鬼谷钱经:老板不懂换算思维就永远没有开窍 开窍有道

​鬼谷钱经:老板不懂换算思维就永远没有开窍 开窍有道

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禅门商道

03-23

有钱人跟没钱人的真正区别是什么?无论什什么时候,赚钱的人终究是赚钱的,不赚钱的人无论什么原因,都很难赚到钱。失败的原因太多了,成功和你就是一层窗户纸的距离,可是这层窗户纸终究很多人找不到捅破他的方法。要找到方法,首先是思维的突破,思维要突破,认知必须先提升。很多人不屑于别人的经验,其实,一窍不得,枉费周折。向内行高手请教,可以让你看到真正的诀窍。所谓的窍,就是内行不太向外公开的绝招。马上揭秘有钱人和没钱人的真正区别——

只有思维模式的不同!

只有思维模式的不同!

只有思维模式的不同……重要的话,讲三遍!

口袋里有一个亿的人和口袋里有十块钱的人,区别在哪里?其实就在于思维模式。思维模式不同,就决定了格局和眼界的不同。普通的人思维模式局限了他的发展——产品要自己找,营销要自己做,渠道要自己建,客服要自己当,宣传要自己发……其实你只要学会基本的换算技巧就行了,把核心的东西掌握在自己手中,比如技术,品牌等;其余可以通过一纸合约把你想要的资源换回来,为你所用就行。懂得分工分钱分面子的老板,才是有大智慧的老板。这就是有钱人掘金的另一面——很多人看不到,也想不到的真相。

思维有多远,你就可以走多远!

就个人创业而言,最快的来钱方法一定是用钱生钱,去砸广告,做付费流量。广告业界有一个断言:我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了。无数的广告人为之前仆后继的寻找:是什么浪费了“那一半广告费”?经过近百年的摸索,没有人找到答案,但是有一个人找到了一种换算公式,最大限度接近这个答案。这个人就是美国的文森特。他不到三十岁年收入就超过美国多个 CEO 的收入总和,仅仅靠一支笔、 一张纸、 一瓶小药片,在 2 年内赚到了 1 亿美金。他的方法简单而高效,你可以马上即学即用,只要你学会换算思维。

一个财富公式,学会复制让1=3!

他首先买到购买过类似产品的 9000 名单。分为三组,每组 3000 名。计算出每一封信的成本是 0.6 美元,3000 封就是 1800 美元成本。必须有 30 个订单才能持平,保住成本。然后写了三份不同的促销文案信各自发出 3000 封。第一组 10 份订单亏本;第二组 15 份订单亏本;第三组 30 份订单持平。然后将第三组文案进一步优化, 大规模发信,平均可得到 2%的回应。再计算出重复购买,发现每名顾客在 6 个月平均购买 4.4 瓶。这样,扣除开销,每名顾客在 6 个 月贡献 180 美元,那么:1000 封信 20 名×180=3600美元-成本 600 美元,得出 1000 封信赚 3000 美元。也就是通过换算得出的结果是:每寄一封信可赚 3 美元。这就是换算得出的财富公式:1=3 的盈利公式。后面就容易了,大规模复制,财富就会奔涌而来。

懂得换算思维,守财奴也会掏钱!

美国有一个名叫奇科的销售员,他为一个厂家销售价格为395 美元的烹调器具。一次,他来到一个城镇推销,选择人集中的地方一边示范这种器具,强调它节省燃料费用的好处,一边把烹调好的食品散发给大家品尝。这时,一位在当地出了名的守财奴一边吃着烹调食品, 一边说:“你的产品再好我也不会买的。”第二天,奇科先敲开了这位守财奴的家门。守财奴一见到推销员就说:“ 见到你很高兴,但你我都知道,我不会购买 400 元一套的锅的。”奇科看守财奴,从身上掏出 1 美元的一张钞票,把它撕碎,然后问守财奴: “你心疼吗?”

