演讲的自信是什么？其实她来自于你的脆弱

无论是成功的创业者，管理者，还是普通的职场人士，都会有对演讲的恐惧。

怎么办？

有时候，越是想要让自己坚强，就越是内心里慌张。

记得十多年前，我在宁波做过一段时间的药品营销工作。让我记忆深刻的是，第一次去拜访药店经理。去之前，主管嘱咐我：”介绍自己时，要说自己是销售经理，这样人家才会重视你。“还告诉我时刻要面带微笑的会话套路。

结果见到药店经理时，我说话都不敢正视他的眼睛，心里很忐忑，生怕别人识破我是冒牌的经理。那次见客户回来时，感觉很多想说的话，都没说出来。对自己很不满意。

经过四个多月的营销工作，我总结出，越是想在别人面前显示自己很强，就越会造成内心没自信。对于一个新入职的销售人员，敢于在客户面前说自己是新人，经验不足，客户反而很照顾你说话，和客户的沟通更顺畅。

现在做公众演讲培训。我发现很多的朋友上台演讲容易紧张，原因也是生怕自己出丑，总想用最坚强的一面展示在听众面前。结果适得其反，自己给了自己的压力，造成紧张感。

如果上台时，适当的展示下自己的脆弱，把不足的一面说出来，反而会为自己带来轻松感。

比如，一位学员讲到：“大约十多年前，我曾接受过两个疗程的电休克治疗，从而重获生命。”接着讲述了自己曾患抑郁症的那段不为人知的历史.....，经过20多次漫长的治疗之后，他被治愈了。

之后，讲述自己如何通过努力学习，创业成功的故事。

通过对观众坦诚自己的极度脆弱，他的演讲很受听众的欢迎，现在变得对演讲自信十足，成为了工作圈子内很会演讲的人。

人真的很怪的动物。越是害怕自己的缺点，不敢谈自己的不足，就越是内心恐惧，结果进入恶性循环。

敢于展示自己脆弱，学会自嘲，真诚的说出自己的感受，反而听众对你多些包容与理解，由内而外的自信越来越强。