搭建500 个账户后，我总结出一份详细的「竞价账户搭建指南」

搜索推广作为效果型广告的典型，是付费模式中能快速看到效果的一种推广方法，而且投出产出比高，这些也是搜索推广受中小企业欢迎的原因。但是随着竞争的加剧，推广效果不稳定、线索成本高等问题也开始出现，让负责账户效果的优化师越发纠结与头疼。

其实从本质上来说，搜索推广就是一个花钱买流量的过程，我们需要花合适的钱，买到合适的流量，然后再用合适的页面去承载流量，最终完成转化，目的就是通过搜索推广，把企业的服务或者产品销售出去。

“合适”二字听起来很容易，想实现合适其实并不简单，优化师每天都是在跟各种各样的数字打交道，需要把账户中的预算在自己的控制下消耗出去，用真金白银换回一条条销售线索。

想要做好搜索推广，“控制”两个字贯穿了整个流程，我们能否控制流量是我们能否取得预期效果的前提。说到搜索推广的流量控制，很多人肯定首先想到了关键词，出价与匹配模式，但是账户结构才是我们控制流量的核心。

一个好的账户结构，不仅可以帮助我们更合理，更轻松的控制流量，还可以让我们在推广效果不佳的时候，更快速高效的分析出账户中的问题。今天我们来讲讲如何搭建优质的账户结构进而更好的控制流量。

很多人对账户结构不够重视，也没有一个比较清晰的概念，搭建账户的时候花费大量的时间在找关键词上，在账户计划划分的时候反而比较随意，这就导致了后期想要分析数据的时候，发现数据难以精准的统计。

当账户效果下降或者效果不稳定的时候，因为没有逻辑清晰的账户结构，只能挨个计划找问题，一个一个单元看数据，费时费力，还容易把自己绕晕，可能上午开始找问题，找到下班还没有分析出应该如何调整优化。

这些情况都是因为账户结构不合理导致的，想要后期优化账户省心省力，那么前期的账户搭建就绝对马虎不得，下面我们就来说说如何搭建优质的账户结构。

搜索推广账户是由计划层级、单元层级，关键词层级共同组成的，我们需要合理的利用这三个层级来搭建账户，搜索推广属于被动营销，需要用词去圈定我们的潜在人群，要圈到更多、更准的人，账户就需要加入很多的关键词，但是随着关键词越来越多，堆在一起就有些混乱了。

我就见过一个账户推广4款不同的产品，都堆在一个计划中，单元也没有进行区分，显得非常乱，我们知道每一个关键词背后都有不同的需求，词乱了需求也就乱套了，导致我们流量控制难度大大提升。所以为了更好的控制流量，更为了最终的推广效果，我们需要需要合理的分类，通过层级的方式，把词归类到一起，用计划划分人群，以单元区分需求。

我们需要用合理的维度对账户进行划分，常见的维度有产品维度，设备维度，地区维度，时段维度，需求维度，我们要根据自己的行业和预算以及推广目标，选择某一个或者多个进行组合利用，为了让大家更好的理解便于选择，我们来详细的说说这些维度特点。

产品维度

产品维度作为我们划分账户结构的第一维度，划分计划时首先要考虑这个维度。

它适用于多个产品推广，根据每个产品的利润和价值不同，不同的产品，用不同的计划来进行推广，通过计划层次划分来控制产品的消费和产品，对于后期我们预算上的调整和效果监控十分的便利，后续如果要用OCPC智能投放，更方便转化成本的控制和效果的优化。

设备维度

虽然现在很多行业越来越多的预算用在移动端，但是还是会给PC端分配预算，用计划层级区分不同的设备：

PC端的计划设备类型选择计算机设备优先，移动出价比例设置为0；

移动端的计划设备类型选择移动设备优先，计算机出价比例设置为0；

更合理的PC和移动端的流量控制，让不同设备的流量可以分别进行转化，不仅方便我们针对性地撰写创意，还能更好的提升转化率，毕竟即使同一个词，移动端和PC端搜索的意图和心态还是有区别的。

地区维度

很多公司的产品是做多地区推广的话，如产品要在河北、河南、广东等多地区进行推广，由于地区的搜索量本来就不同，对产品的接受也不同，这就会导致不同的地区转化率是不一样的。

我们需要针对地区去调整我们的预算分配和推广策略，运用地区维度针对不同的地区设置不同的推广计划。

时段维度

每个行业的受众人群不同，这就决定了搜索量集中的时段和转化率较高的时段也不会相同，有些行业白天转化率高，有些行业晚上只有晚上推广效果好，如果你的行业白天和晚上转化率和成本差距比较大，就需要结合时段维度划分计划，更好的控制你的流量。

需求维度

即使面对同一个产品，受众人群的需求也是不一样的，我们可以把需求的强弱进行划分，分成三个阶段：

第一阶段：收集信息，这个阶段的关键词有一定的需求，有想解决的问题，但是没有一个明确的方向，也没有明确的消费意图，转化率一般；

第二阶段：对比分析，这个阶段的关键词有了消费的意图，有了一个较为明确的方向，但是还不确定具体选择哪个公司或机构，转化率较高；

第三阶段：品牌选择，这个阶段的关键词有了明确的行动方向，并且一般会带有品牌词，转化率最高；

我们可以根据关键词需求阶段去建立计划，以此来区分访客需求的强弱，然后根据不同的词性区分出价的设置，制定出符合自身预算的推广策略合理分配我们的预算。

一个合理的账户结构有时候仅用一个维度去划分计划是不够的，我们可以用一个维度为重点，再加上其他维度作为辅助，根据自身行业的特性，进行合理搭配调整，搭建出最适合我们自身的账户结构。

下面以不同预算账户为例，给出大家账户搭建的思维导图，供大家参考。

①小预算账户

②中等预算账户

③大预算账户

行业不同，受众人群也不一样，甚至企业每天推广的预算也会发生变化，所以我们要学会搭建账户的逻辑，这样就能面对任何行业都能快速搭建合适的账户结构，希望大家一定要培养自己搭建账户的能力。

合理的账户结构可以帮助我们更好的控制消费，更合理的控制流量，让我们更有效率地管理账户，解决账户可能面临的各种问题。

当然，搭建账户之前我们还需要进行人群分析，项目分析，产品分析，这样才能更好地制定好账户策略，因为篇幅有限，下一期我们再来讲“账户搭建之前如何更高效的分析项目，提升目标实现的成功率”

本文由郝明亮老师原创发布