如何质疑才能让自己在招投标过程中少吃亏?懂得这“三思”才能权衡利弊
陈伟 :最佳招投标讲师
在招投标过程中,怎么样的质疑才是好的,能够权衡利弊?
在这里教大家一个方法,叫做质疑前的三思。
第一思,这个项目的质疑有没有证据和法律条款支撑我。
换句话说,有没有胜算。
是在发泄愤怒,还是在冷静的思考证据是否是确凿的,能够得到法律支持的。
第二思,这个行为一旦做出去以后,一定会得罪一些人,会让有些人不高兴,那么受伤害的是谁。
也就说目标指向的谁。
这个是需要想清楚,搞明白的。那么给大家的建议是:目标要尽可能的指向对手,而不是招标人,更不是业主。
也就说一切质疑的对象,尽可能的回避招标人,尽可能的找竞争对手在整个过程中有可能犯下的错误。
第三思,这个决定一旦做出,并发了质疑函以后,会给自己带来哪些不利的影响,有什么样的负面效果?
要进行自我的风险评估。
比如在招投标过程中,你觉得这件事情其实不大,觉得现在质疑也已经很普遍了,也没有针对某个人发火,确实有充足的证据,而且对被质疑的人影响也不大,甚至还能够反败为胜。
如果按刚才讲的那个案例,怒气冲冲,居高临下的态度,那可能就会对你有很大的负面影响。
所以一定要想清楚这个负面的效果能不能承受。
在多大的范围内,如何还能去消除这个可能带来的风险。让这样一个质疑的行为做出之后,最终没造成很大的损失,这三个要想清楚了。
这样才能决定下一步。
再强调一遍这三思:
第一有没有胜算;第二会伤害到谁;第三有哪些负面影响。
如果这三件事情想清楚了,觉得没有问题,那么就可以继续往下干。
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