建材城老板告诉你：公牛插座是怎样一步步搞定我们的？|公牛|插排|竞品|插座

关于公牛插座被查的消息，已经出来好几天了。但公牛究竟怎么违规，怎么涉嫌垄断，没几篇文章能讲清楚。

其实，公牛开关的门店已经遍布全国各地，公牛的控制手段，从五金店老板的口中，就能套出个大概，我们往下看。

深度捆绑经销商

公牛的经销商们，对接全国的近百万家门店。俗话说无利不起早，要想让经销商为你卖命，首先要给足甜头。看穿了这一点，公牛在返点上做得很慷慨，月返+季返会达到8%-12%。

而在五金店的门头上，公牛也费了不少心思。

众所周知公牛是靠做大量店招（带有公牛商标的门头）+店内形象墙起家的，公牛鼓励经销商去大量在五金城、建材城投店招，扩大影响力，短短几年，公牛就有了70多万家店。

但对于这些店招，公牛并不是全都给报销，而是按照经销商完成指标的多少来报销：

如果一二季度内完成销售指标，报销90%的费用，三季度内报销70%，四季度内完成报销50%。这种报销方式的好处在于：经销商觉得自己投钱了，为了挣回本，干活会更卖力。

除了月返、季返，加上批发毛利，公牛开出的价码，在开关行业的品牌里面还算比较高的。根据公开数据,经销商们卖公牛插排的利润率，稳定在53%上下。这些利，基本可以牵着代理商跟着公司走，不可能铤而走险。

而甜头的背后，往往是排他的协议。

排他性协议，打压竞品

插排和开关插座，是公牛最赚钱的两类产品。为了让这两块肥肉不落到友商手里，公牛对自己的经销商实行了严格的管控。

公牛的排他性协议，是摆在明面上的。从公牛2019年提交的招股书上，我们可以看到公牛的经销模式：

公牛跟经销商约定：跟公牛签合同的插线板经销商，必须做到专营专销，只能卖公牛的插线板，不能卖其他厂家的插线板；而直辖市、省会城市的经销商，在卖墙壁开关插座时，也必须选择专营专销。

偷卖竞品的经销商，罚得有多重？

全国有100万家公牛门店，这么多门店怎么管得过来？这就不得不提到公牛在业内创新的“配送访销”模式。

为了监督销售,公牛搭建了专门的配送队,在送货的同时，巡查每个五金店的销售情况，对违规的商家一经查出，便给予严厉惩罚。

有石家庄、湖南等地的经销商说，跟公牛签订了专营合同时，合同里面就规定：

门头里不得出现竞品的排插、墙开字样，不允许私自覆盖、拆除公牛的门牌，否则罚3000元-10000元，如果销售竞品插排，取消经营权。

而随着近年来电商的发展，公牛对网店也提出了这种要求。早在2017年，就有网店店主在论坛上爆料，自己网店只是兼着卖公牛插座，但即使这样，公牛也勒令自己的店停止销售竞品，否则取消经营权：

来源：派代网

对经销商来说，总公司的可不是闹着玩的，那是真的罚你没商量，取消经营权也不是纸上谈兵，真要取消你，你还得找一个接盘的。

公牛在电工市场经营多年，品牌深入人心，所以公牛的插排生意，有大把人抢着做,玩不起可以不玩。公牛也吃定了经销商的心态，搞起了恩威并施。但监管部门的反垄断大锤已经挥了过来，公牛想必以后也会有所收敛了。

还是那句老话:弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。

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