复工复产快两月了，茶叶市场是否回暖？跟着“说茶”去看看……
进入四月份的尾巴，全国范围的复产复工也已近两个月，这段时间，茶企、茶商们通过促销、线上短视频带货、直播带货等方式展开自救，弥补线下终端门店客人的流失，取得了一定的效果。
那么，随着复产复工的持续推进，最受大家关注的线下门店的客流量恢复得如何？疫情又给客户的消费习惯带来了哪些影响？带着这些疑问，说茶传媒走访福建数家茶企的终端门店，听听他们是怎么说的。
到店客流逐渐增多
外地客流仍较少
4月22日下午，“说茶”在福州正山堂茶业香格里拉旗舰店看到，门店内不少贵宾室已经有宾客落座，相谈甚欢。该门店店长告诉“说茶”，门店3月份才开业，但是来店的客流还是十分有限，四月份就好了非常多了，当天下午的会员包厢都已经满客。
慢慢恢复客流的不仅是正山堂，在品品香茶业福州旗舰店，“说茶”同样看到了不少宾客到店选购产品，福建品品香茶业有限公司福州区域经理纪相濂向“说茶”介绍到，他们从2月15日复工，基本没有什么客流，三月份开始已经恢复得比较明显了，四月份又有所增加，从各门店上报的情况来看，都存在类似的情况，到店客流主要还是以本地客流为主，以往会有一些来福州旅游、出差的客流进店消费，但今年这样的情况是没有了。
△ 四月份，品品香店内宾客多了起来
同样的情况在陈升号普洱茶福州专营店也能够看到，陈升号福建总服务商吴廷振告诉“说茶”，从各店上报上来的情况来看，四月份相比三月份到店客量明显增加。
厦门茶叶进出口有限公司福州分公司负责人陈健也向“说茶”表达了类似的观点。
多个商家营业额回升明显
不同茶种市场表现各异
而随着各茶企到店人数的慢慢恢复，带来的最直接影响就是营业额的回升。吴廷振就表示，随着到店客流的增加，整体营收是增长的，但相比去年同期依然下降了20%到30%。
“我们普洱茶的客户比较稳定，重视养生，疫情期间，依然会保持品饮习惯，只不过是交易的方式从到店变成了送货到家。比较受影响的是新晋客户和生客。”吴廷振说到。
△ 陈升号普洱茶福州专营店
纪相濂告诉“说茶”，他们品品香的白茶在二月份只完成了目标量的10%，三月份这个数据就已经来到了85%，与去年同期的销售量持平，复苏迹象明显。
在主卖岩茶的中国茶叶海堤香格里拉店，陈健告诉“说茶”，随着复工复产的推进，茶叶还是有消费市场的，虽然相比以往略有下降，但处于可控范围内。他们也采取了一系列防疫措施，让消费者更加放心地到店消费，比如每日店内消毒，并且将消毒画面上传到朋友圈，让大家看到，切实地放心。
中匠茶叶运营总监陈曦表示，二月没有开张，三月开店了也是惨淡，相比去年同期下滑了30%，但随着复工复产，消费有所回升，门店的预约情况也很不错，我们根据市场反应，推荐了自饮的白茶产品，还进行了一些线上的互动和秒杀活动，效果不错。
△ 中匠茶叶门店的线下活动
政府茶商合力助推
茶产业复苏在即？
在复产复工的大形势下，国家和各地政府频频发力，帮助产业复苏，甚至一些地方官员开始走向前台，进入各大平台直播间为地方特色产品代言，比如4月24日，安溪“双铁”产业线上直播节暨首场拼多多直播便在安溪县中国茶都举办，安溪县人民政府代县长吴毓舟便化身“带货达人”，通过拼多多线上直播专区，为广大网友倾情推介安溪及安溪双铁铁观音和藤铁工艺。
△ 安溪县人民政府代县长吴毓舟化身主播
无独有偶，4月18日，恩施副州长李岩抖音直播带货 。11个小时的直播活动，吸引116.7万人网络观看，带动恩施州卖出包括茶叶在内的农副产品7万件，价值366万元。
政府的扶持帮助加上商家的自救措施，中国茶产业正在走在一条复苏的道路上，那么真正恢复如初会在什么时候到来呢？
△ 安溪“双铁”产业线上直播节中企业在线直播卖货
“关于复苏，我的看法是这个疫情还没真正结束，在没有完全放开的情况下，大家情绪没有完全放松，疫情对人们心理的影响，造成出行下降的同时，对总体经济的影响，对我们的客户有多深的影响，目前还无法判断，仅仅从喝茶习惯和对健康的讲究上，这次疫情倒是提醒很多人要有良好的生活习惯，注重健康，喝普洱茶绝对是一个好的选择。”就未来茶行业能否复苏，吴廷振作了这样的展望。
“整个市场经济链是一个整体，这是一个自然复苏的过程，白茶老少皆宜，可以存放，而且价位适中，虽然疫情对消费有抑制，但是对喝茶来说，我认为影响是不大的。”纪相濂对接下来白茶市场的慢慢复苏持乐观态度。
未来的茶叶市场是否能够保持复苏态势，“说茶”也将持续关注。
撰文 / 邹思敏
美编 / 黄 欣
责编 / 汪长福
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