襄阳东北650公里，徐州路上的电商微语
电商当前不是个好产业！中国电商发展这么多年，媒体的报道也好，电商人的操作也好，给人留下的印象是个坏印象，它们分别是：
a,网上便宜，结果用户上网之后使劲比价，而在打法上，同行之间有竞争，良性竞争倒也罢了，关键是，在线上的恶性竞争比线下的恶性竞争还夸张，长此以往，售价跌破了成本价！
b，网上假货多，请参考第一条，因由跌破成本价，但厂家不能亏的太多，结果就造成了更廉价的制造材质！
c,做电商就跟挖金矿一样，早期是，当前情况下未必！即将做电商的同学和企业你真想好了！这么多年电商发展，就给我们留了这3个印象！
所以，企业电商这件事，只有2条路，要么你把量做起来，亏损也没事，要么你把钱赚回来！钱赚不到量又起不来，你所负责的电商肯定没希望！
徐州火车站广场
最近一直在提的是，加强商品的线下能力。其根本原因在于，线上的溢价能力有限，玩法变成了套路，诸如前段时间的淘宝客，全民皆淘客最终的结果是，傻子明显不够用，即便是个好东西，你也很难脱颖而出！
13日6:35分到达徐州站，北方，还是冷一些
自身获取流量的能力和拓展流量渠道的能力，是电商能力之一！此外，对商品的研发能力，这里所谓的研发不是烂大街的那种，诸如近期这段时间网上流行的398元的年夜饭，记住，是做好之后打包，除夕当晚你只需简单加热即可食用的研发，研发的前提是对市场对人群对需求的把握，消费者不是不消费，他只是没这个需求！
在徐州车站候车的第9候车室
为客户创造价值，便是为自己创造价值！有些人说，价值这个词太虚，但你必须明白，这是一个非常发达的工业时代，工业时代最大的好处是制造容易成本降低，最大的坏处在于容易复制，当容易复制出现，产品唾手可得，价值便于打折！而要拉升价值，不但要在产品上下功夫，还需在品牌上下功夫，赋予其区别于同类产品的内涵！
出发了，返回襄阳
同质化产品肯定会造成同质化的竞争，简单粗暴的价格战就是最好的证明！从价格到价值，是需要延伸眼光的，是需要合纵连横的视野，你得到你便要失去！
14日下午两点，襄阳东站
爆款是怎么炼成的：一、首先爆款全部是产品本身爆。二、人为爆款基本都是不赚钱甚至亏钱。
解释：为什么爆款都是产品本身爆呢？因为成为爆款一定要具备这几个条件、1点击率高、2转化率高、3产品货源充足、4产品评分高、5合理的利润、6季节跟产品寿命，几个大点具备形成爆款是水到渠成的事情。不具备这几个条件想靠技术砸爆除了亏钱还是亏钱。
三：简单理解以上几个点：1点击率代表什么？答：客户喜欢度、如果你连点击率30%都做不到就想爆款那很难。按照现在来说无线跟pc综合点击率一定要去到40%以上才有爆款潜质。2转化率代表什么？答：影响转化的因素很多、比如合理的价格、产品的评分、详情的描述、这几点都做不到还扯什么转化。3货源、别广告费砸进去了厂家跟不上货，不及时发货动态评分低了也是死。4产品评分、这个就很简单了做好质量、按照女装来说、50以下客单价必须4.6以上、70以上客单价4.7以上、100以上客单价4.8以上。产品质量搞不好爆款最后也是死。5、合理的利润、没利润你做个毛线的爆款、巴菲特都说过不赚钱的生意不做、巴菲特还说过不赚钱的生意千万别做。6、产品寿命、这个要算好爆款砸出去的钱有没有办法回收、砸一个月爆款了结果第二个月到季节了死的更可悲。
在实战中，你怎么理解爆款，你 就能得到什么样的结局！
12日中午11:20襄阳上车，去徐州的起点
趋势这东西你不知道它到底是好的坏的，但别太早下定义，你要做的是，跟着走，自己去体验它到底是咋回事，这比道听途说来的经验更直接也更有价值！
美赞臣的赠品，或者说又一次赠品营销
看看美赞臣的年货营销，很多简单的道理。大家都懂，就是没人去联系起来思考，把赠品作为一次营销和传播的理由！在年前，买一罐奶粉它就送你10份红包，而且红包设计不丑，也拿的出手，这就从简单的买变了传播。
美赞臣罐装奶粉内包装，相对而言，成本很低，对商品的保护也更佳
在你的运营团队运营还不够专业的情况下，请不要把精力花在战略、产品研发、制定各种流程上。你能带着运营团队研究出来适合自己类目的“黑搜、黑车、黑钻”，以及各种玩法套路，比什么都强。
营销就是讲故事，小故事讲不好，宏大的故事就更讲不好！故事会的高手，是那个有过故事经验的人，或者说至少写过博客，玩弄过新媒体的人！会讲故事+会曝光，目的便达到了！
今天的年轻人，面对小众类目的时候，往往呈现即兴购物状态，正如激情杀人一样。他是有这个需求，但需求不明显，只有商品呈现在他的年前，而且价格又不贵，刚好外观设计上看起来不错的时候，他就顺手买了，顺手这个动作说明他购物的时候，目的并不明确，这件可买可不买，但如果价格合适，设计不错，广告很好，他愿意尝试，接下来就看产品的表现，产品自己会说话！
以前大家买东西图的就是便宜、便宜就是流量入口。现在流量入口是内容，不管是买东西还是生活中做各种决策，大家都要看内容。做内容，要么做密集型，要么做爆款型，有粉丝，有关注，有转发有口碑！
12日夜，车刚过河南驻马店
农村电商项目，大都以大张旗鼓开始，以偃旗息鼓结束！自以为做农产品上行，其实只做了前端，把农产品呈现在了互联网上，当然，付出有目共睹，但想见效，要远比这个复杂，呈现不代表推广，单就一个推广就可以把一个初级农产品推爆！农村电商项目，它不是一个短平快的项目，它是一个持续投入才能缓慢产出的项目！大多数农村电商项目，在我看来，就跟在大街上扫了会地，然后宣称自己学了雷锋一般！从社会发展角度而言，值得鼓励。难点在于，农民并不知道，电商原来这么难！
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