服装贴牌,到底是什么?

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(社群讨论、F先生整合分享)

什么是贴牌运作模式?

贴牌和批发模式有什么不同?

贴牌和品牌到底是什么关系?

贴牌到底是如何运作?

我将社群中,关于这个话题里有价值的交流内容,主题化、系统化、清晰化、条理化、精炼化,分享给大家。

主题:关于贴牌设计的话题讨论

(社群成员名为简称)

D: 

请问做贴牌设计,平常怎么出款的?
N:
搜图,批图,下图,出款,审版,进展厅,客户挑选,下单。
前提:快快快。
一周40个图。
一季度260款。
我们有几个设计师,每天是3个。
单休,6天,按系列出,有时候还会多出来。
(F先生:非常具体实在的答疑了)

雨: 
请问向品牌供款是做贴牌的意思吗?供款只是向对方提供款吗?
菲:
可以供款也可以选地方厂里的款,贴牌主要是贴你的标。看怎么合作,有的是款式,图纸,版,工艺都有,我们这边是只给款或者选我们的款。
冷:
“供款”两个字有点宽泛,具体一点会更明白。
一般来讲,现在服装公司很多会外发到加工厂做大货,这个大货有给料加工的,也有加工厂买料车好标,包装好全经销出货的。
以前加工厂设计开发能力弱,但现在竞争大,为了争客户提高自己能力,所以现在很多加工厂,也请设计做了展厅,供给服装公司选择,希望跟服装公司维护好关系下单,从这个意义上就是加工厂供款给服装公司。
不过,现在已经没有什么所谓谁的款了,现在就是服装公司要多点思路和选择,希望有开发能力的加工厂配合。
技术水平,版型掌握肯定会更好。对自己有利,而加工厂随着市场的需要客户的需要,要不断提升自己生存能力,接单赚钱。
z: 
请问下大家,贴牌公司给品牌定向做款式开发,是否需要在市场上找面料的时候,就按照品牌的价格段去找?

如果前期不框定一个面料价格,到时候找到了合适但过分昂贵的料子,在后期能不能在市场上找到相同手感、但价格低一些的替代料?
清:
我之前也做过贴牌,最好一开始就定位好面料的价格带,根据销售价格反推面料价格。
就设计而言,不同面料成衣效果相差会很大,而且后期再找替代料也浪费时间。
就销售而言,客户选款已经确定好品质,你后期换料需要再度沟通,诚信度会受影响。
所以成衣之前面料需要把握好,包括价格带。
本: 

我想问一下,做品牌的去订货,这是属于批发类的吧?

比如很多设计师品牌不是会去展会吗,南油很多公司也会去参展订货(贴牌给其他公司),那说到底他们算批发还是品牌?

还是说他们是带有品牌名字的批发?

F:

品牌的定义在现在已经多元化了,一些传统品牌也是从南油起步的,你说的不是传统意义的品牌,参展订货其实是以贴牌的形式。

s:

对,就是贴牌公司,取个品牌名。

本:

那么国外的订货跟国内的是不是不一样?比如各个大牌都有自己订货会,那他们是不是只针对经销商,但是国内的也会针对其他品牌公司。

F:

所以才是多元化了,不过国内品牌的产品贴给其他公司是不规范的(为了利益有些品牌还是做了),规范操作是会开一条新的产品线,国外具体不太清楚,不同类型品牌营销模式不同。

本:

明白了,谢谢先生。

F先生补充:

判断国内品牌的标准,须同时满足三个条件:

1. 成衣服饰品牌,中国内陆合法注册;

2. 拥有产品研发、生产、销售权;

3. 目标经营市场是国内服饰专卖零售市场,销售终端主要是专卖店、店中店、专柜。

L: 

品牌公司是不是把一些研发费用转移到贴牌公司上了?

现在单加工的工厂拿加工也是很难的,品牌公司也希望工厂能做ODM,这样是不是就是多元化呢?

