很努力,为什么营销目标没有完成?今天为您...

很努力,为什么营销目标没有完成?
今天为您分享干货《完成目标工作自查表》;
做营销有没有遇到过这种情况?
1、目标也清晰了;
2、营销策略也制定清晰了;
3、企业资源也匹配到位了;
为什么业绩目标还没有完成呢?
按照这4个维度,您自查一下,看看有没有做到位?是哪些工作没做到位?

第一:完成业绩需要匹配强大的《执行团队》:
1、指标有没有落实到具体的每个人,营销工作有没有具体的负责人?
2、团队有没有协同作战,是不是有本位主义,你做你的,我做我的,没有建立协同机制,全员营销模式,业绩目标完成只是销售部的事情,跟其他部门无关;
3、团队流失率是不是很大,好不容易培养一个人才,做了一段时间就离职了,不能保障工作的有序推进;
4、团队建设工作没有有效开展,团队没有士气、执行不到位;
总结:自查一下,没有完成销售目标是不是因为人的原因,组织架构不合理、岗位职责不清晰、考核制度不健全,日常管理不落地,工作流程复杂,导致管理效率低下;

第二:完成业绩需要建立有效的《管理机制》:
1、营销工作有没有具体的工作进度表,明确谁负责,何时完成,取得什么成果,有明确的工作计划和跟踪机制;
2、每个岗位有没有明确的岗位职责和KPI指标;
3、预算是不是清晰,企业每笔支出都有出处,有具体的预算计划和预算、结算机制;
4、工作做得好与不好是不是有区别,业绩目标有没有完成是不是有考核,奖罚体系是不是健全;
5、有没有针对岗位做胜任能力的调查,负责人对于项目的把控能力有没有评估;
6、针对重要客户、重要工作,重点活动,有没有进行及时跟踪和过程管控;
7、为了有效完成业绩目标,企业有没有匹配健全的保障体系,内部支持和服务机制;
8、有没有建立营销赋能机制,比如营销工具的开发和支持,帮助渠道和市场做动销;
9、是否建立培训机制,进行产品、活动、技巧、品牌、文化等知识的培训;
10、营销资源有没有匹配到位,客户资源、行业资源、品牌资源等为营销提供支持;
11、业绩完成情况,能不能及时查询,每天都能看见自己今天的目标完成情况;

第三:完成业绩目标需要建立开放的《沟通平台》;
1、为了高效运作,企业是不是建立了匹配组织架构的授权机制;
2、汇报流程和沟通流程是不是简洁有效,问题和困难能够及时反馈和及时解决;
3、有没有建立日常的沟通会议机制,比如晨会、周会、月会、季度会等,线下和线上沟通平台;
4、定期是否建立专题沟通机制,比如针对重点客户如何抓业绩的专题会,比如新产品上市如何推广专题会,比如重要节日如何策划活动专题会等;

第四:完成业绩目标需要建立《结果导向》机制;
1、明确营销的目的就是要100%完成销售目标及利润、回款等具体的目标,用数字说话,用结果说话,完成目标才是王道;
2、营销工作,项目推进工作,不是完成,关键是要取得成果,达到目的才行,完成但是没有成果是没有意义的;
3、建立成果呈现机制,有透明的结果呈现方式,比如业绩榜单、每日日常跟踪表、龙虎榜等;
完成销售目标是一个系统工程,需要整合公司资源,全员协同,高效运营,产品有竞争力、渠道能够动销、品牌有价值、营销有方法、管理高效、引流、转化,才能完成销售目标、更多系统方法请参阅专栏源文件;

(0)

相关推荐