平讲平说2534期：为什么不给钱愿意干，给了钱却不愿意，人际关系有一个禁忌特别是年轻人一定要注意！

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文 | 趙玉平

平讲平说2534期#

按照市场规律，产品和服务都是有价格的。随着价格的提升，服务的意愿会上升；随着价格的下降，服务的意愿也会随之下降；当价格为0的时候是得不到服务的，这个也就意味着你不给钱，没人愿意白干活。

以上这个内容是我们在学习经典的《微观经济学》的时候，所能学到的有关“供给、需求、价格”这三者基本关系的规律。不过现实社会千变万化，实际生活复杂多样，这个规律在有些时候是不起作用的，在某些时候存在一些耐人寻味的现象，“不给钱愿意干，给了钱反而不愿意干”。今天我们就对这种反常现象做一点深入分析。

这几天计算机学院的张博士有喜事，他订婚了，然后他就准备搬家，从学校的青年公寓要搬到租的房子里面去，为结婚做一些准备。张博士在实验室里请了两个博士的同学来帮自己搬家，这两个同学高高兴兴的都答应了。不过中午在收拾东西的时候，张博士发现自己的东西实在是有点多，他担心这两个博士同学搬家的时候忙不过来，又比较受累，所以他特意又花钱雇了两个帮工，没想到这一下问题就出现了。

下午正式开始搬家的时候，首先来的是两个帮工，随后两个博士同学也来了。在动手搬东西的时候，当这两个同学知道，另外的两个人是张博士花钱雇来的人，这两个同学的脸上就明显露出了非常不高兴、不愉快的神色。大家也可以想象一下这种事，你同学请你去帮忙给他搬家，去了以后你发现现场还有他200块钱雇来的一些帮工，你就跟着这些帮工一起忙里忙外、跑上跑下搬东西。想象一下这种情况下你的心理感受，“别人都是花钱雇来的，只有你是免费的劳动力”，你会有一种被欺骗、被耍弄、甚至被羞辱的感觉，当然会一边干活一边心里很不痛快，并且有可能下定决心，以后再也不给这小子帮忙了。

我们这位张博士对这种情况很显然是没有什么思想准备的，他没想到这两个同学脸色会这么不好看，并且他还想不明白，“本来你们两个人帮我搬东西还挺辛苦的，我现在增加了两个人的时候，你们的劳动量减轻了，不那么累了，他为什么看起来那么不高兴？”

那进一步张博士就想了，是不是看到那两个人拿钱了，而自己没有拿到钱，所以心里不痛快。想到这一点，张博士就立即行动，他准备了400块钱，然后给这两个同学就说，“你们俩一人200跟那个帮工是一样的，就别不高兴了”。让他没想到的是，这两个同学现在不是不高兴了，而是变得愤怒了，他们居然转身就走了。那张博士就更想不明白了，为什么免费帮着搬家，他们是愿意的，现在有偿帮着搬家给点钱，他们反而不愿意了。

其实大家可以看到，在这次搬家过程中，我们这位张博士犯了人际关系的大忌，我们就从给钱不给钱这件事开始分析：两个实验室里的博士，放着科研不做，放着论文不写，耗费一下午的时间来帮忙，他们的劳动付出肯定会超过200块钱。在市场上别说200块钱雇一个人，你400块钱也顾不到这样的博士。那么两个人为什么愿意免费来帮忙呢？这完全是因为同学关系不错，是感情原因驱动他们来帮忙搬家的既然平时同学关系不错，同学有困难了，当然要鼎力相助，我们把这种行为模式成为“感情规范模式”，与之相对应的，你给我200块钱，我给你提供搬家服务，这个叫做“市场规范模式”。

接下来重要的问题就出现了，此处要敲黑板了：在我们的日常人际关系当中，以上讲到的这两种规范是不可以同时出现，不可以混同或替代的。比如两个同学因为感情规范的原因来帮你搬家；而同时两个工人因为市场规范的原因来帮你干活。这种混同一旦出现，这两位同学的感受就会特别的差，他们甚至有一种被欺骗、被耍弄的感觉，而如果此时你给他们每个人也来上几百块钱，这个就相当于用市场规范来替代感情规范，对方的心理感受会更差，他会觉得自己的感情付出被否定了。

生活的经验告诉我们，两种规范的混同会带来不悦，两种规范的替代会带来愤怒。实际上张博士应该采取的策略就是：先让工人搬一部分，等工人走了，再让自己同学来帮忙。同学们帮忙搬完以后可以请他们吃饭，可以给他们送点礼物，表达感激之情，但是不宜直接按市场价给现金。有人觉得这种关系处起来太操心、太复杂，那你就直接花钱雇4个工人帮你把家搬了就完了。这就是很多人在社会生活中都能感受到一个现象：用钱解决问题比用人情关系解决问题更省心，也就是说市场规范比感情规范更简单更直接。

那么人际关系的基本规律就是：在做事情的过程中，你可以不启动感情规范，但如果启动了就要注意，一定不能混同，更不能替代。比如说谈恋爱见家长去女朋友家吃饭，无论氛围有多美好，饭菜有多美味，也无论你有多么感动，女朋友的妈妈有多辛苦，你都不能在吃完饭以后直接拿出现金给对方，这种蠢事是绝不能做的。当然了，带一定价值的礼物是可以的，这种表达感恩的方式依然属于感情规范的范畴，礼尚往来的妙处也就在于此。

好了，今天内容我们就讲到这儿，平讲平说，咱明天接着说。