溪:

现在很多公司都直接做贴牌了,设计师数量在减少,看公司的侧重点,是自主设计,还是贴牌。

s:

就是你中有我,我中有你的关系。比如我们公司以前的生产都是外包,为了方便操控质量降低成本,自己也做生产了,同时又接外面的单。

圈:

有些而且是外贸转内销,原来是只能外贸品牌加工,后来慢慢贴牌出自己的款,贴牌大部分还是从加工厂转变过来的。国内的情况还是跟国外的市场不同的,各种形式的都有。 都在摸索自己找出路。

溪:

是的,可以降低开发成本。但到那时有一个问题就是会和别的公司同款。

L:

工厂的加工单价估计也会比纯加工要高,互惠。

溪:

贴牌公司现在太多了。

圈:

其实都是互惠互相需要的关系。

A: 

请问贴牌需不需要多少的起订量?或者款数的限制?很想了解一下贴牌公司。

溪:

有数量要求。

F先生补充:

一般没有款数限制,但每次合作也不能太少。(比如每次只订1个款)

起订量是有的,单款起订件数从10件至上千上万件不等。

之所以会有如此大的差别,原因有4个或以上变量:

1.价位

价位高的,起订量相对少。价位低的,起订量相对高。这是由单件利润决定的。

2.生产难度或损耗

有的价位高,起订量也不一定少,就是因为生产难度或损耗太高,所以会提高起订量以减少自己的损失。

3.合作关系

你与贴牌公司是第一次合作,还是稳定合作很久?这个因素会导致很大的起订量差别。毕竟给别人贴牌是有风险的,自己要备面料备货,长久稳定的合作关系也有利于降低起订量。

4.特殊品类

有的特殊品类,比如羽绒服,因涉及专业原因,一般来讲,除非拼单做(和其他公司一起拼一个款),否则一般为几百件以上,没有几十件的做法。

L: 

但是有一些问题不是很明白,两者之间是怎么操作的呢?

贴牌公司出的作品,品牌能融进到系列波段么?

我想了解两者品牌和贴牌是怎么合作,大概是怎么操作的。

我是刚刚进入到贴牌公司,之前公司只是纯加工,所以有些思路还不是很清楚,还希望知道的朋友能指导一下。

现在手上没有品牌公司的产品企划,觉得这样风格有点难把握,也可能会有类同款。那是以出单款为主,还是也需要有系列感,这是我一直很纠结的地方。

溪:

所以需要买手,会根据自己公司的风格定位选相应的贴牌公司。

自己公司的定位要搞懂,还有合作的公司风格定位,要不开发出来客户不买单。

s:

我们也是带着贴牌做的,客户都是先挑款,再看色卡,有合适他们波段的颜色就加色,没有就换料,不难。

圈:

贴牌公司一般会出很多风格系列,给品牌公司选择。还有定向给品牌开发的,但能做到这个的少。

去了解你们的品牌客户风格,针对性开发 。

贴牌公司的话,系列感还是要的。

好,如果对以上关于服装贴牌交流还有不懂的地方,没关系,分享一篇关于科普“服装贴牌”的文章,希望对你有帮助。

部分内容来源:《亚洲牛仔》杂志社 |

贴牌即OEM,简称“代工生产”。

贴牌生产这几年在中国制造业得到了迅猛发展,尤其是服装。很多在服装批发行业做到一定规模的老板,服装品牌化的第一步就是做服装贴牌。

贴牌服装作为服装批发行业较特殊,门槛相对较高的一种形式。非接触较少,甚至有些业内人士也对它存在些偏见。

---为何大多数服装品牌都是从贴牌做起的?

---服装贴牌对发展品牌生意有何优势?

---服装贴牌的生产流程是怎样的?

1.什么是服装贴牌?

