用心做教学和服务的少儿编程班,也要努力做市场拓展招生的3大原因!
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▲ 原因一:教育培训行业,不进则退。
教育培训行业是一个不进则退的行业,如果你的机构不持续前进,就意味着市场上面有限的家长和学生会被同行抢走。
最终的结果只有一个,就是原本属于你的学生到了竞争对手那里。
有人说,我做好自身的教学和服务,家长眼睛是雪亮的,最终还是会从那些教学服务不好的机构转过来,也许事实并非如你所愿?
因为对于少儿编程这个目前非刚需的教育产品,如果竞争对手教的好,学生会被吸引留下,同时介绍更多的学生去竞争对手的机构去学习;
如果竞争对手教的不好,忽悠家长,不仅仅是从竞争对手的机构退学。
还会破坏市场,让家长对少儿编程教育产生误解,觉得就是在花钱让孩子玩,没有什么效果,这样就也会间接影响那些专注教学,用心做教育的机构的招生。
一颗老鼠屎,会坏了一锅汤。
竞争对手无论教学好坏,都会对用心做教育的机构造成影响。
同样的一味地使用低价引流策略招生的机构,这样不仅仅是自己的利益受损,也会破坏市场,伤害同行。
真正用心做少儿编程教育的机构也要注重市场拓展,要为少儿编程教育正名。
所以每一个教育机构除了用心做好教学和服务以外,都同样要重视市场拓展,在机构自身准备完善的情况下扩大机构招生规模。
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▲ 原因二:你自称的教学和服务好,不是所有家长都能感知到。
为什么感觉家长报名很难?招生始终是无法回避的难题,在一些老师和机构创业者看来,有了好的课程体系,有了好的老师,就一定会有很多的生源,但事实并不如愿,原因在哪里?
原因就在于家长还没有体验都你的产品和服务时候,他们的内心是不信任你的,也不相信你的教学和服务真的如你所宣传的,担心自己被营销。
这样的不信任和疑虑,很容易导致家长犹豫不决,甚至放弃报名。
教学和服务好,提供真正少儿编程教育的价值并不是自嗨,你需要让家长切实感知到。
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▲ 原因三:只有不断前进扩大规模的机构,才能留得住优秀老师。
一些机构创始人心里想着我只要用心做好教学和服务,家长会为我带来口碑,我不担心活不下去。
家长口碑转介绍这样的招生是长远发展之道不否认,但是你要知道的是这个招生速度是很慢的,很可能在你没有等到转介绍的之日来临前,你机构招的优秀老师就留不住了。
因为如果你的机构招生规模没有持续稳步扩大,你的平台始终处于较小规模,一方面你的学生不多,老师可安排的课不多,你就无法给老师一个高于同行的薪资水平;
另一方面,优秀的老师也不愿意一直待在一个规模小的平台,他们处于自身长远发展考虑,在时机成熟时,一定会另择高枝。
没有了优秀的老师保证,如何保证优质的教学服务?所以这一点,也逼着有教育情怀的创业者不得不努力奔跑,扩大招生。
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那么招生应该怎么做呢?先从大的方面简单分享交流下,欢迎真正用心做教育的老师大家一起多交流。
首先要多想办法与家长建立连接,让家长感知少儿编程教育的价值。
除了用心做好少儿编程的教学和服务,真正用心做教育,为家长提供价值以外...
你还需要去了解市场上常见的招生渠道和方法有哪些?需要去一一尝试,找到最适合自身的方法。
如果你没有很好的方法与家长建立链接,那么真的很难让家长给孩子报班。
因为信任是家长给孩子报班学习的一扇大门,不解决信任的问题,这扇门就是紧闭的。
那么如何打开家长和机构之间的这一扇大门呢?
核心秘诀就是用心做好教学和服务,用心研究少儿编程教育的价值。
并且想办法把少儿编程教育的价值传递给家长,让家长真切能感受到,从而消除家长对少儿编程教育的疑虑和担忧。
这个少儿编程教育的价值不仅仅是口头上说的,也不是仅仅机构创始人自身理解的,而是要理解后并运用到教学过程中,落实到老师身上,然后让家长体验感知到。
与家长建立链接,慢慢产生信任和消除疑虑,让家长感知到真正的价值。
报名过程中好的体验,到最终愉快地给孩子报班学习,这是一套系统的流程,也是我们招生成败的关键。
当我们能把一个招生渠道和方法按照系统化的流程跑通以后,我们才可以再去了解其它新的招生渠道和方法,然后再测试其它的招生渠道和方法的真实效果。
提醒:在机构自身教学和服务实力不强的时候,重点应该是找出自身教学问题,努力提高教学和服务水平。
打铁还需自身硬!
千万不要在自身教学和服务水平不高的情况下盲目扩大招生,否则得不偿失。
最终把我最喜欢的音乐人—许巍的《蓝莲花》歌词,送给所有在少儿编程教育奋战的朋友,大家共勉,加油!
没有什么能够阻挡
你对自由的向往
穿过幽暗的岁月
也曾感到彷徨
当你低头的瞬间
才发觉脚下的路
心中那自由的世界
如此的清澈高远
盛开着永不凋零
—许巍《蓝莲花》