品牌在校园营销中要如何通过开展KOL营销才能取得成果

大学生Z世代已晋升为当前消费市场的主力军，如果我们能在他们心中树立品牌意识的品牌未来发展的话就会有很大的帮助。而对Z世代大学生群体学生来说，他们都是处在这样我们一个被移动通信网络和社交媒体充斥的时代里，长期暴露在信息进行过载的环境下，对于我国传统广告的“地毯式轰炸”近乎形成具有一种通过免疫的状态，他们更愿意去参考朋友或专业知识领域KOL的意见来作出自己的决策。正如英国《金融时报》(FinancialTimes)曾经报道的那样，“在中国，KOL营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式“。因此，在品牌企业竞争激烈的当下，KOL营销成为了很多品牌主进行分析校园营销，开拓大学生校园市场的主要发展方式方法之一。

随着KOL良好的社交媒体营销和传播行为在校园品牌营销推广中取得了很好的效果，各大品牌所有者在校园营销推广中对KOL营销的使用频率和重视程度也在不断提高，把KOL校园的重要性甚至超越了公众号对于自己的微信。但很多品牌主对KOL营销并没有“窥其门径”，对校园KOL营销的理解不足，也不清楚怎样才能做好校园KOL营销。在此背景下，校果研究院根据自己多年的校园营销经验，总结出了品牌以及KOL营销校园营销的过程“独家秘方”，希望能开展品牌营销的校园主品牌为你提供一些灵感。

校园KOL指的是在大学学生校园具备进行一定社会影响力和号召力的人群，比如各高校学生会主席、社团活动负责人管理以及校花校草等各类潮人。他们可以通过在微信朋友圈、QQ空间等渠道发文、协助企业发展进行一个品牌曝光和销售转化。而且企业由于没有他们的受众人群具有十分聚焦，针对问题引导学生这些有针对性的受众群体而言，他们在大学进行校园中的号召力有时候会比明星KOL更为需要具备号召力，更能驱动受众的参与和互动沟通交流，成本也会跟着降低。

那么企业品牌在校园营销中要如何通过开展KOL营销才能取得成果呢?校果研究院给你三个提示：

秘诀一：融入场景属性

很多品牌主进行校园KOL营销时只是把KOL视为营销工具，生硬地把品牌信息与KOL结合，再灌输给众多粉丝们。这个模型显然是错的。校园KOL本身也是消费者之一，想要通过校园KOL来影响粉丝们的消费决策，应该把校园KOL对产品的消费体验真实地、专业地、具体地告诉粉丝，在校园营销推广中融入场景属性。随着现场属性校园营销将是品牌的学生群体意识的基础。在大学生社会群体的日常校园生活的场景下，只要有利益、只要有需求，就会有企业发展校园营销行为进行参与进来的机会。品牌KOL进校园的校园营销过程因素的学生群体，引起共鸣捅现场消费者的痛点，这样下来，他们会逐渐淡化广告的概念在校园里校外的品牌营销效果自然会好起来的。

秘诀二：容易传播品牌标志

而优秀的品牌符号则可以通过基于企业品牌本身凝聚价值观相同的群体，满足我们大学生消费群体个人归属感的需求。“独乐乐”不如“众乐乐”，品牌符号具有“传染性”。其“传染性”获得了发展存在的社会次元，增加了企业具有相同属性的大学生消费群体学生之间进行交流的喜悦。然而，在校园KOL营销中，口碑传播的重要性不言而喻。创造易于传播的品牌符号，可以降低大学生的理解成本和选择成本，帮助品牌形成独特的自我标签。助其在激烈的校园营销竞争中脱颖而出。

秘诀三：让校园KOL获得品牌忠诚度

校园kol品牌忠诚度也会影响相关大学生的购买力和品牌忠诚度。品牌和校园KOL是相互关联的。品牌可以通过校园KOL，KOL校园的影响力提升品牌知名度还可以充分利用品牌的定位，影响力和校园营销活动的优势来提升自己的价值。当校园KOL品牌的忠诚度，才能够更好地让球迷背后的品牌标识。

但请注意，上述学校果说，这些技巧做KOL品牌营销在校园营销的过程是选择一个好的品牌，为校园为基础的KOL。当品牌进行选择的校园KOL不合适时，即使我们使用通过这些“秘诀”，品牌校园营销推广的效果也很难有显著提升。因此，品牌主们在选择校园KOL的时候务必要认识和调查校园KOL，虽然花费的时间可能会相对较多，但这能保证校园KOL营销顺利进行。或者品牌主可以选择在校园全媒体投放平台KOL上筛选合适的校园，可以有效地减少这类问题，品牌校园营销推广的效果可以更有效。