鬼谷钱经：老板不懂换算思维就永远没有开窍 开窍有道
鬼谷钱经：老板不懂换算思维就永远没有开窍 开窍有道
03-23
有钱人跟没钱人的真正区别是什么？无论什什么时候，赚钱的人终究是赚钱的，不赚钱的人无论什么原因，都很难赚到钱。失败的原因太多了，成功和你就是一层窗户纸的距离，可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法。要找到方法，首先是思维的突破，思维要突破，认知必须先提升。很多人不屑于别人的经验，其实，一窍不得，枉费周折。向内行高手请教，可以让你看到真正的诀窍。所谓的窍，就是内行不太向外公开的绝招。马上揭秘有钱人和没钱人的真正区别——
只有思维模式的不同！
只有思维模式的不同！
只有思维模式的不同……重要的话，讲三遍！
口袋里有一个亿的人和口袋里有十块钱的人，区别在哪里？其实就在于思维模式。思维模式不同，就决定了格局和眼界的不同。普通的人思维模式局限了他的发展——产品要自己找，营销要自己做，渠道要自己建，客服要自己当，宣传要自己发……其实你只要学会基本的换算技巧就行了，把核心的东西掌握在自己手中，比如技术，品牌等；其余可以通过一纸合约把你想要的资源换回来，为你所用就行。懂得分工分钱分面子的老板，才是有大智慧的老板。这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到，也想不到的真相。
思维有多远，你就可以走多远！
就个人创业而言，最快的来钱方法一定是用钱生钱，去砸广告，做付费流量。广告业界有一个断言：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。无数的广告人为之前仆后继的寻找：是什么浪费了“那一半广告费”？经过近百年的摸索，没有人找到答案，但是有一个人找到了一种换算公式，最大限度接近这个答案。这个人就是美国的文森特。他不到三十岁年收入就超过美国多个 CEO 的收入总和，仅仅靠一支笔、 一张纸、 一瓶小药片，在 2 年内赚到了 1 亿美金。他的方法简单而高效，你可以马上即学即用，只要你学会换算思维。
一个财富公式，学会复制让1＝3！
他首先买到购买过类似产品的 9000 名单。分为三组，每组 3000 名。计算出每一封信的成本是 0.6 美元，3000 封就是 1800 美元成本。必须有 30 个订单才能持平，保住成本。然后写了三份不同的促销文案信各自发出 3000 封。第一组 10 份订单亏本；第二组 15 份订单亏本；第三组 30 份订单持平。然后将第三组文案进一步优化， 大规模发信，平均可得到 2%的回应。再计算出重复购买，发现每名顾客在 6 个月平均购买 4.4 瓶。这样，扣除开销，每名顾客在 6 个 月贡献 180 美元，那么：1000 封信 20 名×180=3600美元－成本 600 美元，得出 1000 封信赚 3000 美元。也就是通过换算得出的结果是：每寄一封信可赚 3 美元。这就是换算得出的财富公式：1=3 的盈利公式。后面就容易了，大规模复制，财富就会奔涌而来。
懂得换算思维，守财奴也会掏钱！
美国有一个名叫奇科的销售员，他为一个厂家销售价格为395 美元的烹调器具。一次，他来到一个城镇推销，选择人集中的地方一边示范这种器具，强调它节省燃料费用的好处，一边把烹调好的食品散发给大家品尝。这时，一位在当地出了名的守财奴一边吃着烹调食品， 一边说:“你的产品再好我也不会买的。”第二天，奇科先敲开了这位守财奴的家门。守财奴一见到推销员就说:“ 见到你很高兴，但你我都知道，我不会购买 400 元一套的锅的。”奇科看守财奴，从身上掏出 1 美元的一张钞票，把它撕碎，然后问守财奴: “你心疼吗？”
