融资首发 | B轮总融资超亿元，迈吉客科技探索虚拟IP直播带货
围绕核心技术，混合现实公司迈吉客科技在上游运营MCN进行内容生产，在下游协同建立了营销分发与电商供应体系，并探索出一条虚拟IP带货的路径。
作者 | 任彤瑶
这是「新商业情报NBT」报道的第571家创业公司
近日，迈吉客科技（Magics.ai）宣布获得由博将资本领投的数千万元人民币B轮融资。
据迈吉客科技介绍，该轮融资于2019年底前完成，加上此前披露的盛景嘉成PreB轮投资，B轮总融资额度超过亿元人民币。此前迈吉客科技曾在2017年获华盖资本领投的数千万A+轮融资。
迈吉客科技成立于2014年底，是一家将人工智能技术应用于计算机视觉三维混合现实（Mixed Reality，MR）领域的公司，其核心算法可以对CG内容进行实时控制、组合和驱动，实现MR的仿真融合和实时交互。
迈吉客科技的产品主要面向B端市场。目前团队已研发出多款MR内容生产及直播工具，向不同垂直领域的合作伙伴提供，并为多个二次元IP提供MR内容生产和实时互动解决方案。
在技术研发之外，过去两年间，迈吉客科技裂变了五家子公司。围绕核心技术，在上游运营MCN进行内容生产，在下游协同建立了营销分发与电商供应体系。
目前，迈吉客科技旗下的控股子公司“次元文化”是快手上排名第一的游戏主播MCN，拥有超过4000名线上主播；旗下全资子公司“魔法互娱”是专门运营虚拟IP的MCN，孵化多个短视频平台的虚拟形象，与僵小鱼、泰迪、泡芙小姐、狗哥杰克苏等动画团队均有长期深入合作。
“我们摸索出了一条虚拟IP带货的可行路径。” 迈吉客科技的创始人兼CEO伏英娜告诉《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend），通过”真人+虚拟”的直播模式，迈吉客科技可以让新兴虚拟IP在养成过程中获得持续变现的能力。
2019年，迈吉客科技营收保持倍速增长，实现近亿级规模的营收。2020年一季度的收入同比增长达到50%。目前包含子公司团队整体规模在100人左右。
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技术迭代与业务扩展
创立迈吉客科技前，伏英娜曾在索尼爱立信旗下公司从事手机软件开发之后创业，07年被Symbian并购后，分别在诺基亚、微软有多年技术研发和推广的工作经验。
因为对MR技术有浓厚兴趣，判断这会是互联网未来发展的潜力方向，伏英娜2014年回国创办了迈吉客科技。
最初迈吉客科技面向C端用户，推出了一款名为“哈图”的增强现实特效相机APP。但发现C端产品的很多运营操作不符合团队价值观，并且图片社交的商业化难度较大。2016年，团队调整方向，进入to B产品的研发。
此后迈吉客科技陆续迭代出数款技术产品：基于面部实时捕捉功能，进行虚拟现实仿真合成的FaceMagic SDK、人像虚拟直播解决方案FaceMagic AVATAR等。
这些工具都以技术授权的形式，向不同垂直领域的APP开发商提供。如映客直播的礼物打赏系统，就是基于迈吉客科技的技术开发的。
2018年迈吉客科技推出Magics引擎，尝试将影视动画CG技术消费化，目标是实现虚拟与现实的仿真融合，能够同时支持内容生产端与消费端的需求。
“我们的技术定位是动画3.0的生产方式，把传统动画的生产门槛降低。” 伏英娜告诉《新商业情报NBT》。
伏英娜认为动画制作可以被划分为3个时代。1.0时代是手绘制作时代；2.0时代以皮克斯等大型动画公司为代表，以各种专业工具实现动画及特效的编辑，整体工业化制作流程与分工复杂，专业门槛高。
AI智能化技术则有望将动画的专业与成本门槛大幅降低，通过易用的技术产品，让所有内容生产者都可以制作动画，进入一个3.0时代。“这会是一个更广泛的群体，甚至可以覆盖图文时代的编辑，让他们迎合时代需要，内容更多元。”
从2017年起，迈吉客科技就与《僵小鱼》、《粉墨宝贝》等IP进行合作，为其提供MR内容生产和实时互动解决方案，帮助他们提升动画生产效率，降低制作成本。
但伏英娜逐渐发现技术授权的模式发展潜力有限。“作为SDK/工具产品，只能获得固定限度的授权费用。合作伙伴们通过技术实现的应用场景和获得的商业价值，我们很难有更多分享。”
公司决定围绕技术核心，将业务向更上游延伸。
