唯有套路得人心? (下篇)

精彩继续，在两位主持人与讲师的默契配合下，屏幕上紧跟着出现一串串的证书和媒体相关报道以及用户使用体验后的反馈和感谢，要啥有啥，你想到的或没想到的，主办方都替你想到了并且弄好了，所有的疑惑不需要你讲或者提问，都有条不紊的、主动的一一给你解答了。貌似就是瞌睡来了，恰好就有人给你递枕头一样，关键是还很贴心的给你准备舒适安静的睡眠环境，旁边还有人帮你催眠和按摩，你想不放松都难，赶紧入睡吧。

所有的一切有图有真相，尤其使用前和使用后照片和视频的对比，简直就是翻天覆地的变化，震撼得你嘴巴张得老大，让你的血液开始沸腾起来，你以为这就完了，这只是开胃小菜，大餐还没上了。

随着主持人的邀请，一个一个的嘉宾上台现身说法讲解，背景音乐随之切换为激情亢奋的快音乐，配合一个个嘉宾激动的讲述着可以倒背如流的台词，大屏幕上继而呈现一串串的数据，让你目瞪口呆，没有不牛的，只有更牛的。

从开始的不相信、到体验、到购买使用、到见证奇迹，到加入这份事业，一个月、两个月帮助了身边多少朋友彻底蜕变，完美减肥，重塑身材和自信。自动裂变了多少粉丝，收获了多少感恩，这是多么伟大的事业啊，至于产生了多少销量，赚了多少钱，那是水到渠成的事情，只是数字多少的问题。

一个个鲜活的案例、一封封感谢信、一串串的销售数据… …

刺激着你体内的多巴胺快速释放，肾上腺素飙升，让你的交感神经处于高度亢奋和敏感中。加入我们就意味改变、不对，应该是蜕变，成就自己、成就他人，这不是生意，这更是一份美好的事业，利人利己利社会的伟大事业，往前一步就是天堂，你还犹豫吗，还纠结吗，绝不能，机会只有一次，错过了就永远没有了… …

真可谓一念天堂，一念地狱，快乐与痛苦并存的刺激中，所谓的理性和矜持还能保持多少，蠢蠢欲动，这还不够，主办方是不可能让你保持最后一丝理性和矜持的，关键时刻，重磅消息出来了，现场签约，免30万的加盟费、代理费，免5万的技术服务费、签约即授权，拿货越多级别越高，关键是价格更低，利润空间越大，市场区域更大，更绝的是当场返现，啥意思，加盟起步5万，返现1万的广告费，10万就返两万，以此类推… …

紧接着，就开始陆陆续续有人在接待人员的引导下，往左侧帅哥美女那里去了，干嘛，现场签约刷卡，台上的主持人适时的宣布恭喜李总、张总啥的签约成功，成为了啥级别的合伙人，从此开启了高富帅、白富美的巅峰人生。

大屏幕同步开始滚动显示签约的一条条详细数据， 成了压倒你保持最后一丝理智的那根稻草，有个别心智坚强点的没关系，别忘了旁边还坐着这两天全程接待你的美女帅哥，时刻在观察着你，关键时刻随时给你补一刀，攻击着你的心灵漏洞，怎么可能让你成为漏网之鱼了。

不到十分钟的时间，左侧十台电脑处排起了长队，工作人员又适时不着痕迹的加了五张桌子，引导后续的人即时到旁边签约，减少大家排队等候的时间，显得很是贴心细致，实则是为了减少排队过程中产生不可控的变数，真可谓每个环节一环套一环，设计的滴水不漏。

而在这个过程中，主持人还会时不时大声宣布，某某老总追加多少万，升级到了更高级别的合伙人，再一次掀起了追投的高潮，高潮一浪高过一浪，收割一波不够，现场就掀起第二波，有了第一个追投的，就会有第二个，甚至N个，真是让我大开眼界，震撼得你不要不要的。

不管你怎么计算，在此情此景下，追加无疑是最合算的，投的越多貌似赚的越多，得到的支持和返现也越多，至于这个东西拿到手是否能卖出去，这要考虑吗，不用想啊，市场上肯定抢着要啊，为啥，现场这么多精明的老板不就在抢吗，生怕没机会了，抢少了，回到座位一算，追加一次不够，还得追加第二次。

