音频丨不温不火的天籁突然成为销冠,是凯美瑞、雅阁战败了?还是另有隐情?
百车全说
吐槽是一门手艺
现在天籁全系基本上优惠能达到3万,主销配置都有现车,但是3万也基本到极限了,想要谈出更多的优惠就要看你的口才了。
此外,白色要加价2000块,如果想要双拼色,那要加3500块,颜色加价是日系传统,比如凯美瑞双色就要加钱。
除了颜色要加价以外,日产为了让大家去买2.0T天籁,并且选择中配和顶配,从2.0T中配开始提供了一个3000块的魅影套装选装包,其实就是外观黑化,运动尾唇、小尾翼、MIDNIGHT尾标和LED迎宾踏板、专属地毯。
另外,日产4S的服务我觉得比本田好一些,本田的销售你去了就是对你爱答不理的,但是日产好歹还有人接待,包括我在问天籁的CVT会不会出问题的时候,我碰到的销售也是如实回答,说CVT在冬天会有冷保护,而且时间久了会断钢带,不过2.0T的CVT用的是链条,所以基本上没听说过有坏变速箱的。
主销配置是什么,性价比怎么样?
主销配置是18.78万的2.0L舒适版。
之所以热销,就是因为落地便宜,全款落地基本上18万搞定,相比于凯美瑞和雅阁,真的便宜了不少。
凯美瑞我们之前就说过,现在能优惠个8000块就很不错了,哪怕去买2.0L的凯美瑞,落地也要22万。雅阁现在新款上市,旧款在南京几乎没有现车,先前主销一般都是260TURBO精英版,哪怕算上优惠,落地也要接近21万。
关键的是,凯美瑞和雅阁现在都要等车,而天籁几乎不用等车。
所以,捧着买凯美瑞和雅阁预算的人,跑到日产4S一看,会发现天籁不仅优惠大,而且还是现货。在丰田和本田4S和销售聊的是什么时候提车,换到日产4S里聊的就是价格了,配置、颜色随便选。
2.0T为什么卖的不好,是贵还是其他原因?
这个问题我也和销售探讨了一下,销售给出的答复是2.0T除了价格有点高以外,还有一些别的原因。
首先,是油耗。
不少人会担心2.0T油耗是不是会高一点,就实测下来,2.0T大概能比2.0L多1-2个油,换句话说每跑100公里就要多花十几块钱,一年假如跑1万公里,那每年的油费就要多出上千块钱。
其次,是动力过剩。
2.0T的天籁明显要向运动倾斜,动力是非常劲爆的,但是软脚刹车、CVT变速箱、大沙发座椅、开船一样的悬挂和转向,又和2.0L的天籁一样非常佛系,开起来就很分裂。
而且对于天籁原先的消费人群定位,也就是喜欢大沙发的那批人,这个机头完全就是动力过剩。6.X秒破百?不需要。
最后,就是变速箱。
这么强劲的机头,配的竟然是和运动毫不相关的CVT,2.0T+CVT这种组合,就像运动服配皮鞋,不搭。
销售还给我讲了个故事,他有个客户冲着动力来看天籁,结果怎么也接受不了CVT,哪怕销售磨破嘴皮说这个CVT和轩逸的CVT不是一个CVT,客户还是接受不了,最后去买了君威GS。
这代天籁为什么之前一直不温不火?
天籁的巅峰在11年左右,那个年代一台20万的B级车,几乎每个月都能有一万多的销量,而开始掉队是从上一代就开始的,13-16款爆发过大规模的变速箱故障,抖动、顿挫、漏油、异响、无法加速……从这时候开始口碑就开始崩盘了。
到了这一代首先风格大变,本来挺沉稳的,宜家宜商,但现在很多人就接受不了了。很明显,天籁和凯美瑞、雅阁一样,还是希望做出一点改变,去吸一波年轻人。
但问题是凯美瑞和雅阁的做法就很聪明,凯美瑞有普通版和锋尚版,这就给你充足的选择权。而雅阁虽然没有区分版本,但设计属于可甜可咸,看起来不老气,但也不浮躁。
而这代天籁就很极端了,全系都变的强行运动。有家室的中年人才是凯美瑞、雅阁、天籁这些合资B级车销量的支柱,这代天籁一下就放弃了这些人。
新轩逸外观内饰
再一个我觉得非常败笔的是,天籁和后面出的新轩逸,实在是太像了,外观像,内饰像,做工和质感也像,从消费心理的角度,谁都希望自己买的东西看上去贵,没人希望一台20万的车看上去像10万的车。
除了风格,再就是当前2.0L的天籁对比同指导价下的雅阁和凯美瑞,如果没有大幅优惠那性价比真的不高。11秒破百的动力,马力、扭矩还没有2.0L凯美瑞好看,更拼不过雅阁1.5T。
配置上,2.0L最低配还是脚刹、卤素灯、手动空调这种过时的东西。凯美瑞和雅阁全系电子手刹、自动空调,凯美瑞全系LED大灯,雅阁好歹也全系LED近光灯了。
屏幕也没别人大,2.0L的高配才是7英寸仪表+8英寸屏幕,2.0L中低配是5+7和5+8的组合,刚出来的时候车机故障还一大堆。而中期改款的凯美瑞在这方面非常能打,2.0L仪表小了点,最高也就7英寸,但除了2.0L其余配置基本都是12.3英寸全液晶仪表,10.1英寸屏幕也几乎全系标配,HUD这种高级货也下放到绝大多数配置里。
