如何打造价值42亿的火山西瓜？
有媒体5月18日报道称，由中国电商委联合山东昌乐县政府打造的网红“火山西瓜”即将大规模上市，2020年其品牌价值近42亿元。
据昌乐县农业农村局局长黄军清介绍，昌乐县境内分布着84座古火山，火山口周边拥有丰厚的火山灰，富含氮、磷、钾等矿物质及微量元素。近几年，昌乐县不断整合火山资源，引领当地农民种植火山西瓜、火山甜瓜等特色农产品，并联合中国电商委打造出国内首个火山农业区域公用品牌——"火山农八鲜"。
事实上，农产品领域的电商动作，在近年来一直是一个热门的风口。
5月17日，阿里巴巴乡村致富大会召开。
数据显示，2020年，阿里平台农产品销售额达到3037亿元，蝉联中国最大农产品上行平台。会上阿里宣布，将在科技振兴领域投入专项资金，加大包括智慧育种技术在内的农业技术科研投入。这意味着，数字技术将进入农业最源头展开积极探索。
此前，盒马鲜生、阿里数字农业和大润发的农产品供应链，已和今年3月成立MMC（盒马集市）的供应链全面打通。这意味着，MMC将成为阿里农产品上行的重要渠道。
此前，《北京商报》记者王维祎就曾和书乐进行过此话题的探讨，贫道以为：
通过线上更好的扁平化渠道，形成消费者获得更低价而销量大涨的同时，要做好两件事。
一来，不能一味地为了销量而压低价格、特别是让生产环节无利可图，形成为了价格战而“谷贱伤农”的恶性循环，产业带必须在这一点上，牢牢掌握话语权。
二来，在通过电商渠道实现价格降低和全国乃至全球长尾效应释放的同时，让农产品特别是地方土特产的美誉度、品牌力逐步从过去的散乱变为聚合，形成真正用品牌来吸引用户、用价格来打动用户的良性循环，产业带在这一点上，决不能只看眼前利好。
农产品上行，现在还有难题在于精准。
电商、物流（特别是冷链）带来的全国农产品大流通之中，目前的利好里有一部分因素是消费者的好奇心理所驱动，但这种好奇、尝鲜的心态很快就会随着口味、饮食习惯和其他惯性消费因素所消失。
在挖掘长尾市场的同时，农产品的大流通，要考虑过去之所以局限于一地的原因不止是交通、价格等问题，也有“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”的问题。
因此好产品也需要精准的营销，以及根据地域进行一些风格上的改变，以期真正扩大市场、挖掘蓝海，而不是一味在好奇心和尝鲜上“占一时便宜”。
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资深互联网产业观察者，人民网、人民邮电报专栏作者
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