300块不要，偏要3000块钱才买
这两天有个人的回复，让我心好累，好像有些人就爱高价：
大家在做知识变现，服务客户的时候，千万不要觉得价格越低人家越喜欢
相反的是，你越敢收高价他越放心，你收低了，反而人家觉得你不行
产品可以低价，服务必须走高价
通过高价一方面能筛选客户，另一方面你做起来更轻松，花的时间精力更少，投产比更高
当然我们在实际上做知识变现的时候，因为一切都围绕着用户转，而用户不是所有的人都是一样的，有的人经济实力有限，而有的粉丝很富有，千万别小看我们的粉丝
我记得刚做自媒体的时候，公众号才一百多个粉丝，那时候并没有做社群等想法赚钱，只不过突然有天晚上，有个粉丝一过来，直接给我转了4000块钱
当时先是一顿激动，然后头脑冷静下来，问他为什么突然给我打钱
我又没什么能给他的
他说我写过一篇关于从营销的角度来教育引导孩子的文章，给他启发非常大，那时候他因为生意很忙，而忽略了孩子，搞得家里关系很僵
用了文章里说的那个方法后，竟然真的有效果，所以来打赏下
那是我第一次很震惊，互联网上有钱人真多呀，也是第一次体会到网上赚钱也太简单了吧
这比我当初刚毕业做线下销售赚钱，不知道轻松多少倍
千万不要把你的粉丝简单的定义或认为他们很穷，他们只能购买得起廉价的产品或服务，我的这个产品成本也就花了些时间，是不是定价一元才行
价格围绕着价值而波动，而价值并非由成本决定的，而是用户的心理预期
他愿意花多少钱去购买
同样的一瓶水，在沙漠里，普通人可能最多200块钱愿意买，而富豪愿意出200万买下它，从成本上，这瓶水成本也就两三毛钱
那么这里问题来了，我们的粉丝很多，每个人消费能力不同，那么怎么去销售产品才能最大化变现
这里有个三级火箭理论，我们可以先设置一个超低价甚至是免费的产品，来作为和用户建立信任和联系
再设置一个中等价格的产品，来过滤出高价值付费用户
再设置一个超高价的产品，来进一步过滤出付费能力超强的铁杆用户
当然在实际运用过程中，我们可以将中等价格的产品，作为利润品，而超高价作为形象品
上次看车的时候，我发现这些卖车的品牌商也是这么玩的，BBA还有保时捷这些，都会设置不同档次的车，以保时捷为例，便宜的有五六十万的，贵的有一千多万的，主要畅销赚钱的处于中间价位的车，也就是百来万的
高档车型，销量超级低，但别人卖车的必须要有，不为了赚钱，就为了告诉你我这车很牛逼
然后你觉得，买个五六十万的，会不会别人以为几百上千万的，毫不犹豫的掏钱买了
BBA在很多人印象里，动则百万，其实便宜的三十万就能拿，而且畅销的车型，基本以三五十万为主
通过超高价，来让普通价格的产品大卖，是他们最爱的手段，普通的车，配置高点的也要20多万，那么这时候奔驰宝马店告诉你，再加点钱就能买他们了，是不是就很心动
毕竟装是人的本性，你能满足用户的需求，击中他的弱点，由不得他不掏钱