在安全性上也没什么亮点,标配前后气帘,比雅阁好点,但凯美瑞的气囊是最多的。同时2.0L天籁只有高配才有主动安全和自适应巡航,虽然雅阁也要到相同指导价下的配置才会有这些东西,但凯美瑞除最低配外已经全系标配了。
总之2.0L的天籁,本该是天籁的销量支柱,但是不仅守着个老掉牙的2.0L+CVT,同时低配惨不忍睹,2.0L高配呢?这个钱你去买凯美瑞和雅阁,可以得到更多的东西,配置凯美瑞更高,动力雅阁会更强。
以上是同指导价下的对比,可想而知这代天籁2.0L刚上市的时候,优惠还不够大,配置甚至还没有现在高,现在已经是增配过的了。再加上这么一套外观和内饰,当初怎么可能卖的过凯美瑞和雅阁?天籁最惨的时候,也就是刚上市的时候,销量也就雅阁三分之一,每月几千台。但目前优惠3万,相同价位,买凯美瑞和雅阁只能买到2.0L和1.5T的低配,但是能买到2.0L天籁的高配,这才可以一战。
至于2.0T的天籁,这就是一台不符合主流消费需求的车。同价位下,对应的凯美瑞和雅阁高配都在玩混动,讲究低油耗、高续航,这就很符合人们胃口了。所以2.0T天籁凉了,现在天籁的销量还是集中在优惠巨大的2.0L上,反观凯美瑞和雅阁,不依靠大幅优惠就能各种动力,纯油、混动齐开花。
最近天籁为什么又突然销量雄起?
天籁在8月卖了15000台,同级销冠,比雅阁多1000多台,比凯美瑞多2000多台。但明眼人都能看出来,15000台明显不是这个级别销冠应有的量。再给几个数据就知道了,天籁同比增长29%,凯美瑞同比下滑20%,雅阁同比下滑35%……
乘联会数据
天籁的销量拉升,前提是凯美瑞与雅阁的销量大幅下滑。就像之前说的,一个优惠小、要等车,一个优惠大、有现车,所以原先一部分去买凯美瑞和雅阁的人,跑去买天籁了。
因为受疫情导致的芯片荒影响,丰田和本田实在交不出车了。但难道天籁就不用受芯片影响?难道它的车里没有芯片?也不是,只不过作为日产目前为数不多还能跑跑量的车型,所以天籁这车在日产当中有一定的优先权,芯片可以优先供应,天籁的产能和现车供应反而没有过于受到芯片影响。
据说这轮芯片荒要持续到2022年,说不定天籁的全年销量真能超过凯美瑞和雅阁。
日产是不是真的不行了?
天籁目前的高销量只是一个假象,并不代表日产就行了。
芯片短缺,两田旗下各个能打,各个都在抢芯片,大家销量一起滑坡。日产这里倒是一片祥和、歌舞升平,整个日产一起把天籁的销量抬了上去。这肯定不是好事吧?
日产现在已经没有车能打了,除了天籁,轿车当中只有轩逸,SUV当中销量最高的是逍客,SUV销量榜单难进前10,以前的支柱奇骏现在又是个三缸车,刚一出道就成为堪称营销学中的典型反面教材。
就算从技术角度,日产也越来越乏力了,好像曾经的“技术”日产,现在一点也不技术。我们就说丰田和本田,丰田的混动系统领跑全球,新的自吸发动机也有极高的热效率,一言不合就冲到40%以上,涡轮发动机不说有多厉害,但是品种齐全,国外的3.5T、国内的2.0T、1.2T都还可以。
本田的混动也不错,i-mmd丰田章男都说好,涡轮机有1.5T、2.0T地球梦,尤其是1.5T的地球梦,是这几年这个排量里最有代表性的发动机了。上面还有思域Type-R,一台红头神机引领无数国内思域热血青年。
可变压缩比是突破性技术,但实际体验有落差
但是日产,混动几乎可以忽略不计,好像也就楼兰和英菲尼迪QX60上的2.5T机增+电机,其他车1.6L、2.0、2.5L万年不变,清一色的CVT变速箱。甚至,英菲尼迪一些车还在用奔驰上一代的2.0T发动机。
好不容易憋出了VC-TURBO 2.0T,但是匹配的还是CVT变速箱,这一套最先装在QX50上,结果动力和油耗都不突出。行,“200亿”的VC-TURBO 1.5T来了,结果是个三缸机。
日产现在虽然不差,但是优势真的早已不在,至少对于这个体量的车企来说,确实算不上“技术”。即使是10年前,骐达上的1.6T发动机就能做到190马力,数据甚至比现在的1.5T地球梦还要好看。
换了个车漆的新款GT-R
更别提GT-R R34之前的年代,日产只需将民用的Skyline升级一下,就能成为战神GTR。而现在GTR已经完全独立出来了,因为日产已经没有任何民用车有这么好的基础,可以通过升级变成“GT-R”。即使是GT-R,也已经万年没有进步了,前几天的新款GT-R发布会,新在哪?新在车漆。
这种落寞的趋势是显而易见的,所以如果我是戈恩,我不会藏在行李箱里逃跑,我会带着日产转型,去做行李箱……
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