很努力，为什么营销目标没有完成？今天为您...

很努力，为什么营销目标没有完成？
今天为您分享干货《完成目标工作自查表》；
做营销有没有遇到过这种情况？
1、目标也清晰了；
2、营销策略也制定清晰了；
3、企业资源也匹配到位了；
为什么业绩目标还没有完成呢？
按照这4个维度，您自查一下，看看有没有做到位？是哪些工作没做到位？

第一：完成业绩需要匹配强大的《执行团队》：
1、指标有没有落实到具体的每个人，营销工作有没有具体的负责人？
2、团队有没有协同作战，是不是有本位主义，你做你的，我做我的，没有建立协同机制，全员营销模式，业绩目标完成只是销售部的事情，跟其他部门无关；
3、团队流失率是不是很大，好不容易培养一个人才，做了一段时间就离职了，不能保障工作的有序推进；
4、团队建设工作没有有效开展，团队没有士气、执行不到位；
总结：自查一下，没有完成销售目标是不是因为人的原因，组织架构不合理、岗位职责不清晰、考核制度不健全，日常管理不落地，工作流程复杂，导致管理效率低下；

第二：完成业绩需要建立有效的《管理机制》：
1、营销工作有没有具体的工作进度表，明确谁负责，何时完成，取得什么成果，有明确的工作计划和跟踪机制；
2、每个岗位有没有明确的岗位职责和KPI指标；
3、预算是不是清晰，企业每笔支出都有出处，有具体的预算计划和预算、结算机制；
4、工作做得好与不好是不是有区别，业绩目标有没有完成是不是有考核，奖罚体系是不是健全；
5、有没有针对岗位做胜任能力的调查，负责人对于项目的把控能力有没有评估；
6、针对重要客户、重要工作，重点活动，有没有进行及时跟踪和过程管控；
7、为了有效完成业绩目标，企业有没有匹配健全的保障体系，内部支持和服务机制；
8、有没有建立营销赋能机制，比如营销工具的开发和支持，帮助渠道和市场做动销；
9、是否建立培训机制，进行产品、活动、技巧、品牌、文化等知识的培训；
10、营销资源有没有匹配到位，客户资源、行业资源、品牌资源等为营销提供支持；
11、业绩完成情况，能不能及时查询，每天都能看见自己今天的目标完成情况；

第三：完成业绩目标需要建立开放的《沟通平台》；
1、为了高效运作，企业是不是建立了匹配组织架构的授权机制；
2、汇报流程和沟通流程是不是简洁有效，问题和困难能够及时反馈和及时解决；
3、有没有建立日常的沟通会议机制，比如晨会、周会、月会、季度会等，线下和线上沟通平台；
4、定期是否建立专题沟通机制，比如针对重点客户如何抓业绩的专题会，比如新产品上市如何推广专题会，比如重要节日如何策划活动专题会等；

第四：完成业绩目标需要建立《结果导向》机制；
1、明确营销的目的就是要100%完成销售目标及利润、回款等具体的目标，用数字说话，用结果说话，完成目标才是王道；
2、营销工作，项目推进工作，不是完成，关键是要取得成果，达到目的才行，完成但是没有成果是没有意义的；
3、建立成果呈现机制，有透明的结果呈现方式，比如业绩榜单、每日日常跟踪表、龙虎榜等；
完成销售目标是一个系统工程，需要整合公司资源，全员协同，高效运营，产品有竞争力、渠道能够动销、品牌有价值、营销有方法、管理高效、引流、转化，才能完成销售目标、更多系统方法请参阅专栏源文件；