【头条】涂料市场分级与涂料品牌分级哪个重要？

“地级市场基本上都是大品牌把持着，小品牌已经很难有出头的机会；倒是乡镇市场上，小品牌的表现比较活跃。”某国内知名涂料品牌代理商如此评价当地涂料市场的竞争情况。由于地区行政分级所导致的经济基础和消费水平的差异，造就了涂料市场越来越明显的层级划分，在一二三四线不同的市场上所聚集的涂料品牌和建材市场规范性有着显著的差别。

在省会城市以及经济发达的一线城市，国内外的一线品牌的市场拓展和铺排基本达到饱和，也就是说，众多大品牌在省会及发达的一线城市都有了代理商，并有了雄厚的资金和人脉积累，占据着绝大部分的市场份额；在二三线市场上，二三线涂料品牌聚集的比较多，市场比重也维持在相对平衡的状态；而县乡镇市场上则有点野蛮生长的意味，小品牌盛行，低端伪劣产品泛滥，基本处于无序发展状态。

然而尽管涂料市场分级局面已初步确立，但对身在其中的涂料品牌却并没有明确的限定，品牌在各级市场上的转换是绝对自由的，所以各品牌向下一级市场进行渠道延伸或是向上一级市场实施奋力介入也是常态。只不过基于高一级市场所驻品牌的强势和稳定性，品牌对下级市场的开拓往往比逆市进入上级市场更为容易，也更有成效。

就拿一线品牌来说，占据最高级市场资源的这类涂料经销商为了获取能更多的赢利，借助已形成的经营模式和营销经验，将触角伸到了二三线市场甚至于县乡市场。凭借自身的知名度和影响力，这些品牌一般都是主动出击，并且很容易就能在下一级市场上打开销路。因为遵循“背靠大树好乘凉”的原则，这些品牌的实力对收获消费者的忠诚度极具优势。

而二三线品牌向下一级乡镇市场延伸的方式也比较简单。首先，二三线品牌相对小的体量、简单的代理商结构以及超高的性价比，让其在立足于二三线市场的情况下，可以方便地覆盖周边的县镇市场。其次，很多二三线市场的经销商，原本都是以从事涂料产品销售的夫妻店经营，在认清了市场扩大化的形势后，他们才开始品牌涂料的代理，加入经销商的行列。因此他们很熟悉乡镇市场的涂料经营情况，毕竟他们也是从那时候过来的，所以这些经销商在为二三线市场增加活力的同时，也能更快速地发展周边县、镇的分销商，打通乡镇市场的开拓。

不过，二三线品牌想要挤进一线品牌经销商的圈子就没那么容易了，而且往往还是在形势推动下被选择的结果。比如由于一线品牌的产品品类适用的范围有限，一些大品牌涂料经销商为了多元化经营的考虑，开始向有特色的二线品牌产品伸出橄榄枝，要求申请区域总代理，与企业达成协议，共同开发当地市场，共同打造品牌，提升产品品牌影响力，从而能让自己实现市场利益最大化。这间接催生了二三线品牌打造的浪潮，但不确定风险太大。

至于在乡镇市场泛滥的小品牌，深陷于低端产品领域，不注重技术质量革新，只求短期利益，想要扩大市场范围进入更高一级的市场的可行性更是微乎其微，因为只一项质量不过关就把这些品牌挡在门外了。更严重的是，这些品牌所在的乡镇市场的份额都因为众多一二线品牌的进驻而被不断压缩，生存处境已然岌岌可危。

所以说涂料市场的分级情况大多数时候是由涂料品牌的分级情况决定的，因此它不具备永久性和固定性。因为市场在变动，行业在变动，品牌的地位也在变动。而随着消费者对产品档次和品牌要求的进一步提升以及涂料品牌大洗牌阶段的到来，这种分级结构终将被新的市场模式替代。

由此，涂料企业应该认识到品牌建设才是赢取终端市场的根本。企业不应拘泥于对某一级，某一区域市场的争夺，而是要从整体战略考虑，做好产品质量，丰富产品结构，打造品牌特色，让品牌本身极具竞争力，才能在任何市场环境中游刃有余。