做为商业设计师，不清楚这7个问题，就不要盲目设计。
成衣是要准备给人穿上身的，而时尚设计师的类型，应该把它划分到创作的级别去。像Coco Chanel那种跨时代引领潮流的级别，到现在，那些所谓我们“看不懂的时尚”的那种创作，例如国外院校学生的毕业设计走秀，他们都是带有ideas的，他们是想通过服装作为媒介去表达一种思想，一个现象，甚至是批判。或是对服装的比例，衣服的结构去做出一种试验。这种更像是艺术行为或者研究范畴的设计师。
再细化一些，做设计之前，先问自己，我是谁，我适合什么角色定位？我处于什么角色定位？这个定位的本质是什么：
1. 如果你做品牌连锁模式，那么你相应的产品系列搭配非常重要，要注重连带性，特别要分清连带款和主推款的比例，而且面料和做工的品质感一定要强。2. 如果你是买手店模式，就要特别讲究的你的风格多元化，而且时尚度要高。3. 但是电商模式的就不一样了，电商追求的是爆款，所以它属于快时尚的节奏(大部分）。电商有可能是A类线B类线、还有爆款线，还有各式各样的组合线(比如韩都衣舍），它都是有不同的一种做法的。所以这个时候，我们应该就是根据自己的情况，做出自己的定位。
延伸阅读（点击标题可阅读原文）：
【视频号】电商与线下品牌的企划有什么不同？
4. 还有一个模式叫批发，批发销售模式虽然追求的也是爆款，但现在的批发模式和10年前又不一样了，有批零兼营的意思。所以既要追求爆款，也要考虑搭配。
批发最讲求爆版延续了，市场企划一般就是爆款换细节换面料，长袖改短袖，半裙改连衣裙等等。
比如上一季度的细节+这一季度的颜色，就是市场企划的新东西，就可能是好卖的东西。（说的很直白，可以细品）
批发一般不用做全品类，所以一般先做个波段分解，再分别做个款式分析，颜色分析，款式比例分配。
和品牌企划设计比起来，批发比较偏市场，追求快速反应。质量要求可以高，也可以很低，只要能卖出去。
原创：企业根据自身条件，设计师独立完成款式构思、图稿、色彩设计等。
仿款：通过各类平台图片或者市场、商场买款等，企划、总监与设计师小伙伴探讨，将款式风格修改为符合公司风格的产品。
买款：由工厂直接提供成衣，企划与设计师选择合适风格的款式。
或者是文艺范儿的---比如“例外”和“江南布衣”，或者是休闲型的---比如“美特斯邦威”和“森马”，又或者是欧范儿中性风的---Mo&Co和Edition 属于这个风格范畴。查看Mo&Co至今发布的50几季产品，会发现每一季几乎都看不到大量蕾丝和公主袖（不是完全没有），而是裤装和衬衫居多、剪裁利落，设计简约。为此，我专题写过一篇文章来分析风格（点击标题可阅读原文）：江南布衣带有那种文青风格，MAXRIENY 特点是很女人的元素（蕾丝，宫廷袖宫廷领等），迷之欧式宫廷味。
所以，对于一个品牌而言，必须要明确自己的风格定位，这样你的辨识度才够高，才知道如何去选择趋势和开发的素材。那么，仅仅知道自己要做什么风格就可以了吗?当然不是，接下来一定要结合市场客群定位。
产品风格一定不能和客群脱节，比如江南布衣的衣服，卖给买一根葱都要讨价的广场舞阿姨，能卖好吗？而品牌的主流顾客群体定位，主要包括顾客群体的年龄、收入、职业、学历等。深入研究客群定位，除了精准定位销售目标，也可以帮助品牌实现分析竞争品牌的差异化。1. 能穿就好，基本功能性需求，有衣服穿就行，保暖蔽体。2. 穿得讲究，满足细分场景需求，工作时穿正装，周末穿休闲装，家里有舒适的家居服，运动时穿专门的运动装等，度假时穿休闲点的衣服。3. 穿出品味，讲究时尚度和品牌、个性，有些人是有些品牌的忠实粉丝，比如有人会花8000元买耐克的联名限量款鞋子，有人会热衷于某个设计师，有人会排队购买某个品牌的款式等。
