004抖音玩法、好产品、淘宝造富

抖音玩法

普通人做抖音，一般有这几种做法：

1、自己做个号，通过内容做流量；

2、投放巨量广告，卖货变现；

3、直播内容引流卖货。

三种玩法，我们都在玩，只能感觉到：太内卷了。

抖音很简单，只要你有更优秀的内容+产品，就能够让你获得流量，无论你给不给钱。但是一旦你这个能力下滑，那么就给你断流。

无论哪些模式，抖音都控制着全部的数据，无论你是什么样的数据，同行都能够第一时间获取。最终更强的人都会出现，跟你竞争，你在这个过程中，就必须持续创新，推出更优质的内容及产品。

所以，在抖音赚钱是很容易的，所以抖音能够让你一眼爱上她。但是，当你投入了后，你会发现：她爱所有人，不对，她爱当下最强的人。

好产品

这周我在杭州上《电商战略与管理落地班》。

如果我从卖钱的角度，我可能不应该定这个名字，而是定《电商绩效分钱课》，只讲分钱激励的方法。其实这是课程中最容易讲的部分，但恰恰是用户最愿意买单，听起来也最爽的部分。

因为，分钱方法，大多数电商企业都不对，所以每天在浪费钱，或者钱花了，没什么效果。如果我讲透这个，企业回去一用立刻就见效。口碑也很好。

但是我还是固执地，把战略、绩效、组织、文化全部汇集到一起讲，把我对于管理完整的理解讲透了。我不确定多少用户能理解到我的想法。

就像我当年策划电商运营课的时候，同行只讲用户最爽的刷单，我就固执地把选品当成最重要的知识讲。其实，讲刷单更容易卖钱。

到今天，我都不确定做课程，是做用户想听的课程。还是我内心认同的对客户更有用的课程。到底什么是好产品？

当然，考虑到用户对绩效的重视，我已经把原本占比30%的绩效部分内容，增加到了50%，也算是一次妥协。

淘宝造富

今天腾讯的人来公司，问我现在各个电商平台的发展到底怎么样？淘宝会被拼多多、抖音电商给打败吗？

我把我的观点分享一下：淘宝仍是造富电商人最多的平台，可能是10倍于拼多多或抖音电商。

首先讲一个总GMV，拼多多和抖音电商都是能过万亿的电商平台，当下的淘宝天猫可能是5万亿。

但是拿拼多多来说，它是对买家太好了，逼着商家把毛利率拉低，通过这个战略，拼多多吸引到了对价格最敏感的一群人，以及成本控制最好的一群供应商。这个战略显然肯定是成功的。

但是也因此，同样做30万的利润，拼多多卖家需要做500万销售额，而淘宝卖家只需要做200万销售额。同样的销售额，淘宝的造富人数肯定是超过拼多多的。

再拿抖音电商来说，我当然也看好抖音提出来的兴趣电商。我觉得这个赛道比拼多多的低价电商还要香。甚至抖音推出来兴趣电商后，淘宝把口号都换成了“太好逛了吧”。

因为是兴趣电商，意味着你只要拿出来符合用户兴趣的产品，是不需要价格战的，所以这里面的利润空间也会高不少。

只不过，目前抖音的流量分配逻辑，仍然是强化头部，（尤其是利好一些会玩广告+内容的玩家，他们可以拿走一个品50%的流量），所以大量的GMV仍然集中在头部。我也认为抖音当下这么做是正确的，因为有头部效应，更多的卖家才会到抖音电商里面来。

另外，当下的抖音购物行为更多是在直播间，有多少个体户能干好直播？

再说淘宝，作为一个老牌购物平台，当你想买个什么东西，仍然第一认知在淘宝。而且淘宝的千人千面把流量碎片化，所以使得淘宝拥有无限机会的能力。

做淘宝最大的问题，就是你很难霸占流量，所以淘宝大卖家始终觉得淘宝不好做，注意，他们说的不好做其实是说有天花板，不是亏钱。

因为其实淘宝拿到小额精准流量其实是最容易的，但是，一个产品给你的流量又极有限。所以，淘宝最容易让人活下来，但是，很难富得起来。

所以，淘宝的造富能力最强，我指的是“共同富裕”的“富”。