拆解直播电商行业及爆款玩法攻略
2021年的最热风口，非直播电商莫属。
直播已成为各大企业的“标配”，在这场线上化的浪潮中，万物皆可播。
但很多创业者在直播带货领域中，不知该从何下手，投入了大量的人力物力后，却没有得到预想的收益。
在这种情况下，为了帮助互联网公司以及新媒体从业者全面了解并掌握直播电商变现的有效方法。
3月28日，财神大咖会2021年首场线下活动【杭州站】特地邀请了三位行业实操分享嘉宾，和大家分享一下视频号爆款方法论、企业垂类直播如何做到月销千万、抖音直播和私域运营变现等全面干货。
本次活动已建群，群内涵盖了新媒体行业的创业者，以及手上有大波流量需求的直营广告主、各渠道流量主、短视频创业者、视频号创业者、电商创业者、软件研发商等。
在互联网时代，只有安心做沉淀和积累，不断学习交流的企业才能在风暴中存活。（下图为活动群部分群聊）
从微信之父张小龙的口中我们不难发现，微信非常重视短内容，表达是每个人天然的需求，相对于文章而言，创作图片和短视频更容易。
因此在不到一年时间内，视频号完成了从上线内测到全域开放再到打通直播、电商功能的全套流程。
如果分析视频号，发现它一个最大的特点就是：是唯一一个可以同时利用私域流量链和公域流量链的短视频产品。
视频号的公域流量：
进入视频号后，有三栏，分别是关注，朋友，推荐。
推荐是标准的公域流量分发。
直播和附近，作为一级入口，以地域为要素，进行视频分发。
搜索、tag、看一看等功能，也能带来一部分公域流量。
三个维度的公域流量池，给了微信视频号进行分发，对流量池进行“宏观调控”的本钱。
这个流量池有多大？根据张小龙透露，虽然目前视频号的点赞流量和推荐流量基本上是55开，但活跃的视频号用户，看朋友点赞的视频和看推荐的视频差不多是2:9的关系。
也就是说，如果视频号如果开始走向大众化，那么推荐的流量池，将占据70%以上。
另外，微信搜一搜，也是一大公域流量来源，如今微信搜一搜月活用户已达到5亿，把视频号内容嵌入，也能稳定带来一部分流量。
直播和附近，则是通过地域进行公域分发，和微信曾经的主打功能附近的人一脉相承，流量潜力也不小。
有了扎实公域流量池，算法推荐实现爆款传播就有了基础。
在私域流量这一端：
首先就是公众号和视频号的打通，这就给了数以万计的公众号内容团队向视频号转型的“启动资金”，这些号可以在公众号文中插入视频号内容导流。
其次就是开放的朋友圈和转发，可以利用微信群/微信朋友圈，实现裂变，这个和公众号的传播逻辑也基本一致。
所以结论很清楚，对于一个内容创作者，微信视频号是少有上来就有本钱的（创业者自带朋友圈，以前的公众号）、并且既可以走裂变，走关系网传播，又可以做爆款走算法传播的平台。
因此不少创业者将视频号看作下一个互联网内容风口，各个摩拳擦掌，跃跃欲试。
比如第一批视频号内容创作者，在2020年3月，96编辑器COO的艾乐就拿到了视频号内测的机会。
艾乐团队第一批账号从职场技能类的切入，旗下“每天学点PPT”，“每天学点Excel”以及“每天学点word”这三个账号目前粉丝量共计30~40万粉丝，成功搭上视频号红利期的快车。
目前仍有很多视频号创作者在账号运营上仍有困惑，比如怎样提高播放量？如何对标同类型账号？怎么做爆款内容……这些都是在运营过程中会遇到的问题。
基于此类问题，3月28杭州现场，艾乐将为大家做出解答，揭秘如何制作爆款视频号。
电商直播帮助很多中小企业解决了商品囤积以及客流量低等问题，甚至帮助很多企业从濒临破产局面走上月销量破千万之路。
随着去年抖音放开了企业号直播特权并开启了一系列对于企业号的扶持和活动，如“转化组件”的上线，预约功能的开启以及团购功能的出现，是用户可以在抖音实现商品及服务的交易。
用户可以实现边看边买，实时下单，平台的一系列操作致使企业号在抖音的直播方式再度升级，直到目前，这个发展势头依然有增无减。
面对流量红利和发展潜力，入驻抖音的企业号数量在一年内突破500万个，覆盖了29个行业及295个细分行业。
抖音官方也在引入更多品牌的同时，推出了各种活动为企业号这个大家庭注入活力。
企业号入局电商直播之所以能够兴起，是因为其完美契合了电商直播的核心，即“人、货、场”中的“货”。
还有业内人士表示，抖音还有很多细分垂直领域其实都是相对空白，红利和发展空间正足。
哪怕是很小的一个垂直领域，都能挖掘出更小却更广大的需求。
为什么企业需要垂类直播？主要有几点：
1、垂类直播对产品更了解，讲解更生动，从而有效转化消费。
2、垂类直播对选品把握更精准，可以站在消费者的角度为大家扫除一切心理疑问。
3、垂类直播聚拢垂类粉丝，用户画像更精准，商业价值不小。
企业通过垂类直播，为用户提供比传统电商平台更为丰富详尽的商品展示、最接近线下的服务体验以及最为及时的促销活动。直接面对消费者如线下一样，将“货”的优势和用户的痛点牢牢掌握。
同时，企业也可以利用垂类直播打造自家的私域流量。
详细的企业垂类直播玩法，以及直播带货3大主流模式拆解、如何批量化打造直播间，实现月销千万等操作流程和细节。3月28日，杭州现场邀请了火呗文化创始人高欣为您在线解答。
“全民带货，万物直播”已不是新鲜事。小到日常生活用品，大到奢侈品、汽车、房产，统统转战直播带货的营销模式。
然而对于高客单价的产品而言，消费者隔着手机屏幕，仅凭借主播的几句商品介绍，往往难以有下单的冲动。
那么高客单价直播，真的只能赚吆喝，无法完成销售转化？
先看一组数据：
根据麦肯锡发布的《中国奢侈品报告》显示，支撑中国奢侈品消费者的主要群体是“80后”和“90后”，分别占到卖家总量的43%和28%。而这部分人群也正是短视频直播平台的主力用户。
高客单价品类也逐步进入快速增长期，渗透率逐步提升。
说明抖音直播不仅只适合卖便宜的商品，随着消费者对直播间信任的增加，高客单价产品开始逐渐出现，也将逐渐成为直播间的主流。
不管是高客单价还是低客单价的商品，选品的重要性都不言而喻。以及季节属性、趋势爆款、节日因素、价格、适用人群、SKU、历史数据；同时还要注意直播间产品搭配。
只要人货高度匹配，高客单价商品也有春天。
直播就是就是一个新渠道+新流量，著名操盘手嘉淳早在2018年就进入社交电商领域，实际参与了洋码头等多家知名社交电商平台项目起盘推广培训工作；单条抖音播放量1000万+。
嘉淳操盘的抖音直播玩法，实打实重运营技巧、帮助玩家们快速变现，3月28日，杭州现场为您揭晓。