对销售人员什么才是最好的激励？

王泽仁：职场国学引领者

沟通效果好不好跟层级有关，一个公司如果层级越多，信息变形的越多，变异的越多。领导上面说一句话，下面如果有好几层，到后面都不知道说了什么，所以沟通效果要打破这种层级，直接沟通。

现在企业里面为什么都要扁平化沟通，基层之间能跟高层沟通，中间的中层就不可能再中间进行变形。

在我自己管理企业的过程中，我经常跟我的员工这么讲，沟通方式有很多，如果能见面沟通就不用电话，如果能电话就不用QQ。

因为见面沟通的时候，人家除了听到你的语言还能看到你所有的音容笑貌、情态、肢体动作、状态，你一个电话电话只能听音，看不到情态只是想象。

所以手段要丰富，层级要降低，层级越少越好，手段越丰富越好。

我再讲一个故事，魏晋南北朝有竹林七贤，其中有一个人叫阮籍，很著名的一个才子，这个家伙一生不怎么做官，只做过一个官叫步兵统领，大家都知道武松把，武松就是步兵统领，基层军官。

他为什么要去做这个官呢？因为他发现这个军营里面有很多酒，他嗜酒如命的，他过去做这个官是为了去喝酒的。他办公的时候发现跟同事之间的沟通效率很低，因为那个时候没电话没微信，他是掌管军队的，他要跟人力资源部去沟通，他得跑到人力资源部去，要跟财务部沟通领军饷，他要跑到财务部去，他天天跑来跑去很累。

有什么办法能够把沟通效率提高呢？拆墙办公。

第二天他在家里拿着锄头，带着几个小卒子，把墙全部拆掉，一个大办公室，几百人一起办公。那个时候虽然没有电话，有什么事吆喝一声，现在的企业为什么都用玻璃式的装修，也是在采用这个原理。

在这个教室里，假如这个教室里只有你一个人，你能保证你还是你吗？你能保证你看的手机、电脑网站一定是正规的网站吗？而不是五颜六色的吗？为了提升效率，人要相互监督，只有这样的情况下，效率会提高。

没人管，能管住自己的，那叫圣人，大多数80%都是属于平凡人，需要别人来监督，就要构建公共场合的一种方式。

为什么很多销售部门经常一个大办公室工作？假如公司的业务不好做，只有三四个人在一起办公，天天开会，早晨开早会，晚上开晚会，这是沟通方式，搞激励，开了一个月会还是没出单，开两个月会还没出单，然后还说我们的产品很好做，下面的员工就是傻子，他都不相信。

如果整个销售部门上百人上千人一起办公，总有人会瞎猫碰死耗子出单，只要这个办公室有人出单，你就会怀疑是不是我的工作方法有问题。

为什么团队式的放在一起？一个办公室里上千人，一个人说：我出单了，另外999个人望过去，看样子还真是我出问题了，不是产品出问题了，只要有人出单，就是最好的激励。

对于销售人员最好的沟通激励是让他这个月挣的钱比上个月多，今年挣的钱比去年多，明年挣的钱比今年多。