给小米镶钻

红米品牌拆分之后，小米欲走出低价策略，将目光谋求于中高端市场。

2月17日在为小米9发布会造势多天后，冲在小米营销第一线的雷军发表微博，谈了谈小米9的定价策略。

其中对外透露了以下几点：

小米旗舰机，一定要去掉性价比的束缚，专心做最好的产品；

小米9的制造和研发成本，绝对不便宜，期待我们卖到特别便宜的价钱，完全做不到。

小米9肯定比小米8贵不少。

不难看出对于现今的小米手机来说，两条腿走路。

红米继续专攻性价比，围绕千元市场厮杀，保证出货量。作为主品牌的小米则定位于中高端路线，以打破长期以来小米在市场端所形成的“屌丝机”形象，试图破局，将小米手机业务增长驱动力从“量大”转变为“价高”。小米9正是小米战略调整之后的首发新品，也就是雷军口中的要去掉性价比的束缚，绝对不便宜。

小米终于还是向高价走出了这一步。

曾经的雷军很困惑：“有人说小米卖得便宜就是屌丝，我很不明白。”他也曾试图向对外说明便宜不能和屌丝划等号，强调小米的定价是“基于成本”，是为了“让更多人享受到科技的乐趣”。

但无奈很多人不愿就此被说服，尤其是那些花了高价买了苹果、OV、8848的人，以及友商。

当后者常常拿“一分钱一分货”来隐射小米时，雷军会特别愤怒，他一遍遍重申他对极致性价比的理解，强调价格与性能之间的二元辩证，突出性能的前提，然后再谈价格，但小米的低端标签一直都没能甩掉，这就是是扎眼的事实。

当然雷军的抱怨，也并不能全把锅扣在用户的偏见上，事实上此前的小米出货量中，有7成以上是来自于主打千元性价比红米。根据小米上市前公布的招股书，2015年、2016年、2017年、2018年第一季度，红米手机销量占比分别为76.3％、75.9％、80.7％、77.6％，收入占比则分别为56.5％、62.5％、64.5％、61.5％。

只是光跑量，利润却少的可怜。再加上小米性价比的模式，在市场上也没有以前那么吃香了，用户不再追捧，竞争对手华为、OV等给予的冲击也足够强烈，且区别于小米，后者们的品牌策略做得相对更好。

雷军认为自己在产品价格上已经非常厚道了，但他始终不知道，用户除了要求价格厚道，还要求更多，比如身份认同，品牌溢价等等。而此前的小米只给了用户一款能用的手机，性价比确实极高，却让用户背上了“屌丝”的标签，可谓得不偿失。

没有性价比，没有现在的小米。但只有性价比，小米也就很难说有未来。

小米上市时，雷军说要让当天买股票的人收益翻一倍的声音言犹在耳，不料半年后，当时进场的投资人，收益不但没翻倍，还出现了巨额亏损。一定原因便在于，投资人对极致性价比的故事，并不热情。对于追逐利润最大化的资本市场，后者更喜欢那些能给其带来丰厚利润回报的公司。

现在的雷军终于想明白了，要甩掉那个压在小米身上如大山一样的性价比包袱，解脱束缚。

“小米9三摄，堆了太多料，全部是6P镜头，全部是闭环马达。还有，小米9所有版本采用第五代屏幕指纹”，以及搭载高通855，请了流量明星王源做形象代言人......

小米9迈出了这一步，向中高端市场发力，至于市场如何反馈那是后话。对于现在的小米来说，提升品牌形象，与分拆独立的红米进行完全切割，才是当务之急。

其实在小米9之前，雷军就已经开始提价了。从数据上看，小米的手机均价正在不断上涨，从2018年一季度的863.8元涨到二季度的952.3元，再到第三季度的1052元，小米手机的价格涨幅在国内手机厂商中是最大的。

且在小米9之后，小米造手机的策略也发生了根本改变。据了解之前小米造手机是先定价，再根据售价定成本，最后根据成本决定用什么元器件，上什么技术。但小米9，则是用最多的材料，最黑的科技先造出产品，再核算定价。

过去的雷军说过，打死他也做不出一部卖8000元的手机。确实手机研发供应产业链等都很是成熟透明的情况下，凭良心，选实料，成本定价，当然卖不了如此高价。即便是小米9，市场普遍预测，也就三到四千价位。

不过未来的小米，不好说。完全可以镶钻嘛。