资讯城主：避实击虚营销法

避实击虚是指用兵规律像水的流动，水流的规律是避开高处而流向低处，用兵的规律是避开敌人坚实之处，而攻击其虚弱的地方。

避实而击虚，虚破则实减；避强而攻弱，弱亡则强消。

此法运用到市场营销上，实为棋高一着，聪慧之举。

市场如战场，竞争即战争。经营竞争中的各方往往会各有所长，各有所短。即使在实力劣于对手的情况下，只要能够充分发挥自己的优势，并且针对对手的弱点，巧施避实击虚，善于钻市场的空挡，就能取得主动权。

苏北有一家制鞋厂，生产的系列工艺鞋，在国内颇有名气，盛销不衰，为发展“外向型”经济，参与国际大循环，该厂扩大了生产，增加了花色品种。于1993年首次出口到意大利展销，结果，“重扣”被拦，销路不畅。原因何在？后经调查了解方知意大利号称“制鞋王国”，制鞋业非常发达，“石头望山上背”劳而无功。

到4月份该厂再次搞出口展销。这次他们学精了，运用了避实击虚战术。首先了解国际市场行情，得知泰国制鞋业不发达，该厂瞄准了这个市场空挡，趁虚而入，通过外贸部门的支持，立即出口投放，此招真灵，产品非常热销，很多客商纷纷订货成批购进。

这个例子颇给人启示，现在有很多企业纷纷把产品打入日本、美国、欧洲等大市场，想占一席之地。但那里工业发达，强手如林，实力雄厚，硬攻难以取胜，若能运用军事战术“避实击虚”，进攻对方薄弱的环节，定能取胜。经营者不妨试一试。