二手平台上“奇葩说”背后的秘密
“这是为了搞笑，还是网络行为艺术？”
在一个小型电商行业研讨会上，一位演讲人指着PPT演示中的画面笑着问道。图片中是某二手交易平台上，卖家出售的所谓自主研发的“电脑CPU”，号称填补了若干空白，而售价仅为50元一枚。“太奇葩了，就是卖家觉得好玩恶搞的吧？”现场有听众回应。
文 | 木子 编辑 | 秦言
来源：懂懂笔记
“实际上，可能不是恶搞这么简单。”演讲者继续演示，可以看到在这件“荒唐”的产品详情介绍页面下，用户留言超过了两百条，有的称赞卖家有才，有的调侃其吹牛不打草稿。而卖家还针对用户的留言，一一进行了回复与互动。
演讲者指出，或许，这位销售所谓自主研发CPU的“奇葩”卖家，只是为了博取眼球，哗众取宠；或许，这背后也有一门生意，只是生意的主线不在这些二手交易平台上。
“仔细统计你们会发现，类似的奇葩卖家似乎越来越多了，而且总能上首页推荐。”的确，除了“自主研发CPU”之外，在这个二手交易平台上，还存在着大量惊世骇俗的商品。
例如，半瓶老干妈、比卡丘的精灵球、救爷爷的葫芦娃、闲置半年的波音737、刚刚孵出来的迅猛龙幼崽……这些“奇葩”卖家在平台上演绎的“奇葩说”，真的只是为了哗众取宠、博君一笑吗？
“不，这可是一门新的流量生意。”
网售“奇葩”货，“卖家”要的是流量
“我在意的是，这样的话题能不能触及用户的敏感神经。”
多方联系后，我们见到了李威和他的团队成员。继出售“半瓶山西陈醋”的话题取得成功之后，李威又开始琢磨新的方案了。他告诉懂懂笔记，在电商、社交平台上出售各类奇奇怪怪的奇葩商品，是一门新兴起的网络营销学问，而他自认为是其中的领军人物。
作为一家创立刚满一年的策划企业，他和团队凭借着博眼球的营销模式，赢得了不少广告客户的青睐。而他们前不久推出的一个营销话题，是在二手电商平台上，“出售”一艘前苏联时代的所谓旧航母。
他向懂懂笔记展示了同行在一些社交平台上兜售的“新型战斗机”。详情页面下，竟然有六七百条留言互动。甚至还有部分买家假装当真，询问“新型战斗机”的具体出厂年份和机械配置。
“他们这次的话题目标，是留言互动破千，广泛引发热议。”李威表示，这些标价上千万的二手“航母”、“战斗机”、“坦克”；数十元的“自主CPU”、“天气控制芯片”；几块钱的半瓶老干妈、陈醋、酸奶，自然不会有用户会下单购买。
但是， 成百上千的留言以及网络热议，吃瓜群众却配合卖家演出了一场“好戏”。在他看来，围观“奇葩”卖家销售“奇葩”商品，似乎已经成了一些二手电商、社交平台上的亚文化现象。
“必须要是大开脑洞的商品，夸张的图片，夸张的描述，买家才会将商品当成故事来看。”在李威的安排下，他的团队又开始着手设计一些不着边际的奇葩产品图片，撰写鬼话连篇的介绍文案了。
他和团队往往会寻找一些社会热点话题，在网民神经的最痒处炒作。“有人点赞，也有不少人骂，这些都在我们的预料当中。”在李威看来，炒作营销话题，只要能够在网络上引发广泛关注，引起了更多互动，无论名声好坏都可以视为成功。
对于这种营销团队而言，最可怕的是“奇葩”商品发布上线之后，话题不温不火，达不到预期的热度。说白了，话题炒作有点像孵化流量明星，要么成就一名巅峰网红，要么培养一位逗趣“网丑”，关键点还是流量。
因此，在这些机构推动下，一些几乎不用花费太大成本的话题或许就会被推上平台流量多、曝光度高的推荐页面。只有那样，背后的金主才会看到他们的营销能力，能将一些平凡的“话题”不断分享、裂变，让影响力持续扩大。
只有这样，一些需要营销策划推广的客户才会被他们的能力打动。
将“奇葩”刷上推荐，让裂变推动传播
“价格有点贵，但卖家真的很厉害。”
李思语在李威的公司里负责文案工作，她每天都要在文档里录入一行行看似无厘头的“评论”，再交给第三方刷单机构，在团队所发布的“奇葩”商品后面冒充网友留言。
她告诉懂懂笔记，除了推荐的商品文案要充满笑梗，网友留言也都是些一本正经地胡说八道。每次炒作新话题，她都要撰写数百句类似的评论，当作烘托气氛的“柴火”。
“抓住平台的规则，想上推荐页其实并不难。”当第三方刷单机构将这数百条评价刷上互动留言、购买咨询之后，商品的搜索排名就会开始上升。此时，有部分设置了相关兴趣标签的用户，就能看到商品推荐了。
如果商品头图足够吸引，详情内容足够搞笑，留言内容足够丰富，那么真的用户就会进行分享、互动，这就是话题的第一轮裂变。当话题热度上升、原创留言增加时，就可以通过多渠道转发了。
