从7000家县镇店铺、超2亿用户看苏宁易购的'战略升级'

县域市场是被'忽视'的市场，对于一些不习惯网购的消费者而言，每年热闹的双十一只是'别人'的节日，与自己的关系不大。

今年，苏宁易购改变了这个局面，与以往双十一不同，苏宁易购首次发起线上线下百亿补贴同享活动，长期被忽视的县镇市场终于被拉到'聚光灯'下。

零售云激活县镇市场'消费潜能'！

在刚刚过去的双十一，苏宁易购百亿补贴首次进入线下市场，包括留守老人、小镇青年在内的县镇用户都能享受百亿补贴的优惠，以及贵就赔、10年延保等服务。

最北到内蒙古呼伦贝尔大杨树、最西至新疆喀什莎车县，遍布全国的零售云县镇店铺内，随处可见'百亿补贴''贵就赔'的宣传标语，包括美的、海尔在内的众多大牌家电发放了优惠补贴，苏宁易购的'一把火'点燃了县镇市场。

除了传统的家电销售，随着县镇居民的收入水平的提高，健康养生成为县镇消费的新动向，养生壶、破壁机和电饭煲等产品，为线下门店带来了不菲的销售转化。

苏宁易购把百亿补贴推广到线下门店，借助零售云的多年布局，补贴政策变成当之无愧的'人民的补贴'，当然，县镇市场也用自己的'消费热情'给予回馈。

数据显示，县镇市场消费双十一当天同比增长超150%，全品类非电器销售增长超4倍，延保服务销量增长14倍，数据喜人。

'羽翼丰满'的零售云战略！

双十一的'群雄会战'中，零售云帮助苏宁易购立下'汗马功劳'，业绩亮眼，经过多年的发展，零售云已然成为苏宁易购重要的战略组成。

苏宁易购发布2020年第三季度报告，第三季度苏宁易购实现归母净利润7.14亿元，其中，1-9月苏宁易购零售云实现销售规模同比增长77.5%。

打造'零售服务商'是苏宁易购的核心战略，旨在将'服务'用户从大众消费者延展到数以万计的中小微经济体，而零售云正是这个战略的重要环节。

通过'供应链+门店+社交+直播'的经营模式，零售云引入家装家居、美妆、母婴、日百等品类商品，进一步拓展了苏宁易购的增长空间。

数据显示，1-9月苏宁易购零售云新开门店2432家，截至目前，零售云7000家门店覆盖全国31个省级行政单位，超过6000个乡镇，在全国县镇市场累计服务用户数量突破2亿。内部人士透露，零售云的门店数量将在年底突破8000。

在下沉市场的布局已然见到成效，零售云门店成为了苏宁重要的流量入口和履约场所。

风云激荡的2020年马上就要过去，苏宁易购会交上怎样的清单？能否实现逆势上涨？接下来，要看苏宁易购的表现了。