人们提到一家公司会说，他们家工资待遇好，而不会说，他们家提成高！

批判性思维是创新的前提，你都不怀疑，自然无法去思考更好的解决方案。因为你觉得现在已经够好了，关键是，真的够好了吗？（见局部《做电商，不是因为你听了多少次演讲，看了多少本书，而是你能否有自己的思想》）这世界，唯一不变的就是变，你不去思考，总有人会比你更深入的思考并用于实践，这就意味着，在你看不见的地方你和你的企业被别人远远抛在了后面。对手这件事，一直都是对弱者而言的，而对于巨头来说，潜在的威胁者，至少不在行业的名单范围内。

其实这种批判性思维并不是所有人都具备，毕竟，这里面有个最大的个人成长环境问题，以及毕业进入工作以后，大部分人都在按部就班。直到被磨的毫无棱角，你学会了圆滑学会了生存之道，但我想告知各位一点，没有棱角也好，圆滑也罢，做的都是工作，都是为了将工作做的更出色，有优秀，更优于同行且超出同行。如果工作只是按部就班和沾沾自喜，那就失去了想象力，任何一份工作，都应该具备向着更好的想象力。当然，这里面还有一个问题可能在于，我本身从事的是运营职业，这份工作既讲规律，讲发现力还讲想象力，所有运营的出发点，都是从人性和时代出发的。而从最近的接触来看，又似乎找到了可谈的话题——低底薪+高提成，真的已经够好了吗？

通常的企业与管理者，在对员工的工资方面执行的常见策略是：底薪+提成！而且最常见的情况是：普通薪资对应高提成，甚至是低底薪+高提成。越传统的企业，越是如此。在大多数企业管理者看来，幸福是奋斗出来的。这没错，但是，作为管理者的我们必须明白一件事情，今天的环境还跟曾经一样吗？很多管理者在当前环境下可能搞混了一件事，那就是，今天国与国的竞争是金融与贸易，而企业与企业之间的竞争，除了技术以外，全是人的竞争。但对人，不能总用感情和梦想，谁比谁傻？我们不能光谈感情不谈钱，也不能光谈钱不谈感情。企业管理中，有心的管理者，领导人，永远都是感情和钱一起谈。这貌似是一个平衡艺术，其实更多也是一种管理理念与管理技巧，这种理念我想更多来自于稻盛和夫的“利他”思维。

这年头不靠谱的多了去了，真正像马同志的还真没几个。你搞不定人，就是企业的失败。而要搞定人，简单使用之前的方法，比如底薪加提成，还有所谓KPI，基本都算Low的方案。为什么Low，是因为照抄照搬，对“管理”的心思动的太少。当然，薪酬只是管理的一部分，它还包括培养，协调，锻造，执行及为结果负责。

我举一个例子，人们通常提到一家公司会说，他们家工资待遇好，而不会说，他们家提成高。请注意，这是两回事，待遇好是综合评价指数，提成高则只是待遇的另一方面。换句话说，提成高在员工认为那是理所应当的，是自己该得的，而待遇好是企业的赏赐，这是截然不同的两种概念，要想办法，改变这种认知缺陷，从高提成变成好待遇，不是没有办法，也不是没有解决方案。很多人就是做成了一种懒政，认为不用改，现在用的也挺好，关键是环境变了，而你的思维还没改变。企业与企业之间的差距，往往体现在管理的水平上，不是说放任不管也不是说管的没有余地，而是找到合适的激励制度。这才是管理的根本和管理者要做的最重要的事。你出的钱或许一样多，甚至比之前更多，付出的成本更高，但收到的效果却往往不如直接的给予高底薪收到的效果也好。

好待遇有一种归属感，而低底薪+高提成则往往凸显是危机感和被利用的感觉。这是完全不同的两种感觉。当员工一旦有了被利用感，如果有相关的企业在底薪上稍向上一拉，员工可能就跟着对方走了，还带走了客户。这就要求，作为管理者，要寻找一种切实的平衡，既给好待遇，还能激发员工积极的工作。

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