【行业对话】如何掌控局势让三轮车实现利润“巨大化”？
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三轮车行业曾红极一时，无论是企业还是经销商都有尝过三轮车果实的甘甜。从喷薄式爆发，到重复电动车行业的旧路，作为厂家，作为与消费者直接交易的经销商们，可以做些什么？坐以待毙？还是苦等厂家的政策或者打出价格战？动荡不安的年代，为了生存发展，价格战的硝烟弥漫着整个市场。从本质上来看，价格战不过是厂家与厂家的利益交锋，一个国家和另一个国家战斗的缩影，商场如战场。难道作为经销商也要像旧时代王朝的大臣们一样说一句“臣，附议”吗？ 做一个有想法的人。
做一个有想法的企业！行业难，买卖不好做，苦不堪言是众所周知的。作为局外人可能看着三轮车行业依旧光彩照人，不曾想过一块再怎么巨大的蛋糕，也总有被分食完的一天，而评定一家三轮车厂家好不好，就看这个时候能不能带领经销商赚钱。不要让你的经销商觉得你的产品可有可无，一味的想和经销搞好关系，不是吃几顿饭，喝几次酒，漫天调侃一番称兄道弟就可以，压货就能直接反映经销商对你的信任度，要明白你们之间的关系，首先就是利益关系。与经销商关系的好坏，来源于你在经销商心目中的价值。没有永远的朋友，只有永远的利益。要不断的给他们压力，不断督促，尽管他们会觉得不满，但只要有利润回报的时候，他们就会拼命的感激你，这个时候，你的压货才会有回应。再者，当你的市场慢慢的做起来后，你会发现，其实市场并不是培养起来的，它是抢来的，但这可不是说和别人抢市场就一定要搞价格战，不能去破坏市场原则，而这个时候你想让经销商跟着你干，就看你能不能让他们吃着肉了，做一个有想法的企业，一个决策力强的领头羊，往往最后都会被誉为“传说”。
做一个有想法的经销商！因地制宜，每一个区域都有不同的销售思路，有些人可以在行业不景气的时候仍然可以生存、发展，甚至壮大。这是为什么？一个有想法的人会时刻保持一个清醒的头脑，蒙昧的跟着别人步伐走，就永远追不上别人。举一些我们所知道的例子，有些经销商注重销量，完全没有利润的在卖产品，只是为走量，拿年底的销量任务奖，但是自己却没有想明白，销量任务奖只有年底才能拿到，如果公司出现大事，支撑不下去，那时候的苦，只有自己去尝；还有一些经销商不靠客户靠厂家，投机取巧，不靠卖三轮车的差价为利，而靠骗取厂家一些质保金，铺货过日子，仓库的货卖完就用各种理由向厂家要货，但每逢年关都像是大劫，厂家联合收款的时候，就难以生存了；更有一些经销商去选择一些没有过硬质量保证产品的厂家，其生产的车型也都是大众款，依靠着便宜或者活动来卖车，没有这两样支撑的时候就很少出货，这样的经销商一旦行业大洗牌，产品出现事故，首先消失的就是你们。做一个有想法的经销商，去，了解品牌，了解厂家，了解对手，了解商情，从而分析出最符合自己利益的方案。
兵法有云：“知已知彼，百战不殆”。在当下，行业遇到瓶颈期，只有去细心的揣摩局势，去了解自己，了解你的厂家/经销商，了解对手，才能做出最高明的决策，使利润成为巨大化。
本期编辑：Melody