工厂转型，1个亚马逊运营小白，3个月销售额破$20万！如何做到的？！
开店2个月冲进Best Seller Top 20？！
3个月销售额从0到近20万美金？！
能在短短时间内取得以上成绩，究竟暗藏什么宝典秘诀？今天，小编与“神仙卖家”面对面，为大家挖掘“小白变高手”的终极奥义！
传统业务销售额腰斩
—— 转型，势在必行
触动
Kelly所在的公司是一家做代加工的传统工贸一体制鞋企业，长期稳定的线下外贸受到疫情的冲击，不只订单量骤降，对岸大客户的付款能力也颇受影响，年销售额几近腰斩。再加之代加工常年利润一再走低，工厂老板深感转型势在必行，不仅是业务模式的转型，更是从制造商向品牌商的迈进。
思考
优质的产品、严格的品控、强大的研发团队，无疑是传统工贸一体企业的优势之处，但“酒香也怕巷子深”，好产品唯有搭配好资源、好渠道、好平台，才能“扬长补短”，发挥最大的价值。作为常年为海外市场提供代加工的传统工厂，海外市场是他们最熟悉的商业战场，对于转型所要求的产品压力也较小，是一条可以循序渐进的突破之路。然而，“单打独斗”势必会有不少暗礁险滩，寻找可靠的伙伴“强强联手”是一条更稳妥的“转型之路”。
机会
线下的挑战成就了线上的机遇！在进行了公司本身契合度、进入难度、资源配合度等多方比较后，搭乘着“跨境电商新元年”的顺风船，Kelly所在的公司于2020年12月入驻了亚马逊美国站，开启了打造海外鞋类品牌之路。
启航
在公司的300多名员工中，Kelly这位此前毫无相关经验的跨境电商小白成为了公司跨境触“电”第一、也是唯一一人，承载着全公司“打响跨境出海第一炮”的期许。
在这个压力与机遇并存的开局下，带着忐忑不安和努力努力再努力的冲劲，4款产品在3个月的时间内带来了近20万美金的业绩。
虽然目前亚马逊销售在整个公司的总销售额中占比很小，但这个成绩也给了公司巨大的信心，大家都相信亚马逊将是今后业务发展的一个快速增长点，与低容错、有限利润空间的代加工产业，将会形成良好的互补。更为重要的是，随着海外线上品牌打造的越发成熟，亚马逊业务将成为公司不可或缺的重要成长资产。
首次出海，旗开得胜
—— 找对方法加油干
问
作为一位跨境电商新手，而且公司也是第一次做跨境电商，您交出了一份漂亮的成绩单，有什么秘诀吗？
选对路！👍
做跨境电商的渠道很多，我们多方比较后最终选择了亚马逊，主要看中的就是亚马逊深耕跨境电商领域的资深可靠。
还有就是，我们锁定的是海外，亚马逊对我们来说是海外土生土长的，对当地的了解、资源等等，都是其他渠道很难比肩的，而且站点也广还在持续增加、支持卖家的项目也很多很成熟，对于我们自身要走向全球、做中国品牌的计划，是非常匹配的一条路子。
跟对人！👍
大家都知道，工厂卖家一般都是比较谨慎的，而且像我们这种完全没有经验的小白卖家，肯定是跟着“老法师”走才保险。
最初的时候，我参加过一些线下的培训课程，但发现在现场的时候好像什么都明白了，一回来还是一头雾水。后来经账户经理介绍，加入了亚马逊“新卖家启航计划”，有了一对一启航经理的实时指导，立马开挂了😄不得不说，还是官方的服务懂我们卖家要什么。
少走弯路的经验分享
—— 花了钱，但很值
问
前面您提到了“跟对人”，不如给大家分享一些“对的人”的“VIP经验”吧！
工厂选品有局限性，要做更具针对性、更细致的前期调研分析。
选品是有公式、有套路的
我们做工厂的在选品时，不像贸易商那样灵活，可以什么赚钱卖什么，能做什么被框定得比较死，因此，选品上颇有难度，这就对我们在定位规划的细致度上会有更高的要求。
一开始，我们凭经验选品，结果可想而知的惨淡。亚马逊“新卖家启航计划”通过专业的选品方法论协助我们做了第二款选品，上线后销售额立刻翻倍上涨，而且连续几月都是150%以上的增长幅度。
