全线7折！恒大"割肉"卖房背后说明了什么？

恒大地产又开始要大幅降价促销了！9月6日晚间，恒大召开营销大会，恒大董事局主席许家印下达了9月和10月销售命令，要求每个月要达到1000亿元的销售额，在“金九银十”期间卖出2000亿元。而在此会议之前，“恒大7折卖房”的宣传页面已经在各家新闻客户端的开屏广告位占据了一段时间。

据恒大的业务员介绍，此轮折扣优惠从9月7日到10月8日，具体包括全国楼盘7折，网上卖房2000元抵扣2万元，清尾最高8.8折等多重额外折扣让利。以一套原价100万的恒大房子为例，如果享受到所有折扣优惠，现在购买只需要58万元左右。此外，为了配合这次销售，恒大还将在“金九银十”期间推出40多个全新楼盘，根据其“开盘必优惠”的惯例，这批新盘将以极其优惠的价格入市，将助推恒大销售业绩大增。

当然，业内人士对恒大折扣是否真能“折到实处”仍然持保留态度，他们认为，之前恒大历次促销折扣都收获了市场的关注，但实际价格变动不大，应该定义为“优惠“更为妥当，除非是部分积压的房源，否则恒大降价的幅度不会那么大。所以，目前来看，恒大能否真正打折这还有待于观察。

而我们认为，“金九银十“期间，恒大“割肉“卖房，主要有三个原因：1、要提前完成今年业绩目标；2、回笼资金生存下去；3、响应国家要求房企降低负债率的号召：首先，恒大地产要完成2020年的目标。今年恒大明确提出的全年销售额为6500亿元，内控销售额目标为8000亿元。而根据恒大公告信息，前8月合约销售额4506.2亿元，与去年同期相比增长21.8%，完成全年销售目标的69.33%，距离销售目标仅剩1993.8亿元，如果恒大在”金九银十“期间完成2000亿元销售额，这意味着恒大能够提前完成销售目标。

再者，恒大地产要尽快去房地产库存，回笼资金。自从融资新规和“三道红线“标准被披露后，恒大中报的净负债率为219.53%；现金与短期负债比为0.36；再加上恒大业绩会上自行披露的剔除预收款资产负债率79.8%的表现。目前恒大还维持着”三线全踩“的格局。在这种情况下，恒大要想向银行等金融机构融资是有困难的。目前要想保持现金流畅通，除了少拿地之外，就是多促销了，把房子卖了，回笼资金，这样企业才能更好生存下去。恒大现在融资渠道被堵后，只能加大降价促销的力度，有利于更快的回笼资金，避免发生流动性衰竭的问题。

最后，现在国家一直在倡导房企，降负债、轻资产。就连万达的王健林都在大幅甩卖其名下的商业地产、星级宾馆等业务。而恒大地产由于长期的扩张拿地，目前的负债率有些偏高。许家印希望通过“金九银十“，把房产给出售了，将回笼来的资金，部分用于偿还贷款，这样恒大地产的负债率就会降到监管部门要求的红线70%以下。也不止是恒大一家房企，未来各大房企降低负债率，收缩拿地战线，早已是大势所趋。

很多人都希望除了恒大地产之外，其他房企也能够搞同样大幅度的降价促销活动。对此，我们认为这种可能性也是很大的，由于今年上半年受疫情影响，各大房企业绩均不如预期。现在多数房企都越过了三道红线指标，很难在银行等金融机构融到资金，未来恐怕也会跟在恒大后头，也一同搞起降价活动，可能降价幅度没有恒大这么高。实际上，如果恒大真的是打7折让利于购房者，许家印今年还有2000亿目标还是有可能实现的，而如果是为了博取眼球，口惠而实不至，那么，恒大地产要想在”金九银十”取得大的业绩突破是有难度的。