“只要找准用户的兴趣点，这些话题裂变传播的速度会相当惊人。”李思语告诉懂懂笔记，以“出售精灵球”这一话题为例，他们在商品详情介绍中画龙点睛的那一句“比卡丘被火箭队抓走了，卖精灵球筹集路费去冒险，”就戳中了不少网友的笑点。
包括“兜售”精灵球的卖家昵称，取名为“小智”，也是为了勾起了众多85后、90后网友的回忆。因此，发布“精灵球”的二手商品页面，被大量用户进行了评论和转发。
“大概在一天时间，交易平台上的买家原创留言就超过三百，浏览量高达上万。”而她本人转发在其他社交平台上的分享链接，也点击率颇高。在流量为王的网络世界里，任何真实用户的点赞、留言、互动都显得十分珍贵，甚至成为他们团队将来争取客户的资本。
李威这些看似无厘头的营销策划，也为他们带来了不小的商机。
据他透露，公司成立一年来，策划了近二十轮类似的话题，几乎每一轮都能在一些二手电商平台、社交平台上，获得数十万综合浏览量。其中，“半瓶98年可乐”这一奇葩话题的火爆，更直接带来了两个营销大单。
作为一家商业策划机构，在兜售噱头、娱乐公众之余，又是如何通过这些流量和影响力变现的呢？哪些企业，会对这种永远卖不出去的“半瓶可乐”、“半瓶老干妈”感兴趣？
热话题植入产品，如此流量变现？
“这是我们团队的成功案例，在座的各位领导请看看数据。”
在一家智能门锁生产企业的会议室里，李威正在向市场部和负责人介绍他们团队成功营销案例，他很希望争取到这一类智能硬件企业的推广合作订单。最近他们拜访了不少广东和福建的相关企业，“有不少客户对我们展示的流量数据十分满意“。
这些数据，几乎全都是来自奇葩商品的炒作。他想向客户表达的是，团队既然能够创造出如此火爆的热门话题，同样也能够借助出色的策划能力，帮企业策划营销方案，宣传推广2C市场的产品。
“总之是个噱头，方案能不能打动这些客户我也没有把握。”话虽然谦虚，但凭借这些华丽的数据和成功案例，李威在过去半年里，的确谈下了不少营销合作。
而那些无厘头的二手商品，实际上正是他们团队为部分客户打造的营销策划载体之一。在部分热议商品的详情页面下，留言往往会被“无意”穿插客户品牌的产品内容，这便是“软宣”。
“如果推广的产品与话题商品类目相似，那么效果就更好了。”他告诉懂懂笔记，以前几个月策划的“售半瓶山西老陈醋”话题为例，当留言达到一定数量时，团队就会安排自家的账号，前往留言区植入“广告”，内容则是某本地品牌的酱油产品，然后再把这些自家留言刷上去。
而接下来的几天，用户的评论将逐渐被穿插的“软宣”所引导，从讨论山西陈醋，变为讨论这款酱油的褒贬。而评论中一些“热心网友”所发布的购买链接，就成了产品转化销售的入口。
“产品成交数据还行吧，关键是品牌的知名度得到了传播。”因此，类似的线上营销模式，颇受部分本地中小品牌的青睐。每个炒作话题，能够植入若干相关类目的品牌产品，如蚝油、鱼露和鸡精调味品等。
按照植入一款产品收费万元计算，二手平台上一款成功的“奇葩”商品，其话题影响力常常能为机构带来数万元广告收入。这也就难怪有那么多“卖家”，翻着花地将闲置的“航母”、“坦克”、“战斗机”都挂到平台上叫卖了。
但是，发布类似无厘头的奇葩商品，二手交易平台、社交平台就不管吗？李威解释，只要商品名称不违规、不违法，一般都能够顺利发布。
而且至今他们还么有“话题商品“被买家举报下架的情况发生。
通过在电商平台、社交平台发布“奇葩”的闲置商品，引发用户热议，产生自然流量与互动。再利用数据，吸引中小品牌投放广告，以此获利。对于类似李威这样的营销策划机构而言，只是生财道路之一。同样的首发，换一个形式，也可以在一些知名搜索引擎、贴吧、短视频平台上实现，只不过不是卖一件奇葩商品，而是一些奇葩话题、假消息、“网丑“的短视频罢了。
这些伎俩，对于不明真相的网友来说，似乎只是参加了一场啼笑皆非的网络闹剧。然而围观的吃瓜群众越多，就越能为策划、营销机构创造了大量数据成果，并以此变现，实现收益。
无论是过去的话题营销，还是如今的“奇葩”二手闲置，实际上都体现出了机构、商家对于线上流量的渴望。在线上流量越来越昂贵的当下，想方设法圈流量是很多金主的渴求和痛点，从在商言商的角度来看，“李威“们也是在凭头脑吃饭。而且他们从来不在乎什么五环内、五环外，能让芸芸大众在网络世界中被他们的策划吸引，就是成功。