小刘美女坐在我旁边，一直在紧张的劝说着我，见我一直坐着不动，甚至整个身子都挂我身上了，媚眼如丝的望着我，搞得咱都心猿意马了，也蠢蠢欲动了，咱赶紧扶着她说，你不用担心，咱已经约了你们王总，下午会单独聊更加具体的合作，这么好的产品、这么庞大的市场需求，咱想的可不是做个简单的代理合伙人，准备跟贵公司更加全面深入的合作，会有大投入，需要当面细聊，放心，你可是我的引荐人，不会亏待你的。

小刘一听，顿时美目生辉，刘总您说的是真的，但又怕我是忽悠她的，还是不放心的跟我说，那要不您先签个基础5万的，下午您和王总谈完了，再更改协议即可。恰好这时，我眼睛瞄到王美女总监正往这里走来，我就笑着说，不必这么复杂，你要不放心，一直陪着我好了，我不会跑的，要不你看现在也差不多了，咱们也没啥事，先回房间休息好了。

小刘顿时俏脸一红，有点拿捏不准，不知道接下来该怎么办了，这时王美女已经走到了我们面前，面带微笑着说，刘总您好，王董让我告知您一声，待会儿午宴王董另有安排，请您先回房间休息，稍晚我们来接您再具体聊，我先招呼下其他宾客。我说，好的，辛苦你了。小刘立马站起来挽着我的手说，刘总我送您回房间。

美女都这么主动了，咱也就不好说啥了，走之前，望了一眼全场，居然发现小孔又去排队了，看来是要追投了，本想过去拉她一起走，看着小刘紧紧挽着我的手，意思很明显了，想想算了，还是别破坏了气氛，再者在这种场景下，也不是我三言两语就能让她醒悟过来的，摇摇头跟小刘一起回房间了。

到达房间，小刘想留下来陪我，我说，我需要为下午的洽谈做点准备，理顺下思路，你就不用管我了，去忙你自己的事情好了。小刘见我这么说，也不纠结，只说，那我等下来接您，就不打扰您了，我不置可否的点了点头。

打发走小刘，往床上一躺睡觉了，咱怎么可能去做了，过来就是看戏的，不过确实够精彩和刺激的。迷迷糊糊中门铃响了，赶紧起来开门，小刘蹙着眉头站在门口，见我开门了，立马换上笑容跟我说，刘总，我接您下去吃饭。

我笑着问，是有谁欺负咱家美女了吗，说说，咱给你做主。

小刘连忙说，没有了，只是下午的洽谈我不能陪着您一起了，不能帮到您什么了。

我说，看来咱家小刘美女还是挺关心俺的，咱们是家门，五百年前咱们都是一家人，放心好了，你有这份心我很感动，等下我会好好谈的，争取不让你失望，并拍了拍她，以示安慰。

小刘会意，挽着我的手并行走着，也没有过多的语言，时不时看我两眼，欲言欲止，我明白她的意思和想法，但我不能破坏规矩，带她参与接下来的谈话，有些东西她还是不知道的好。

小刘将我引到一个独立包厢门口，跟宴会厅不在同一个楼层，整个楼层挺安静的，咱正准备推门而进，小刘拉住了我，抬头望着说，刘总，到了，我不能进去了，不管您跟我们合不合作，我都会记着您。我说，感谢你这两天的陪伴，我也会记住你的，你很年轻漂亮，遇着事别太纠结，别想太多，守住本心就好，最重要的是开心就行。小刘连连点头，我微笑着挥挥手准备进去，确不想小刘突然给我来了个大大的拥抱，还没反应过来，她就转身离开了。

我愣了一下，心想，这姑娘后续的路注定不平坦，甚至有点看不透，收拾下心情，推门而入。屋里坐着四个人，让我有点意外也是意料之中的是，孔美女和王美女居然在座，剩下的两人自然就是王总和张总了，见我进门，都连忙起身相迎，一番寒暄客套后，王总硬是把我尊到了主宾位，他坐在主陪位置、张总副陪，两位美女坐我两边，这让我甚是不安，这规格搞得太隆重了点，一个看戏的成了主宾，这饭不好吃啊… …

酒过三巡后，张总望着我说，怎么样，这两天感受如何，说说，王总也不失时机的补上一句，刘总，早就听张总跟我多次提起您，说您是互联网运营与项目布局策划上的高手，思维和打法上独树一帜，还望多指点。

