牛人总结的32条实战经验,农资人必须懂! 2024-07-29 11:46:44 1、农资产品并不是每一次使用的效果都明显,化肥只是作物生长需求一方面,需要考虑气候、土壤、温度等,因为一两次产品的使用效果不好就打退堂鼓的业务员直接可以回家种田了! 2、没有一款农资产品能治百病、解决全部问题。有的话,就是假货。3、并不是效果快的肥料就是好,而是效果稳定持续的表现才是好。效果快,可能激素调节剂用得多,效果慢而稳才是王道。4、不是所有进口的肥料就是好肥料,也不是所有进口的肥料就比国产的好。崇洋媚外在前20年可以,现在!不!5、国产肥料也很好。其实大部分肥料不会那么复杂,复杂是被营销、设计出来的。有些新型概念肥料只是满足一些人的营销而已,本质没有变!6、肥料真进口,值得真瞅瞅;假洋鬼子,虚高价格,早晚会被发现、被骂,记住:出来混迟早要还的。7、农资价格便宜不一定就不好!物美价廉也是存在的,只是没有利润,经销商不愿意推。价格高也不一定就好,合理性价比才是王道。8、农资高价一定能打败低价?不一定的。有时这是搞高暴利产品的一个骗人的口号。9、高价没效果,大忽悠!高价产品有效果,但没持续稳定营销服务体系,最后还是不行的。10、单一看价格定产品好坏,如同盲人摸象。定价背后是一个合理体系,合理就上量,不合理就下滑;不要以为单品毛利高,本质背后又是难以上量的障碍。 11、定价定天下,不一定对!保证生存合理利润,价格应随行就市。涨跌同步。一些产品,只会涨价,从不跌价(让利),迟早会吃亏。12、杀价,只会两败俱伤。行情不好,价格下跌,潮水退去,一起裸泳。13、农资直接卖给农户,不是零售商和代理商不知道,而是报应时间的未到;14、农资渠道在变化中不断扁平化,砍掉代理商或砍掉零售商都定论过早,专业人做专业的事!代理商不能去骂直供商扰乱秩序,直供商不要骂代理商加价太多,其实本质一点,在价值链上,存在即是合理。15、不是当地实力最大的代理商就是最好的客户,也不是你关系最好的就合适你,而是当下理念、认知相同的伙伴才合适你。需要耐心不断找、去谈。跑农资业务不烂一双鞋、一个工作包,不算农资从业“成人礼”。16、选择代理商容易,产品上量不易,务必耐心找到合适你的客户。急躁会付出沉重代价。换代理商如同离婚一次,有些事冥冥中就得“等等、再等等”。17、优秀大客户是需要培养的,而不是通过挖墙脚抢过来的。代理商、零售商都不是傻子,何不你先把自己当傻子,傻傻培养!18、业务员上门找你,代理商给口茶喝,可能来日因缘福报。业务员自己也要留下好印象给客户,凡事都来日方长。19、农资产品不是看广告,而是看效果。20、农资不促销等于死水一瓢。酒香也怕巷子深。目前已进入“狼多肉少”的阶段,竞争激烈是一种常态。 21、没有说谁家产品效果好就卖得好,需要服务、营销的支撑,逐渐正规、商业操作。22、看到别人家的产品上量,不要简单理解“就那点配方的事”,其实背后不简单。“对,他们家做得不错”从你嘴巴说出,是一种尊重、认可,这都是对自己一次修行。23、农资最终都得以作物为本,不是用户,不是客户,研究作物的生长需求为出发点。24、做农资没有捷径,更多是马拉松式的坚持和付出。挣到钱的农资人都是熬出来的!25、多结交农资同行,不是为了“干炒货”的勾当,而是为了某天喝酒碰见,把酒干了!26、农资圈子很小,选择厚道、实在会更好,天下农资一家!27、农资人学习不能少,最后淘汰就是那些不思进取的老油条。但是天天去学习也不行,没有实践没有发言权!28、农资人不要以为农资做大的机会少,而是自己认知段位没有达到。29、农资人自卑不能多,挣了钱也不用大声笑呵呵,要有平凡心!30、农资人跑再远,再志在四方,总得安个家,总得回家!父母、孩子总得花时间去照顾!31、你走过的路,别人也会模仿你走一次,因为你之前模仿别人走过的路!没有“让别人无路可走”的路,只有人走多的路就成了路。32、做农资不要老想挣农户的钱,包括老惦记客户的钱,问自己,你帮助农户和客户挣钱了吗?