来源企划课：《怎样精准客群定位》
5. 针对什么产品属性来设计，你了解吗？
我们在设计开发系列款的时候，一定遇到过这样的情况：
一个系列的款式配比只规划了品类结构，比如T恤几款、风衣几款、衬衫几款、裤子几款等等，结果开发出来的款式搭配性很差，系列感不强，特别是上到店铺后，款式的定位很模糊， 导购对你的产品如何销售也感到十分茫然。
我们应该都知道，客户或买手在订货前，通常要听公司商品企划（有的是设计部门）部门对这一季商品开发的思路，有几个系列，主题是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促销款。
F先生原创示意图
这里所谓的形象款，就是店里那些好看不好卖的衣服，一定要款多量少。
一家店里如果没有形象款，气质就出不来，就没办法和竞争对手拉开视觉差异；而基本款和主推款，一般订的量都比较大；至于促销款，这是用来与对手直接竞争的，只有对销售表和情报表仔细分析后，才能订到准确的数量。
而从品牌开发的角度看，一盘货是分基础款、主题款和形象款三个大板块的。
不同产品属性，审版标准几乎完全不同：
而货品规划的比例，最常见的是30%（基础款）-60%（主题款）-10%（形象款），不同公司比例会不同（主题款在电商公司会叫主推款）。
现今的服装生意，已不是关起门来把自己的品牌做好就可以的，而是有着非常激烈竞争的一门生意，谁能取得竞争的优势，谁就能抢得市场份额。只有准确了解竞争品牌的产品和销售信息，才能针对性的制定对策，以赢得市场竞争优势。
例：竞争品牌LOOK收集整理
例：竞争品牌橱窗搭配收集整理
研究竞争对手和周边店铺的商品类别销售数据，对你的设计开发方向非常有参考价值。
比如你的同类竞争品牌，衬衣的设计和销售很强势，那么你就要考虑你的衬衣是不是处于劣势，哪些品类更强势......建议你重点分析竞争品牌衬衣的特点，在下一季设计开发时能用其所长。
当然，这里所说开发品类的款式数量是不能减少的，如果减少了款式数量就会让整盘货的陈列和搭配不合理，会影响整体店铺陈列形象。充分发挥自身品牌优势，而避开对手的强势，才能在激烈的市场竞争中处于更强的地位。品牌服装分为快消，中低档，中档，中高端，高端，奢侈品，买手店。品牌的定价相对批发来说控制的比较容易，大型快消品牌一般3倍左右，中低档品牌普遍做法是原料+加工的4-5倍，中档是6，高端7.5～12（就是专业术语：倍率）。这也分具体情况来进行分析，比如前些年有些所谓好品牌搞到15倍，只是因为大部分消费者的认知还不全面以及多线城市信息不对称造成的。不过这几年这样的情况很少了，特别是如果有新品牌这样肯定会不知道是怎么死的。奢侈品以及设计师品牌的价格依据，其实更多的是因品牌的定位和知名度了。买手品牌又分贴牌和纯买手，纯买手如某T，玩的是买入卖出，吊牌价格按照原品，但因议价能力强大可以达到用折扣进行价格微调。这部分可参考高端品牌。贴牌的例子是某风，到处找款贴牌，价格参考中低档品牌。
某国内传统女装品牌价格带：
某国内快时尚女装品牌价格带：
没弄清楚这7个问题前，先不要盲目去设计，当然，除了这7个方面，每个人的实际情况不同，一定还有其他需要弄清楚的问题，如果你也有，可以在文末留言。PS： 附《客群定位与设计开发是什么关系》视频给你，希望对你有帮助。