这是啥玩法和套路，开口就把俺往沟里带，看来还是少说多听的好，免得一不小心最后掉坑里了。

咱连忙回话，王总您客气了，过誉了，张总那是抬举老弟我，我哪有啥独树一帜的思维和打法，跟您和张总比差远了，这回还得好好感谢两位老总给我这么好的机会，现场学习观摩，真是大开眼界，受益匪浅啊。王总这次公司的招商会议开得那才叫成功啊，真是运筹帷幄，一切尽在掌控中，谈笑风生间，几千万入账，老弟我是万分佩服啊，正好就着这难得的机会，得好好跟两位老总请教啊，还望两位指点一二啊。

王总与张总对视了一眼，笑着说：过奖了，咱这谈不上成功，跟人家比起来那是小巫见大巫，没法比啊，我可是交了不少学费，才勉强摸到一丝道道，勉强入门罢了。

这话说的，这才叫勉强入门，那俺估计只能找块豆腐撞死得了，但这话咱不能说啊，正打算想着怎么让王总切入正题的时候，身边的孔美女却完美的把话接过去了，她说，王总您就别谦虚客气了，我都现场签约了，后来一想不对，又追加了20万，整整投入了30万，这可是我全副身家了，您就赶紧告诉我接下来该怎么快速铺开市场、如何运作好了，我都兴奋得等不及了。

哇塞，孔美女都随便就投了30万，我的乖乖，这次招商会收割的威力看来我还是低估了，我不着痕迹的瞟了一眼张总，笑眯眯的喝着酒，貌似再正常不过，看来整个事情，张总肯定是清楚的，这时候王总也望向了张总。

张总优雅的喝了一口红酒，慢慢说道，老刘，这里没有外人，王总是我多年的朋友，咱们也不藏着掖着，没有啥不能说的，前几年进入了这个圈子，被忽悠得亏了上千万，关键你还没地方找人说理去，总想着在哪里跌倒就从哪里爬起来，但又不想忽悠别人，策划考察许久才选定这个项目和产品。

王总接过话题接着说，是的，这个项目是我考察了许久，反复对比推演后决定的，关键是产品真不错，正规可持续，市场可以做得很大，您别看我表面很风光，实际上背负了很大的压力，后续还望您能多指点。

我哪能有啥指点啊，我感兴趣的是这天南地北的几百号人是怎么吸引过来的，靠媒体广告不太可能，关键投入大啊，电话营销、地推啥的更不现实。

张总望着我说，你这是装糊涂还是真糊涂啊，记得去年我问过你吗，有啥办法搞定自媒体大咖，把他们的粉丝转换过来的事了吗。

一语惊醒梦中人，不说我还真没想起来，确实有这么回事，毕竟张总做策划创意这么多年了，时不时偶尔也会电话、微信啥的交流碰撞一些想法，那这事所有脉络就瞬间清晰了。

当时就是聊引流的事情，提出的这个事情，当时移动互联网刚刚兴起，微信公众号也是12年刚刚推出，也就是跟张总聊的头一年，移动互联网、新媒体、自媒体等新概念大火，加之腾讯等互联网巨头大力推广和引导扶持，产生了一大批自媒体大号，新鲜的东西，新鲜的玩法，只要内容稍微新颖点或者分类专业精准点，就能吸引大批的粉丝。

移动端不缺流量，就看你怎么用，大咖们的粉丝被教育的差不多了，怎么变现成了所有自媒体大咖的重点，而张总就是在这种情况下跟我探讨的这个事，我记得当时告诉他，你想要什么样的流量，就找对应或相关的公众号，看看内容，分析下阅读量，做下真实粉丝的预判，觉得有价值就通过公众号找到背后的作者就可以了。

怎么引流过来，简单，给钱就可以了。是打广告吗，不需要，送上门去让他采访你，主动给他提供素材，让他给你写一篇文章发布即可。甚至如果你文笔好，自己写好给他就是，那要多少钱啊，需要磋商吗？不需要，在当时的情况下，我说，再牛逼的自媒体大咖，你给他五千一万的就没有搞不定的，为啥，变现不容易 ，何况是你主动送上门的，人家几乎啥都不用干，为啥要拒绝你啊。

