周五创新说 | VR火爆——谁说房地产圈没有高科技

VR+房地产火了，百亿级的蛋糕被端上了桌。恰逢遍地地王、满地掘金的好时机，一颗冉冉升起的新星，让无数人垂涎三尺。

VR虚拟现实可能是游戏和电影界的宠儿，但房地产商们却看到了虚拟现实的另外一个好处——用来卖房。

数据来源：艾媒咨询《2015年中国虚拟现实行业研究》报告

全国房地产10万亿规模计，虚拟样板房也是一个数十亿规模的市场。从现在的情况看，虽然市场热度和竞争程度已经不断提升，但开发程度还远远不到1%。照此来看，还是一片蓝海。

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整体市场规模

VR+地产的整体规模大致把可以切入的市场分为三个看房、家装、软装这三个部分，而其中VR样板房的市场热度最高。据不完全统计，在VR样板间这片领域，有无忧我房、指挥家VR、乐居等玩家；切入家装市场的玩家也有DreamMaster、美屋365、豪斯VR等等。

从开发工具来看，VR看房主要有两种玩法：采用游戏引擎Unreal或Unity进行开发；基于全景拍摄的视频采集。其中，视频采集的成本较低，易于操作。

丁祖昱评楼市制图

现已有众多开发商也纷纷投身到VR的蓝海中。万科、碧桂园、绿地、当代置业、景瑞等房企开发商纷纷引入VR技术并运用在众多项目作为售楼处的体验产品。

据悉，截至2016年4月，绿地集团西北事业部已在3个项目中启用VR看房，另有4个项目正在计划中；而整个绿地集团有接近20%的项目接入VR技术。

2020年和2025年VR应用预测收入细分领域

（单位：亿美元）

从上表中可以看出，未来VR+房地产将会成为继游戏、直播、影视的又一片广阔领域。

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开发商为何热衷于VR

地产行业是一个重资产的行业，VR技术的出现，能够在时间、资金、空间等多个方面降低地产开发的成本，真实有效的解决痛点。

通过VR看房，营销人员可以提前锁定客户，提前销售，赢得时间优势，原本3-6个月的销售时间直接缩减为10-15天。此外，VR技术也让开发商更省钱了。以往，临时样板间的成本在6000-10000元/平方米，而VR技术让每平米的成本直接降到600元以下，成本不到原来的十分之一。

我认为现阶段，VR技术的最大优势，在于能帮助开发商补充展示产品的多户型。举个例子，十万平米的楼盘，至少有5-6个户型，开发商可以选择将主打的户型搭建成临时实体样板间，而非主打户型采用VR样板间。这样，不仅所有的户型都得到展示，还大大节约了成本。

以乐居VR为例，一改地产移动营销传统的弱内容传播局面，打破了房地产销售的地域局限。无论是房屋布局、装修用料，还是周边环境、设施配套，甚至不同朝向和不同楼层的变化，用户都能在乐居VR的帮助下，侵入式体验未来生活与家居的每一个细节。

配合720°航拍展示，打破地域和时间限制，在全场景下，让购房者感受楼盘产品细节，带来炫酷、直观的移动线上看房购房体验，并为开发商移动营销助添强大利器。

乐居VR在恒大项目进行航拍

通过手机查看航拍实景

同时，配合乐居自身强大的房地产讯息平台，和独家推出的免费码上专车看房服务，客户通过VR了解项目信息后，一键预约即可直达售楼处，虚拟和现实无缝连接，最大化实现营销闭环。

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未来将如何发展

当各行各业携手高科技在马不停蹄地往前奔跑时， VR+地产也开始了飞速演进。从目前来看，国内外VR技术领域还存在些差异，国内相较于国外尚处于起步阶段。

国内外VR产品技术差异

而VR+房地产如何避免仅仅成为一个内容开发者，是每一个企业需要在模式发展上进行思考的。

其一，VR看房正从样板间拓展至更宽泛的空间。从室内样板间、到室外景物的搭建、再到整个小区的还原，直至周围路段，VR看房开始突破室内的限制，从更大的空间为客户带来身临其境的体验。

其二，VR看房正朝C2B的方向演进。其中家装的前置，作为B端的流量入口，这将带来未来最大的红利。通过把客户行为被数字化，成为后期数据分析的原材料，进行建模分析，为后续的家装、设计、智能家居等等带来创造价值。

VR未来发展的两种空间

现在VR的的切入点不一，有的是样板房、有的是家装设计，但本质上的角色是一个装修或是地产营销的辅助手段。VR+地产未来想要获得长远的发展空间，一种是依托沉淀数据切入后续的装修市场打造成一个平台级的入口；另一种是构建互联网平台，通过完整的上下游供应链接入VR产业。

本期编辑：黄甜