用心做教学和服务的少儿编程班，也要努力做市场拓展招生的3大原因！
01
▲ 原因一：教育培训行业，不进则退。
教育培训行业是一个不进则退的行业，如果你的机构不持续前进，就意味着市场上面有限的家长和学生会被同行抢走。
最终的结果只有一个，就是原本属于你的学生到了竞争对手那里。
有人说，我做好自身的教学和服务，家长眼睛是雪亮的，最终还是会从那些教学服务不好的机构转过来，也许事实并非如你所愿？
因为对于少儿编程这个目前非刚需的教育产品，如果竞争对手教的好，学生会被吸引留下，同时介绍更多的学生去竞争对手的机构去学习；
如果竞争对手教的不好，忽悠家长，不仅仅是从竞争对手的机构退学。
还会破坏市场，让家长对少儿编程教育产生误解，觉得就是在花钱让孩子玩，没有什么效果，这样就也会间接影响那些专注教学，用心做教育的机构的招生。
一颗老鼠屎，会坏了一锅汤。
竞争对手无论教学好坏，都会对用心做教育的机构造成影响。
同样的一味地使用低价引流策略招生的机构，这样不仅仅是自己的利益受损，也会破坏市场，伤害同行。
真正用心做少儿编程教育的机构也要注重市场拓展，要为少儿编程教育正名。
所以每一个教育机构除了用心做好教学和服务以外，都同样要重视市场拓展，在机构自身准备完善的情况下扩大机构招生规模。
02
▲ 原因二：你自称的教学和服务好，不是所有家长都能感知到。
为什么感觉家长报名很难？招生始终是无法回避的难题，在一些老师和机构创业者看来，有了好的课程体系，有了好的老师，就一定会有很多的生源，但事实并不如愿，原因在哪里？
原因就在于家长还没有体验都你的产品和服务时候，他们的内心是不信任你的，也不相信你的教学和服务真的如你所宣传的，担心自己被营销。
这样的不信任和疑虑，很容易导致家长犹豫不决，甚至放弃报名。
教学和服务好，提供真正少儿编程教育的价值并不是自嗨，你需要让家长切实感知到。
03
▲ 原因三：只有不断前进扩大规模的机构，才能留得住优秀老师。
一些机构创始人心里想着我只要用心做好教学和服务，家长会为我带来口碑，我不担心活不下去。
家长口碑转介绍这样的招生是长远发展之道不否认，但是你要知道的是这个招生速度是很慢的，很可能在你没有等到转介绍的之日来临前，你机构招的优秀老师就留不住了。
因为如果你的机构招生规模没有持续稳步扩大，你的平台始终处于较小规模，一方面你的学生不多，老师可安排的课不多，你就无法给老师一个高于同行的薪资水平；
另一方面，优秀的老师也不愿意一直待在一个规模小的平台，他们处于自身长远发展考虑，在时机成熟时，一定会另择高枝。
没有了优秀的老师保证，如何保证优质的教学服务？所以这一点，也逼着有教育情怀的创业者不得不努力奔跑，扩大招生。
04
那么招生应该怎么做呢？先从大的方面简单分享交流下，欢迎真正用心做教育的老师大家一起多交流。
首先要多想办法与家长建立连接，让家长感知少儿编程教育的价值。
除了用心做好少儿编程的教学和服务，真正用心做教育，为家长提供价值以外...
你还需要去了解市场上常见的招生渠道和方法有哪些？需要去一一尝试，找到最适合自身的方法。
如果你没有很好的方法与家长建立链接，那么真的很难让家长给孩子报班。
因为信任是家长给孩子报班学习的一扇大门，不解决信任的问题，这扇门就是紧闭的。
那么如何打开家长和机构之间的这一扇大门呢？
核心秘诀就是用心做好教学和服务，用心研究少儿编程教育的价值。
并且想办法把少儿编程教育的价值传递给家长，让家长真切能感受到，从而消除家长对少儿编程教育的疑虑和担忧。
这个少儿编程教育的价值不仅仅是口头上说的，也不是仅仅机构创始人自身理解的，而是要理解后并运用到教学过程中，落实到老师身上，然后让家长体验感知到。
与家长建立链接，慢慢产生信任和消除疑虑，让家长感知到真正的价值。
报名过程中好的体验，到最终愉快地给孩子报班学习，这是一套系统的流程，也是我们招生成败的关键。
当我们能把一个招生渠道和方法按照系统化的流程跑通以后，我们才可以再去了解其它新的招生渠道和方法，然后再测试其它的招生渠道和方法的真实效果。
提醒：在机构自身教学和服务实力不强的时候，重点应该是找出自身教学问题，努力提高教学和服务水平。
打铁还需自身硬！
千万不要在自身教学和服务水平不高的情况下盲目扩大招生，否则得不偿失。
最终把我最喜欢的音乐人—许巍的《蓝莲花》歌词，送给所有在少儿编程教育奋战的朋友，大家共勉，加油！
没有什么能够阻挡
你对自由的向往
穿过幽暗的岁月
也曾感到彷徨
当你低头的瞬间
才发觉脚下的路
心中那自由的世界
如此的清澈高远
盛开着永不凋零
—许巍《蓝莲花》