有了第一个，就会有后面的N个，甚至给你主动介绍，你要什么类型的、哪个区域的流量都不是问题，没想到他还真上心了，而且去执行了，别小看了自媒体大咖对粉丝的影响力，文章稍加引导，指哪打哪，不然后面的逻辑思维、papi酱、咪蒙等怎么变现的啊，尤其是咪蒙，靠贩卖女性浅层焦虑的随便一篇文章，插个广告就可以收入上百万啊。

流量不成问题了，而且是被大咖们引导加持过的精准流量，那变现就是分分钟的事情，接下来就是找个产品、包装下概念，提炼下卖点，推出就可以了。中国最不缺的就是产品，你想要啥就有啥，什么资质、证书类的都不是难事，自然有人一条龙给你搞定。

你想要名人明星背书，也不是啥难事，给钱就完事了，何况已经有不少自媒体大咖都已经主动给你精准背书了；至于互联网平台报道啥的，那就更简单了，你想在新浪、搜狐还是凤凰网啥的要报道，后台直接发布就完了，你认为这些都是很复杂、甚至不可能办到的事情，其实都是瞬间可以解决的，你觉得之所以难，那是因为你在圈外，手上缺少资源罢了。

然后剩下的就是确定好主题、日期、定好星级酒店，会场啥的，这个排场一定要大，要气派，花不了多少钱，甚至所有参会人员机票、食宿啥的一概报销。至于接待人员，礼仪小姐、豪车接送那就更简单了，一个电话就可以搞定的事情。

你或许会想，这得多少钱啊，哪有那么容易弄，你唯一要出的钱，就是预定酒店房间和会场的钱，如果你早就跟酒店签好了协议的，那连这部分钱都免了，你啥都不要垫付，一切超豪华的享受都是韭菜们自己买单。

亏损的概率多大，几乎没有，所有环节都是预先设计好了，且经过反复推演的，这是一个生态链，每一个环节、每一个点都有专业的人在把关，来了，你就不可能空手而归，甚至于象王总这样的招商会一场下来还可以让你重复消费几道，不怕你来，就怕你卡里钱不够。类似于这样的招商会、加盟会、招城市合伙人的会议比比皆是，每天都在上演，而且到今天还持续不断。

两天两晚，收入几何啊，不怕告诉你，将近五千万，投入多少，三十万而已，加上所谓的产品成本，不到一百万，投入产出比自己去核算，利润几何，是否暴利，不用算，你想要多少就可以多少。你或许会说，这也是成本，将近上百万，不是每个人都能玩的。想多了，这些都是参会的韭菜们买单，而且是后付费的，除了前面找自媒体大咖、所谓媒体报道所花的十几万外，但有一句你说对了，不是每个人都能玩的，而且是绝大部分人玩不了，常玩的要不进去了，要么跑路了哈。

我跟孔美女说，你信我吗？她说，当然。我说为啥，她说你我之间没有任何利益冲突，这话多精辟，境界多高，看得多通透，完全是集智慧与美貌于一身啊。

我说，既然你信我，吃完饭，你找两位王总商量下，把钱退了如何，哥不会害你的，何况还有张总在这，王总和张总都微笑着看着她。

孔美女确急了，刘总您这是干嘛，您看不上这么好的项目，我都搞不懂，但我表示理解，但为啥要劝我不做了，我可是指望着这次翻身，实现财务自由的。

明明前面是万丈深渊，跳下去就是粉身碎骨，甚至连灰都不剩，但如她而言就是康庄大道，前（钱）途一片光明；真相是啥不重要，感觉对了就行，这种状态，你想说服一个人太难，神佛都做不到，佛家不经常说吗，佛度有缘人，啥意思，无缘的佛也渡不了啊，何况我等呼。

楼下宴会厅杯盏交错，人面桃花，憧憬着美好事业的开始，迎接他们的从此就是每天朋友圈不断刷减肥饼干，减肥鸡汤罢了，从此走上自由创业、所谓新微商之路，叮咚，某天，朋友圈出现恭喜某某喜提奔驰、宝马，甚至和谐号等等的“美好结局”。

如王总或背后的人来说，此间事已了，项目圆满结束；换个产品、换个概念，新的项目和招商已经在路上了。这么好的产品和市场为啥不持续经营下去，那只能说你真可爱，可爱到背后的设计者不想伤害你都难啊。关注更多完整文章，关注公众号“边走边策bianzoubiance”.

——本文完——

作者：刘思维