目前最大商业模式是利他!这32条经验望能跟农资同仁共鸣,能点亮渴望成长的您! 文章来源:191论坛 赞 (0) 相关推荐 水溶肥客户反馈效果不好,这十大原因值得每一个人深思! 辛勤的农资人 相信许多农资人都会遇到有客户反馈,说你家产品效果不行,等等一大堆理由,那么,什么原因才是导致客户去这样反馈的呢?现深挖出这十大原因,欢迎补充! Top 1 当客户反映效果不好,企业首先要 ... 不用追尿素,艾力素号召共同努力,做大液体氮肥市场 本报记者 连雅赛 新常态下,肥药减量增效已成共识,农业农村部种植司副司长杨礼胜表示,2017年我国农药使用量连续三年减少,化肥使用量连续两年减少,提前三年实现肥药零增长目标.尽管我国肥药利用率持续提高 ... 生物刺激素在肥料应用中前景大,能否挽救肥企呢?! <北方农资>记者 甄素娟 生物刺激素具有促进生长.增加抗逆性的作用,在肥料中已广泛应用.在新型肥料中,如:含腐植酸水溶肥料.含氨基酸水溶肥料.有机水溶肥料.含腐植酸尿素.腐植酸复合肥.含海 ... 行业声音|农资行业大调整,谁能成功借势升级? 本报记者 及美芳 见习记者 苑婉婉 "大环境不好!""农资艰难!"等等诸如此类的话,想必大家听得耳朵都起茧了.这次记者在中国植保"双交会"上 ... 年底了,这些销量提升的农资企业到底有哪些突破和创新? 充满不确定性的2020年终于划上了句号. 回首过去一年,农资企业发生了翻天覆地的变化,疫情弥漫的一年,信息差红利加速消失,生意越来越难做,行情也越来越差,消费群体购买行为越来越难以预料,传统农资经营遭 ... 【强强联合】新产品+新合作+新模式+新发展,这就是“佩奇”! <北方农资>记者 及美芳 化肥是农业生产中必不可少的生产资料,是粮食的"粮食".近年来,我国农业发展在不断迈上新台阶的同时,随之而来的化肥.农药等投入品的过量使用,不仅 ... 产品、技术、服务联动,能否撬动农资市场? <北方农资>记者 李娟 7月24-25日,黑龙江禹农肥业有限公司"起航禹农肥业"2017-2018产品订货会在黑龙江肇东市举行.中国科学院沈阳应用生态所研究员卢宗云.上 ... 【探讨】减肥减药背景下,药肥研发是条出路吗?! <北方农资>记者 及美芳 " 在国家大力推行减肥.减药的背景下,肥田.植保双管齐下的药肥一体化技术一定程度上契合了现代农业的发展需求,成为这几年的热门研究领域.良好的互作增效效应 ... “三条鱼”是什么?可以吃吗?这个答案绝对意想不到!(内附千人跳舞抖音视频) 北方农资周刊 行情/动态/化肥农药 关注 <北方农资>记者 及美芳 " 第一次听到"三条鱼"时,以为是道美食,心想着等哪天空闲了可以去品尝一下.了解之后发现, ... 网上挺火的亚磷酸钾,真有那么神奇?又能当农药,又能当肥料? 果蔬植保圈 每天10分钟,学习果蔬植保干货 关 注 亚磷酸钾,是近几年新型的一款产品,网上讨论得挺火的.关于它的介绍,有的是神乎其神,说它又能当农药,又能当肥料,有的又觉得只是一个噱头. 为了让大家 ... 微生物菌如同身体的微量元素,在植物生长中小块头有大能量! <北方农资>见习记者 王玉晶 我国土壤普查数据显示大多土壤中影响作物健康生长的不是化学养分而是能供给作物根系生长的根际生态环境,能保证植物生长过程中新陈代谢.营养平衡吸收的微生态加工厂,当 ... 100万人次关注,绿速达®客户财富峰会终于来了!京津冀蒙专场~ <北方农资>记者 张亚静 见习记者 苑婉婉 一句"追肥不用撒,就喷绿速达®"的口号火遍大江南北,绿速达®财富峰会的直播专题已累计有100万多人次关注,到底什么情况呢,一 ... 【关注】从忽视到重视,这种态度的转变绿速达®是如何做到的?! <北方农资> 记者 连雅赛 农业是立国之本,农业生产的稳定关系国家安全和社会的和谐稳定,改革开放以来,我国工业发展迅猛,农业发展相对滞后,传统的施肥观念仍然占据主导地位,中国肥料转型升级势 ...