在我们这个类目中，Best Seller Top 100都是那些耳熟能详的头部大卖们，准入门槛还是蛮高的，但我们现在上线4个月，已经有进入Best Seller Top 20的产品了。
工厂选品套路
以自身能生产的产品为出发点，针对性地从市场容量、竞争对手、价格区间、退货率、转化率等各维度细致分析、步步推导，最后划定选品范围，做出选品决策，并且明确后续运营目标及方向。
Listing打造的每一个细节都是一个课题。
Listing打造要看6大点
Listing的打造很重要！我记得我自己做的Listing比较好的产品最好的排名大概在80、90左右，但启航经理结合我们产品的实际情况，按照6大要点协助我重新梳理以后，效果马上就看到了！
Listing打造的6大要点
- 关键词选择精准
- 标题完整且合规
- 五点描述的卖点顺序
- 主图/辅图的排列逻辑
- A+页面合适的模版
- 配合广告的优化
多个变体也可以批量上传
对像我这种刚入场的小白卖家来说，一个小小的实操都可能是难以翻越的“大山”。像Listing的上传，在之前上外面的培训班的时候，听听老师说的都蛮简单的，以为自己都懂了，回来一上手，完全懵圈。
举个例子
我们做鞋子的往往会遇到颜色、码数两个变体参数，起初我一个变体一个变体传，还一直操作不成功，之后启航经理手把手一步步教我变体的Listing批量上传，瞬间效率拉满！原来多变体的Listing批量上传那么爽！
做广告，要找到对标才能有的放矢地进行投放和优化。
产品在不同生命周期都有合理的ACOS区间值
最初我对正常的ACOS范围没有概念，所以要优化也无从下手。那时候，ACOS要高达60%-70%左右，启航经理让我了解了鞋类产品正常的ACOS区间，有了对标才能做出有针对性的方案，经过她的指导，我们现在纯广告单的ACOS在27%左右。
掌握了方法、知道了如何对比、优化，我就可以以类似的逻辑举一反三，除了目前在进行的商品推广（SP）和品牌推广（SB），在拓展了上线更多产品后，我们还会打造品牌旗舰店。
而诸如之前那种广告不怎么出单的情况，我现在学会了怎么去具体问题具体分析，不是单纯的烧钱就可以解决的，相信今后不论是在销量上还是在品牌力上都会有更好的效果。
踏踏实实方能收获果实
—— 一句认同，是动力
问
听上去，Kelly的跨境运营时间虽然不长，但俨然已经有资深卖家风范了呢，自己也总结了不少经验心得。那从上线到现在，您最大的感受是什么？
哈哈，肯定不是资深卖家啦，但因为有资深启航经理和专业团队的保驾护航，让我有问题就能有人马上帮着一起解决，给解决方案、也给解决思路。
所以，让我强烈的感受到：我不是一个人在“战斗”，有伙伴有团队，一个人也可以成为一支出海舰队！
问
那从开始亚马逊运营至今，有什么让您印象深刻的事情吗？
有一位回购的客户对我触动还蛮大的。这位客户应该是位正处于发育期的青少年，来复购了我们同一款鞋子，我们也特地去关注了他留下的Review，他表示之前试着买了我们的一双鞋子，觉得舒适度非常好，也很好看，所以鞋码变大以后，还是认准选购我们的鞋款。
看到这样的评论，我们有一种见证、陪伴消费者共同成长的感觉，当然，来自客户的肯定，是给我最大的鼓舞。
同时，我还从后台发现，有不少客户是通过搜索我们的品牌进入到产品页面的，这说明我们的品牌从线上的销售打造出了一定的线下口碑。也让我们更坚定了要做优质品牌的决心。
问
最后问下，2021年有什么小目标吗？
第一年先来一个100万美金的小目标；除了美国站之外，还计划上线英国站；产品线也将更加丰富，将上线童鞋和更多男女鞋款；最重要的，当然是希望能积蓄好口碑，用高质产品赋能线上品牌建设。