陕汽重卡前11月销15万辆 2021目标17.2万辆 袁宏明提出这四点要求丨头条

11月28日,以“新模式 新业态 新技术 新产品”为主题的2021陕汽重卡商务年会在西安召开。

2020年,陕汽国内民品预计全年销售19.7万辆,同比增长19.4%。2021年,陕汽确定了产销各类汽车20万辆(其中:国内民品17.2万辆)的目标。

前11月民品销15万辆  展望十四五积极应对市场新变化

2020年,我国内有疫情对经济发展的影响,外有以美国为代表的西方国家不断对我国进行全方位遏制和打压,在这一经济环境下,陕汽依然取得了好成绩,难能可贵。
陕西汽车控股集团有限公司党委书记、董事长,陕西重型汽车有限公司副董事长袁宏明
会议上,陕西汽车控股集团有限公司党委书记、董事长,陕西重型汽车有限公司副董事长袁宏明指出,2020年1-11月,陕汽国内民品累计销售15万辆,同比增长22.3%,预计全年销售19.7万辆,同比增长19.4%,再次创造历史最好成绩。
2020年是十三五的收官之年,展望十四五,陕汽为应对好复杂多变的市场环境,计划做好两方面的工作——全力以赴塑造新模式、全力以赴打造新产品。
新模式的核心内容有三点:一是推动机制变革,激活发展新动能。按照“双轮驱动”的发展要求,把陕重汽打造成为推动集团高质量发展的重要引擎。二是坚持客户导向,加快营销模式变革。优化区域布局管理模式;创新大客户开发模式,提升整体解决方案销售和客户关系管理能力;推进专用车营销模式变革,深化与头部专用车改装厂战略合作关系,推动直销模式落地见效;加快数字化转型步伐,打造全价值体验新模式;加快智能制造实施步伐,从零部件、生产装配、改装、交付等全链条提升工艺管理和质量管控水平,制造全球最好重卡。三是强优补短,打造服务型制造新模式。打造主动关怀服务中心、全生命周期服务平台、公路干线物流服务、技术支持体系,为用户提供最优产品和服务。不断扩大TCO托管服务覆盖面,确保客户满意度行业第一。打响“极速配件”品牌,拓展配件保障布局,强化明星产品配件储备,搭建智能化服务平台,打造极速保障新模式。
新产品方面,陕汽希望以客户为引领,推动需求落地;以“十四五”规划为引领,谋划产品体系;以新发展理念为引领,夯实高质量发展基础。新能源、智能网联和自动驾驶技术是陕汽的聚焦点,加快M6000、L6000、H6000平台产品开发,全方位做好X6000产能准备,是陕汽的具体规划。

2021年重卡市场容量为110万辆左右  陕汽目标民品销售17.2万辆

2021年是十四五的开局之年,我国经济将走向国内国际双循环相互促进的新发展格局。袁宏明认为,经济格局的变化将改变我国重卡市场的销售结构,对牵引车、自卸车、专用车的销量都能起到促进作用,但工程车的所占份额可能会下滑。
陕汽预计2021年重卡市场容量在110万辆左右,其中上半年可能有80万辆的销量,而下半年只有30万辆左右,造成上下半年的巨大差异原因主要是从明年7月1日起重卡市场将全面切换国六。
为了能够在2021年开好头、起好步,陕汽对2021年确定了产销各类汽车20万辆(其中:国内民品17.2万辆)的目标。
为完成这一目标,袁宏明对陕汽2021营销工作提出了四点要求:
一是持续挖掘客户需求。利用天行健车联网平台,建立数据模型,深入了解客户使用场景,精准把握细分市场趋势,持续提升把需求转化为产品方案的能力。提升牵引车和载货车产品竞争力,做好节能与新能源、智能网联和AMT等产品市场准备,推动客户深度参与产品实现全过程,打造市场精品,实现客户价值最大化。
二是持续推进强优补短。聚焦热点趋势市场、消费型运输市场和传统优势市场,加快“123456”营销区域战略布局,做好产品切换准备。
三是持续创新服务模式。聚焦行业、市场和客户变化,强化服务分层级督导,重点打造X5000经济型和M3000S专属服务,创新X6000定制化服务,打造六大干线服务快车道,塑造贴心服务新体验。提升配件精准储备能力,做强保外配件业务。着力推进“汽车+互联网”创新,做到在最短时间满足客户需求,全面提升客户体验。
四是持续强化价值营销。完善差异化的开发流程、管理制度和商务政策,加强销售团队建设,持续强化营销体系能力。

结束语

2021年,重卡市场将全面进入国六时代,因此上半年有可能会成为各家企业争夺的关键,上半年能取得什么成绩,在一定程度上将决定陕汽的全年成绩。2021年的陕汽能否顺利实现自己的目标呢?我们拭目以待。
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