2017年底，迈吉客科技投资成立了第一家MCN子公司“次元文化”，主要孵化娱乐与游戏领域的主播，在直播与短视频领域做商业化落地。“次元文化”抓住了短视频平台开拓直播业务的红利，抢先大规模进驻快手，目前已经是快手上排名第一的游戏主播MCN，拥有超过4000名线上主播。
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探索虚拟IP直播带货
2018年，迈吉客科技成立了第二家MCN“魔法互娱”，这是一个专门聚焦虚拟IP的MCN。与聚焦下沉用户的“次元文化”不同，“魔法互娱”面向一二线城市的泛二次元群体，通过迈吉客科技的技术，赋予IP生命，让它能打破次元壁进入真实的世界。”
“泛二次元群体中有很大的市场。”伏英娜认为，“虚拟的元素可以增强真实的表达，通过虚拟与真人组合，不那么脱离现实，或者不那么完全二次元，受众更广。”
在与泰迪、泡芙小姐等IP合作中，迈吉客科技发现他们其实在商业化上很头疼。
通常而言，IP的变现逻辑是先养成后变现，通过内容积累粉丝与影响力，最终落到授权与衍生品这两种主要变现方式上。但对新兴原创IP而言，这一商业化路径显得过于漫长。
伏英娜认为，用数年时间积累IP影响力与粉丝规模后再思考变现，变数太多风险太高。“这对任何一个初创的IP或内容公司都是不现实的。”
因此，迈吉客科技提出了“养成式变现”，通过准确设计虚拟IP的人设与内容调性，在IP养成过程中吸引用户付费打赏。
迈吉客科技向合作的虚拟IP提供定制版工具，帮助提高他们的内容生产力并降低成本，以“日更”，甚至不止“日更”的高频更新抢占用户注意力，快速积累粉丝，通过内容付费与直播打赏获得收入。
但他们很快发现单靠打赏并不足以支持IP养成。因此迈吉客科技开始尝试将虚拟形象与真人结合，做电商带货直播。
今年三月，公司新合作赋能的美食类虚拟IP“我是不白吃”，在抖音进行了真人+虚拟的首次带货直播，其带货的如迪冰激凌24小时登顶抖音好物榜第一。在首次直播时不白吃的粉丝数目是六百万左右，每周开始定期直播后，粉丝规模在不到两个月时间内实现了翻倍增长。
伏英娜认为，虚拟IP带货模式增强了商品推广的趣味性，以动画形式给予用户更丰富的观看体验，在增加粉丝数量和活跃度的同时，能够获得很好的销售转化效果。
“不白吃”的成功还和IP调性有关。在孵化前期，迈吉客科技对合作IP有一套挑选标准，重点考量其内容基因与商业潜力。他们会优先选择角色设定适合日后带货、形象与不同品类商品适配性强的IP。
在内容生产过程中，公司会继续与IP团队进行协商调整。如“不白吃”就精确定位在美食零食，内容轻快幽默，IP形象性格活泼。在直播带货的过程中，能充分调动炒热气氛。
迈吉客科技也在去年于杭州建立了自己的供应链基地，成立子公司，搭建了后端分发与商品供应的体系。“我们认为，虚拟IP带货在电商带货的万亿市场里未来成长性最大，后续我们也会将这一跑通的虚拟IP带货模式进行快速复制。”伏英娜说。
本轮投资方博将资本创始合伙人罗阗表示，他们认可迈吉客科技的创新基因与技术赋能应用场景的裂变式商业模式，认为在5G+AI的新基建背景下，迈吉客科技有更广的发展前景与成为行业第一的潜力。
“科技改变了内容的生产效率，传播方式，展现形式，以及内容和用户之间的互动模式。”华盖资本文化基金主管合伙人陈春柳告诉《新商业情报NBT》，“华盖文化一直看好内容科技，近年来在内容科技方向做了很多研究和布局，希望用资本帮助更多的创业者一起创造历史，改变生活。”
伏英娜称，这次融资将会用于三方面。第一是优化团队结构，招揽一流人才；第二是不断降低授权合作的门槛，赋能更多IP，快速抢占市场份额；第三是投入技术研发，构建下一步的核心竞争力。
面对入局者越来越多的虚拟IP市场，伏英娜认为，作为一个很早就进入MR领域的公司，迈吉客科技的技术发展已经比较完备，有很强的竞争壁垒。
目前迈吉客科技的工具适用于各个直播、新视频与电商平台，可以满足不同级别的虚拟形象、不同商家与团队的使用需求。
伴随着与每个IP的合作，迈吉客科技的核心技术也在不断地迭代提升。“我不认为这是后来者能快速复制的。” 伏英娜说，“我们也欢迎有创意有能力的IP内容团队加入合作。”
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