一致的，只有职场菜鸟和认知低的人，才会只因为既往明面上的已知因素判定二者间的关系。比如有人只看到陈思明和汪炀是发小，从小一起长大关系好，就没看到他们背后利益的对立与连接。只有真正有水平的人才能看到其中的缝隙，才能借以建功立业。苏筱就抓住了汪炀想要做大做强的想法，指出做大做强就不能人治，就需要法治。法治的结果就是把成本压低，让产品有竞争优势，这样分包商才会有更多的项目做，项目运转才能形成一个正向循环。而如果选择在公司里做陈思明这样收受回扣、不思进取的人，即使在创业初期帮助过汪炀，在发展的不大的时候，公司还要依靠他，汪炀也会念他的好。但是如果公司发展到一定规模，开始触犯老板的利益，即使是老哥们儿，但依然可能被引入其他人对发小动手。如果你关注最近的电视剧，会发现很多都在运用这种权谋。《扫黑风暴》中，孙红雷饰演的角色一石三鸟，在会议上让反派直接把董耀抓出来，敲山震虎让想做手脚的小股东主动出清了手上股份。这也是通过拉更多人下水，实现自己的布局。
写在最后：《孙子兵法》有云，上兵伐谋。真正厉害的兵家，要从谋略层面解决问题，而不是将事情快速推到需要双方一上场，就用最激烈的方式解决的地步。这就避免了两军短兵相接，全盘皆输的局面。在乱世和乱局中，活下来永远是立于不败之地的前提。
在两败俱伤和三足鼎立中你选择哪一个？认知水平较低的人或许一贯选择正面硬刚，往往伤敌一千，自损八百，殊不知这就亮出了自己的最后一张底牌。拉更多人下水，转移矛盾，才能保存实力、寻找更大的机会。
--胡不归
