【干货】全国1000+社区团购大佬云集杭州 分享了这些…

导读：6月17日，2019年下沉第四届全国（年年有鱼）社区团购大会在杭州召开，此次会议邀请了十荟团董事长/有好东西创始人陈郢、食享会联合创始人刘晨、蝌蝌精选创始人王神兵、小熊乐团购创始人宿榜超等行业大佬进行演讲，分享了社区团购行业的现状以及未来发展趋势。网经社（100EC.CN）在现场为大家带来各位大佬的精彩观点。

1

十荟团董事长 有好东西创始人陈郢：

社区团购的本质及核心是社区新零售

1.社区团购不仅仅是一个流量生意，它的本质是社区新零售。

2.生鲜是用户唯一还没被电商很好满足的日常品类，是社区零售最重要的、长期的切入点。

3.只有一站式购物带来的便利体验，才能让用户对社区零售产生稳定的场景认知。

4.社区零售需要团长的有温度的熟人服务，来做好用户的持续唤醒和长期留存。

5.从长期来看，社区零售需要更稳定和更专业的零售从业者，来给用户提供高确定性的稳定履约体验。

6.3-6线是社区零售的星辰大海，有海量用户的基本需求（生鲜、品质、便利、性价比、新品类发现）没有被很好的满足。

2

食享会联合创始人刘晨：

模式为王 供应链铸就护城河

1.消费者对便捷性、性价比、商品丰富度的需求在不断驱动零售业态演进。

2.传统线下和线上小型业态在满足用户需求和自身运营层面均存在效率限制，存在新模式改造机遇。

3.微信生态下传统电商的效率限制被打破，并自然催生出社会化分工和网络协同，进一步提升交易效率。

4.通过对交易链路上个环节进行效率提升，社区拼团打造新型最优的小型零售业态。

5.精选SKU选品策略以及计划性采销模式，带来领先的成本优势。

3

蝌蝌精选创始人王神兵：

从技术赋能到社区团购

1.互联网平台个从四个纬度定，一端做好了就是一个大的平台，比如京东就是快，淘宝就是多，但社区团购真正帮用户做到了省钱，帮用户省钱是社区团购最大的特性。

2.关于团长方面，应从两个纬度思考，一个是销售能力，不单单只看销售能力，应该多看他的价值观，价值观能不能跟得上我们，是否愿意跟着我们长期走下去。

3. 任何社区团购公司都有困难，比如说仓库，仓库的配送，第二个是供应链的组织，第三个平台。

4

小熊乐团购创始人宿榜超：

供应链管理是社区团购的生命线

1.供应链管理是社区团购的生命线。供应链其实定义有两个，一个是广义的定义，一个狭义的定义，广义定义是产品从采购、加工、销售，中间过程当中，涉及的所有的物流、信息流、资金流。

2. 现在社区团购业务竞争，整体不均匀，长沙的竞争较激烈，其他地方的竞争会少一些。但是或多或少几乎所有的城市都出现竞争，表面看是产品的问题，但实际上的竞争还是在一个供应链的竞争，或者我们采购系统的竞争。

3. 关于顾客敏感度当中，两个最关心的问题，一个是价格，一个是品质全是供应链，全是采购系统。所以说如果同时能搞定价格和品质，或者搞定采购系统，搞定我们的供应链，将来占据一个非常大的优势。

网经社从现场获悉，2019资本寒冬，数十亿资金反常地蜂拥而入社区团购。在这个赛道迅速变得烫手的时期 ，社区团购（考拉精选、每日优鲜、本来生活、永辉生活、十荟团、你我您、食享会、林里生活）等迎来了关键时刻，原生态社区团购创业者已经经过一轮的筛选，整个市场大局在今年趋于稳定。对于传统零售行业才刚刚踏进社区团购的门口，如何在激烈的社区团购竞争中求得一席之地，是新进入者亟待解决的问题。（文/溡洸）