负债之后 人在低谷，要有中介思维

前段时间写过一篇文章是关于今年做口罩的赚得到钱吗？真相是很多今年去做口罩的基本没有赚到钱，甚至很多人都亏本了，但是做居间生意，中介的基本都是赚到了钱。

比如说一个布娃娃，工厂出厂价9元一个，但是在大卖场一个卖99元一个，还是有中间商赚差价。

现在的一些互联网公司，比如说淘宝“让天下人没有难做的生意”也是做平台，做也是中介的生意，什么瓜子二手车“没有中间商赚差价”但是瓜子二手车在手平台费。还有像滴滴公司、58同城之类的公司，都是做“居间业务、中介生意”

负债之后，我们自己没有什么钱，没有什么资源。只能去做资源整合、沟通协调、换位思考。就像滴滴公司一样，自己不养车、一养司机，但是让非常多的车主为他“打工”。

要有中介思维，首先我们要能有发现问题的能力，发现客户的一些需求，或者说一些社会痛点。然后我们必须要有解决事情的能力，发现问题，解决问题！

1、 获取信息差，其实所有的生意都是赚的就是信息差，比如说北方的苹果果农那边批发卖5毛一斤，但是在南方零售价基本都5元一斤了。中间的话有近10倍的差价。这一类传统商贸交易信息差其实非常多，工厂出厂价都是很低的，只要你愿意去获取到这个渠道，然后建立自己的零售终端渠道，你可以自己不出本钱，然后对接买卖双方成交。

房地产中介公司，自己不造房子，但是通过撮合买卖双方的交易，一般目前行业标准，买卖房产1个点中介费，出租房子一般一个月的房租。像在深圳房价几百万的很正常、几千万上亿的都有，几千万的房子一卖出，光是佣金都够去小城市买套房产了。像南山那边房租也贵，一个月的房租也是几千上万的，租一套房子也是可以赚到几千上万的佣金。

当然这个也不是说叫大家去做“投机倒把”的事，也不是说叫大家去做房地产中介，只是说信息差一直都存在，只要你有效的去利用，肯定是能赚到钱的。

我们获取到一定的信息之后梳理分类一下，然后看能不能匹配到需求方。如果说能掌握到一个有效的信息差，然后又能对接到需求方，你就有可能通过一个有效信息就去发家致富。

2、资源整合，自己没有资源，没有人脉，没有能力，就必须去想方设法地去整合一切自己能整合的一系列的资源、人脉。

无论说在自己创业也好、做生意也罢，如果能整合资源，妥善处理人脉关系，建立自己的渠道，你也是能躺着发财的。

3、持续跟进 资源、人脉、渠道建立之后，后期的话只要持之以恒地去跟进、维护。那就能源源不断的为你创造价值、创造利润。

渠道建立好之后，如果说没有细心的维护，信息差毕竟也是有时效性的，如果后期你不持续地跟进、更新，这个信息差、组合的资源还是你的独家优势，很容易就被别人给抢走了。

4、售后服务 做细产品的售后服务就能感动了顾客,提升了顾客的满意度,也赢得了市场。而现在大家更注重的是通过维系老客户，而获得“转介绍”。我们老板就是，他就是售后服务做得很到位，老客户维系得非常好，他的客户群体不多，但是每年都有源源不断的老客户“转介绍”，他个人的业务量基本能抵小半个公司。