守财奴对推销员的做法很吃惊,但他说:“我不心疼,你撕的是你自己的钱。如果你愿意,你尽管撕吧。”奇科说:“我撕的不是我的钱,而是你的钱。”守财奴很奇怪:“怎么会是我的钱呢?”奇科说:“你已经结婚 23 年年了吧?”“这有什什么关系?”守财奴说。“不说 23 年,就按 20 年算吧。你如果使用我的节能烹调器做饭,你每天可节省 1 美元, 一年节约 360 美元。过去的 20 年里,你没有使用我的烹调器 ,你就 白白浪费了 7200 美元,不就等于白白撕掉了 7200 美元吗? 而今天你还没有用它,那么你等于又撕掉了1 美元。守财奴被奇科说服了。其他人看到守财奴买下了烹调器 ,也都争着买。这是一个典型的通过换算导出的销售话术案例。

拉长省钱的时间可以扩大省钱的数值。老板, 无论你从事什么行业,看能否把你的产品的核心卖点或者成交主张换算成数字的形式,让潜在客户看了就能明白的方式。价值描述越具体越好!审视一下你的文案,是否过于宽泛而不够具体呢?老板,你是否也可以把你的产品进行时间上的换算来获得新的数值?你的产品是否能用一个具体的数据来让客户认知到其中的价值?

换算思维在实际工作中的应用!

一个一线业务员小王上班第一周经过培训后去跑客户,其他业务员都是坐地铁,挤公交,他却打车,别的业务员每天能见两三个客户,他每天可以见5 到 6 个客户,他把每天打车费都换算成了见客户的时间和效率,开发的客户是其他业务员的两三倍,这就是差距。刚进入公司两个月,就派到外地去开拓市场,公司给一线业务报销的标准是三星级宾馆,有的业务员为省下住宿费用,住一些收费很低的私人旅馆,小王每次出差,都住五星级酒店,别的业务员都觉得这个鬼六肯定有背景,在他们眼里五星级酒店很贵,住一晚得一千多。他办理了一张会员卡,五星级酒店一晚的消费就是几百多,有时候比三星级宾馆还低。在高档酒店里接触的人层面不同,给客户的感觉不同了,客户对他的实力更加有信心,这是懂得换算思维人看问题的角度不同。

小王在业务开拓上把换算思维运用的更加厉害,这让他进入大公司, 一开始就崭露头角,他把前期的利润提成全部换成等价的奖品和礼品回馈给客户,礼品是打动客户,奖品是鼓励客户转介绍,7 个月后他就成了公司的金牌销售,之后就再也不愁客户了。后来的麻烦就是有很多纷争,因为其他业务员跟踪很久的客户都从他这里下单,这种事在大多数公司都很常见,如果发生在其他人身上就会是一个麻烦事,不过这种麻烦对于小王这样懂得换算思维的人而言,就太小儿科了,只要是其他业务员的客户在他这里购买,佣金比例全部返还给那个业务员,只是让那个业务员承担给客户的奖品,礼品的部分费用。这样换算导致的结果是,同事给小王的评价是大气,直接回馈结果是人气高涨,不到两年就破格提升为区域销售经理。强将手下无弱兵,小王的手下经过他的灌输,都懂得换算思维的精髓,就像电视剧《亮剑》里李云龙的独立团一样,战斗力可想而知,前途不可估量。

不懂得换算思维,钱永远不够用!

有人会说,我没有钱,怎么办?在任何领域,资金永远是不足的,懂得如何调动更多资金为你所用才是王道。你思维模式才是决定项目成败的关键,而不是资金,成本。那我问你,你有 100 元钱吗?这你总该有吧。100 元钱在懂得换算思维的人手里,可以变成 100 份宣传单,只需要 10 元钱, 100 个论坛账号(10 元钱), 几 十个 QQ 号码(20 元钱) 几百个网易易邮箱账号(20元钱),买一份偏方秘笈或者小吃配方,直接在某某论坛发帖,邮箱发邮件,QQ加好友聊天卖各种各样的偏方秘籍,不出三天,就能稳定在每天几十, 几百元左右的收入。如果不懂得换算思维,钱永远不不够用!所以就总是患得患失,舍不得花钱打广告,舍不得送礼,舍不得用小礼物讨得女友或者老老婆欢心,在朋友面前也大气不起来,信息闭塞,路子越来越窄。不懂得换算,不舍得花钱的,都最后都被钱给困死了!关于换算思维,逆推思维,格局思维,换框思维等等,详见鬼谷钱经其他篇章。

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