2021保险团队优增方案
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留存率过低，已经成为保险行业的普遍现象。
行业大进大出的背后，首要因素是从业人员素质参差不齐，高素质人才稀缺。
而现在，保险行业已经到了从野蛮生长到精耕细作的过渡阶段。
新的市场周期已经开启，提高队伍素质，走高质量发展道路，从“以量取胜”到“量稳质优”是新时期的增员要求。
优秀人才自身有良好的学识、素养，有成功的经历，有较强的学习能力、干劲和进取心，有较为高端的人脉资源。
这些因素决定了他们进入保险行业后，在既定的“基本法”规则及个人事业生涯上，有更为突出的表现，收获比在传统行业更大的成绩。
对团队发展而言，优秀人才能带动整个团队的积极性，激发团队的战斗力，走向精英化。
那么，现实操作中，我们要如何增员优秀人才成为团队的中坚力量呢？在访问了多位优秀团队长后，我们整理了以下7种方式：
1
以自身为参照，向上增员
什么才是优秀人才？每个人对优秀的定义都不尽相同，因而没有统一的标准。
但可以明确的是，如果团队长能以自身为参照物，不断地寻找那些比自己更出色的准增员，那么团队中伙伴的起点就比自己当初入行时更高一些，发展之路也会比自己更广一些。
而且未来他也能增员一些比自己更优秀的人才。
如此，团队一层一层向上增员，就能逐渐演变成精英型团队。
如何定义准增员比自己更优秀？
可以从各个层面来考量：
如果团队长学历是大专，那么本科以上学历的准增员是优秀人才；
如果团队长前职工作年薪是5万元，那么年薪6万元以上的准增员是优秀人才·······
以此类推。
2
寻求高学历者
如果说以自身为参照仍觉得优增的概念模糊，那么学历便是一个非常清晰的界定标准。
虽然学历越高的人不见得就越适合保险行业，但不可否认的是，学历仍然是当前社会人才的衡量标准。
因为学历代表一个人的知识广度和学习能力，保险营销是专业性极强的职业。
学历越高者、见多识广者，越能领悟其中的专业精髓，从而为客户提供更专业的服务。
我们不难发现，优秀的团队对于准增员的学历要求是：以大专为底线，本科生、留学生、研究生、博士生为追求，以提升整个队伍的素质。
同时，还能起到优秀吸引优秀的作用，让那些高学历的准增员在团队中找到归属感。
3
引进80、90后伙伴
为什么说引进80、90后伙伴也算是优增的表现之一？
这是因为：首先，队伍年轻化是保持队伍持续战斗力和旺盛生命力的表现。
如果一支队伍中，大部分是40岁以上的伙伴，那么再过10年，伙伴们面临退休时，团队的未来何去何从？
因此，只有持续不断的年轻血液加入进来，才能让团队实现永续发展。
其次，80、90后伙伴是伴随互联网时代成长起来的，这一代人不仅受教育程度比较高。
而且精通互联网及各种电子工具，能快速掌握E时代行销工具，成为互联网时代的领路人。
4
重视过往经历优秀者
准增员在过往的工作经历中，若有突出的表现，则代表其相对成功。
例如，他曾经晋升为中高层管理者，或者有成功的创业经历，抑或是在工作上取得了某些重大成果等。
这些过往的成功经历不仅代表过去，更意味着准增员是一名拥有良好工作习惯或工作头脑、具备一定天赋的优秀员工。
这样的人加入保险行业，也会把过往良好的工作习惯和思维带进来，把保险事业经营成另一番模样。
此外，过往工作经历优秀的人，往往人脉资源也更加丰富，意味着未来的客户开发、组织发展人选更加优质。
因而，过往经历优秀者，在保险行业脱颖而出的概率也更大。
5
锁定专业领域人士
专业领域的工作者，如医生、律师、会计师、教师、工程师等从事某个行业的专业人士往往是人们口中的“越老越吃香”族群。
这类人群本身收入不低，且具有一定社会地位，常常以自身职业为荣，拥有广阔的未来发展空间。
如果能把这类人群增进团队，一方面代表保险行业的吸引力比这些“吃香”的专业岗位更强；
另一方面，他们过往主攻的领域在一定程度上可助力个人保险事业的发展。
例如，准增员过往是医生，则可以用积累的专业医学知识为客户更详细地解释健康险。
当然，专业领域人士本身养成了缜密的逻辑思维和严谨的工作态度，让他们更容易获得客户的认可。
6
具备优秀的个人特质
有些人可能没有高学历，过往工作由于平台有限，也并未获得过较为杰出的成果，但其本身仍潜藏着一些适合从事保险业的优秀特质。
例如自律性很强、很有责任感、学习能力突出、进取心强、执行力一流、对工作有明确规划、擅长人际交往等。
当你发现准增员具备其中一个或多个突出的个人特质，不要怀疑，他就是一位值得你花精力增员的优秀人才。
7
有显著资源优势者
显著资源优势是指，准增员本身有良好的人脉资源，或本身担任某个社会团体的重要岗位，具有一定的人脉资源和良好的社会影响力。
这类人也是很好的优增对象。
他们具备的资源优势，会助力他们创造更好的业绩，在这个行业走得更稳健、更久远。
以上就是今天的所有内容，希望你有所收获。
文章来源于《前瞻保销》杂志书，未经授权，不得转载。
8月8日19:00-20:30
8月9日08:00-17:30
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