这家展商凭什么在深圳玩具展赚足眼球?

引言

疫情以来国内首个大型专业玩具展——2020深圳国际玩具展日前在深圳国际会展中心顺利举行。为迎接此次展会,广东浩源科技有限公司(简称:浩源)特请顶级豪车前来助阵,香车配美人,赚爆眼球。浩源国内电商主管刘韩伟在展会期间接受了中外玩具网的专访,详细介绍了今年新品的卖点。

浩源国内电商主管刘韩伟接受中外玩具网的采访视频

深圳是我国电商和跨境电商产业的主要聚集地之一,本次展会大批电商、跨境电商卖家入场参观采购。刘韩伟介绍道,浩源主要产品线为攀爬遥控车系列和合金遥控赛车系列。线上线下销售比例约为7:3,目标受众重点为跨境电商及国内电商客户群体。本届展会目标客户云集,效果比预期的还要好。

今年展会浩源带来了具有“高品质”、“高效服务”、“高标准平台定制”的主打产品,在浩源专业生产的遥控车领域中,公司致力追求产品外观造型的新颖与原创。刘韩伟表示,只有强大的研发跟设计团队,才足以让他们在客户选品需求中做到“量身定做”。

浩源旗下品牌速龙“1:14合金遥控高速车”荣获2020中外玩具大奖“年度市场之星”

受疫情影响,不少玩具企业订单大减,特别是海外订单,大多被取消或延期。首先是产品流通渠道受限,其次是社会人群消费节制。厂商如何自救,也需要企业重新制定市场战略方针。是选择原地等待,还是精准定位产品,开拓新的渠道?企业转型是一个企业销售战略方针的改变,线上线下只是目前市场的两大销售渠道。渠道的选择取决于企业本身的核心产品。正所谓“术业有专攻”,而不是盲目的扎堆。刘韩伟认为,产品研发定位精准才是企业自救的良药。

谈及“直播带货”这一热门销售模式,刘韩伟认为,直播可以更直接地面对C端客户,从企业品牌宣传角度看这是一个很好的市场效果。但企业亲自带货,其销售模式反而会对市场B端客户带来一定负面影响,效果适得其反。疫情过后,浩源线下将会进入新的销售模式,而线上会依然强势。

疫情期间,浩源全体员工坚守岗位,业绩进入平稳期,同时也为他们后期开拓市场提供了宝贵的时间。面对新老客户的支持,浩源表示,将再接再厉,不负众望,为客户带来更多优质产品。

浩源国内电商主管刘韩伟
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