守财奴对推销员的做法很吃惊，但他说:“我不心疼，你撕的是你自己的钱。如果你愿意，你尽管撕吧。”奇科说:“我撕的不是我的钱，而是你的钱。”守财奴很奇怪:“怎么会是我的钱呢？”奇科说:“你已经结婚 23 年年了吧？”“这有什什么关系？”守财奴说。“不说 23 年，就按 20 年算吧。你如果使用我的节能烹调器做饭，你每天可节省 1 美元， 一年节约 360 美元。过去的 20 年里，你没有使用我的烹调器 ，你就 白白浪费了 7200 美元，不就等于白白撕掉了 7200 美元吗？ 而今天你还没有用它，那么你等于又撕掉了1 美元。守财奴被奇科说服了。其他人看到守财奴买下了烹调器 ，也都争着买。这是一个典型的通过换算导出的销售话术案例。
拉长省钱的时间可以扩大省钱的数值。老板， 无论你从事什么行业，看能否把你的产品的核心卖点或者成交主张换算成数字的形式，让潜在客户看了就能明白的方式。价值描述越具体越好！审视一下你的文案，是否过于宽泛而不够具体呢？老板，你是否也可以把你的产品进行时间上的换算来获得新的数值？你的产品是否能用一个具体的数据来让客户认知到其中的价值？
换算思维在实际工作中的应用！
一个一线业务员小王上班第一周经过培训后去跑客户，其他业务员都是坐地铁，挤公交，他却打车，别的业务员每天能见两三个客户，他每天可以见5 到 6 个客户，他把每天打车费都换算成了见客户的时间和效率，开发的客户是其他业务员的两三倍，这就是差距。刚进入公司两个月，就派到外地去开拓市场，公司给一线业务报销的标准是三星级宾馆，有的业务员为省下住宿费用，住一些收费很低的私人旅馆，小王每次出差，都住五星级酒店，别的业务员都觉得这个鬼六肯定有背景，在他们眼里五星级酒店很贵，住一晚得一千多。他办理了一张会员卡，五星级酒店一晚的消费就是几百多，有时候比三星级宾馆还低。在高档酒店里接触的人层面不同，给客户的感觉不同了，客户对他的实力更加有信心，这是懂得换算思维人看问题的角度不同。
小王在业务开拓上把换算思维运用的更加厉害，这让他进入大公司， 一开始就崭露头角，他把前期的利润提成全部换成等价的奖品和礼品回馈给客户，礼品是打动客户，奖品是鼓励客户转介绍，7 个月后他就成了公司的金牌销售，之后就再也不愁客户了。后来的麻烦就是有很多纷争，因为其他业务员跟踪很久的客户都从他这里下单，这种事在大多数公司都很常见，如果发生在其他人身上就会是一个麻烦事，不过这种麻烦对于小王这样懂得换算思维的人而言，就太小儿科了，只要是其他业务员的客户在他这里购买，佣金比例全部返还给那个业务员，只是让那个业务员承担给客户的奖品，礼品的部分费用。这样换算导致的结果是，同事给小王的评价是大气，直接回馈结果是人气高涨，不到两年就破格提升为区域销售经理。强将手下无弱兵，小王的手下经过他的灌输，都懂得换算思维的精髓，就像电视剧《亮剑》里李云龙的独立团一样，战斗力可想而知，前途不可估量。
不懂得换算思维，钱永远不够用！
有人会说，我没有钱，怎么办？在任何领域，资金永远是不足的，懂得如何调动更多资金为你所用才是王道。你思维模式才是决定项目成败的关键，而不是资金，成本。那我问你，你有 100 元钱吗?这你总该有吧。100 元钱在懂得换算思维的人手里，可以变成 100 份宣传单，只需要 10 元钱， 100 个论坛账号（10 元钱）， 几 十个 QQ 号码（20 元钱） 几百个网易易邮箱账号（20元钱），买一份偏方秘笈或者小吃配方，直接在某某论坛发帖，邮箱发邮件，QQ加好友聊天卖各种各样的偏方秘籍，不出三天，就能稳定在每天几十， 几百元左右的收入。如果不懂得换算思维，钱永远不不够用！所以就总是患得患失，舍不得花钱打广告，舍不得送礼，舍不得用小礼物讨得女友或者老老婆欢心，在朋友面前也大气不起来，信息闭塞，路子越来越窄。不懂得换算，不舍得花钱的，都最后都被钱给困死了！关于换算思维，逆推思维，格局思维，换框思维等等，详见鬼谷钱经其他篇章。
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