十个大招让15年楼市多卖万亿——2015年十大营销事件盘点
丁祖昱评楼市，独家原创点评。2015年是销售大年，也是营销的创新年，当营销与互联网+结合之后，创新思路与创新方法层出不穷，其中许多成为今天的营销标配。
2015年是销售大年，也是营销的创新年，当营销与互联网+结合之后，创新思路与创新方法层出不穷，其中许多成为今天的营销标配。如今让我们一起来看一下2015年营销事件TOP10。
TOP10：万达“稳赚1号”首期产品大卖
【综合评价】★★★
【效果评价】★★★
【跟风情况】★★★★
【活动描述】2014年末房产“宝宝”类理财产品兴起，2015年各大房企纷纷跟进。其中万达“稳赚一号”算是影响力较大的一个，一期发行规模达50亿元，每筹为1000元，期限为7年。由于投资门槛较低，当日上线1小时内变被认购一空。“宝宝”类产品随后成为房企营销标配，影响力大不如前。
【点评】房产“宝宝”类产品成为企业标配
TOP9：“双12”营销，万科携淘宝拍卖房源
【综合评价】★★★
【效果评价】★★★
【跟风情况】★★
【活动描述】2015年12月12日，万科在淘宝网“拍卖会”上拍卖万科旗下20个楼盘，共计160套江浙沪房源，总价在100万元至580万元之间。当日参与人数将近20万，共成交115套拍卖房源，成交金额达2.213亿元；同天，中信也联合明源推出了“双12“微信购房节的活动。相对于“双11”来说，“双12”营销活动少了很多。
【点评】巧立名目，制造多一次销售机会
TOP8：“双11”大促，金茂携乐居推出“光盘节”
【综合评价】★★★☆
【效果评价】★★★
【跟风级别】★★★
【活动描述】2015年11月11日，中国金茂举办“双11光盘节”，将旗下部分项目集中于乐居平台统一交易，同时与汇联金控、滴滴打车等企业合作推出多个自主金融服务平台，当天其旗下15个项目总计实现41.88亿元销售额。另外，万科、碧桂园、万达、保利等多个大型房企也开展了自身的“双11”促销活动。
【点评】房地产是“双11”的“最大卖家”
TOP7：碧桂园“不扯蛋”，发起“0元行动”
【综合评价】★★★☆
【效果评价】★★★★
【跟风级别】★★
【活动描述】2015年5月 17日，碧桂园发动全体6万多员工将头像换成集团LOGO，并各自在微信上刷屏发送一条“不扯蛋，周一见”动态，为后续“0号行动”的促销活动制造宣传的噱头内容。当月（5月）单月销售达到125.4亿元，环比增幅接近100%。
【点评】有悬念更要有效果
TOP6：万科携“实惠”数十万人“摇一摇”
【综合评价】★★★★
【效果评价】★★★★
【跟风级别】★★★
【活动描述】万科将其在上海的10个项目打包，在2015年1月26日至1月30日之间，首先由实惠在App上发起以“万科有爱”为主题的摇一摇活动，5天累计有57万人参与；接着在1月31日，万科举行“万科有爱实惠万家”线下活动，总计有2600人到场；之后2月8日，泰禾旗下项目——泰禾红御也与乐居实惠展开了合作。
【点评】人流就是销售力
TOP5：景瑞、万科同推家装定制
【综合评价】★★★★
【效果评价】★★★★
【跟风级别】★★★
【活动描述】2015年10月17日，景瑞携手“资源整合服务商”品宅，针对杭州景瑞·悦西台项目为客户提供硬装定制，全套配置价格在10万元左右，客户签订装修协议，交纳款项后，由品宅安排装修服务，在竣工半年之内即可装修完成，客户拎包入住。无独有偶，同天杭州万科·光璟项目也与红星美凯龙合作推出软装定制，提供10套个性定制样板房供购房者选择。
【点评】从关注产品到关注客户
TOP4：保利宋广菊发布“保利是个P”
【综合评价】★★★★
【效果评价】★★★★
【跟风级别】★★★★
【活动描述】2015年4月15日-16日，先是保利董事长宋广菊微博发布“保利是个P”，继而发布5P战略解读，最后开展了“抢P红包”、“放出你的P”等一系列线上线下活动。据悉，该话题阅读量超1000万次，转发量超过10万次。跟风效果明显，万科、恒大、越秀、碧桂园等企业也相继开展了类似的“抢头条”活动。
【点评】央企推广如此大胆，真让人想不到
TOP3：恒大公开宣布“无理由退房”
【综合排名】★★★★☆
【效果评价】★★★★
【跟风级别】★★★★
【活动描述】2015年4月15日，恒大召开发布会，宣布从4月16日8时起，凡购买恒大旗下楼盘住宅的客户，在履行各项义务并无任何违约行为，同时签署《商品房买卖合同》和《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续前的任何时间，均可无理由退房。随后4月18日，合生创展在某项目当中推出类似的“无理由退房“。
【点评】无理由退房就是最大卖点（详见丁祖昱评楼市20150423《恒大、合生无理由退房大PK》）
TOP2：乐居推出“码上专车”
【综合评价】★★★★☆
【效果评价】★★★★
【跟风级别】★★★
【活动描述】2015年7月16日，乐居与嘀嘀打车合作，搭建了全新的“码上专车”O2O看房平台。该平台包括了看房报名、专车预约、客服跟单、报表分析及项目管理五大系统，提供双重黑名单、实时短信告知、每日数据报告、CRM客户管理等实用功能。Uber也和房企推出类似活动。
【点评】互联网思维的最佳实践
TOP1：恒大海花岛10天大卖百亿元
【综合评价】★★★★★
【效果评价】★★★★★
【跟风级别】★
【活动描述】恒大海花岛于2015年11月27日同步启动宣传与认筹，开启轰炸式营销。12月19日正式开盘，到12月28日实现销售金额122亿元，销售面积136万方，认筹到访人数10万。
【点评】告诉你也学不会（详见丁祖昱评楼市20151229《十个大招让海花岛开盘热销122亿，告诉你也学不会》）
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