服装贴牌的参与角色主要是品牌商和生产厂家。一般情况下,品牌商寻找合适的生产厂家后,授权生产厂家使用自身品牌logo;生产工厂帮助品牌商设计,生产。

很多服装档口老板想要将售卖的服装打上自己的logo,打造自己的服装品牌,这个时候你对厂家而言就是品牌商的身份了。

一个品牌可以委托多家生产厂家帮助生产。这也是人们为什么常抱怨同一牌子,每次买的质量不一样;这多半是因为生产厂家和批次不同的缘故。很多从传统批发发展做品牌的老板尤其需要注意这一模式的转换。

同样的,同一生产厂家设计生产的未打上logo的服装款式也可以同时销售给多家服装品牌商。所以你可以常在A家看到B家同款服装,质感还一模一样。(许多做外贸的尾单主要就是通过这些代工厂家的途径拿到货源)

2.想做品牌先贴牌

服装生意做大了自然要迈向品牌方向发展;可以说大部分老板做品牌服装的第一步是从贴牌开始的。贴牌生产同传统的批发进货比有许多优势。

1、监督生产,服装质量有保障 

传统的进货方式是由老板亲自去其他批发商拿货赚差价,很有能力的才能拿到一手货源,费时费力,且拿到的货质量常常参差不齐。

做服装贴牌,下了单之后可以监督生产,随时提需求改进,保证同批质量款式都满意。

2、投入小,利润最大化 

自己建工厂和生产线,投入很大,周期又长,没有雄厚的资本根本支撑不起。品牌商可将节省的资金在全国招商销售等应用在各个方面。

3、灵活下单,风险小 

市场的需求瞬息万变,OEM代工的过程中,生产厂家会多次提供服装生产的半成品。

品牌商可以视市场喜好和动向随时修改未完成的设计,降低因选错款造成的滞销压货风险。

4、生产厂家去产能 

中国现有生产线经过近十几年的积累,产能过剩。被委托订单后,“贴牌”使闲置生产力得到充分发挥,促进企业技术的进步和厂家业绩的增长 。前期刚起步资金紧张的品牌商同资源闲置的生产厂家合作,是双赢局面。

3.一件贴牌服装的身世

贴牌就是你生产,贴我的品牌。

一件贴牌的服装通常是由品牌商提供logo方面的矢量图,和一些logo辅料,比如服装的唛头,再由生产厂家提供其余所有物料。生产一批贴牌服装主要经过以下流程:

1、贴牌公司设计,买家挑款下单 

贴牌公司会在旺季前两三个月(现在最多有提前半年的)设计多件款式,然后送给品牌商挑选,也就是所谓的订货会。

品牌商挑选款式后再提改进需求让厂家改进打样,品牌商对改进后的样品满意才会下订单。

(这时的样品同最后实际销售的样式还是有较大差距的)

2、工厂采购面料辅料

打样的样品生产厂家会剩一件留底。工厂的采购按照样衣的标准,主要分为采购面料,辅料两部分。

订面料:订面料首先要算用量,一件用多少量,加上5%的损耗,如果订单数量较少,损耗要加大。计算好量后采购会联系各染织厂提供各种相似的面料留给后期备用。

订辅料:贴牌生产的辅料基本是由品牌商指定供应商给工厂,厂家只需照量下单即可。

3、打产前样,照需求修改工艺单 

采购完成后,在正式生产前还有一道试生产的流程。工厂会使用服装ERP系统,将工艺与辅料通过系统生成工艺单。

面料到厂后就打产前样,送给品牌商过目。然后按照批版评语修改工艺单。这时就可以正式生产了。

4、生产汇报,QC质检后结算 

生产过程中,厂家每周都会向品牌商汇报生产进度和生产过程中遇到的问题,品牌商还会派一个驻厂质检(QC)监督生产,最终质检合格结算完成后,才可以售卖。

4.第一次,要这么做

贴牌服装优势明显,但缺点也是很明显。如果第一次做贴牌,不注意以下几点容易使缺点放大,承担风险。

1、做好质检,质量上严格把控 

前面提到,贴牌生产常遇到的问题是不同批次不同厂家质量不同。实际上,如果质检不严格同一批次的质量也是会有差别的。

厂家为了节省成本,常常会偷工减料;或者在进面料时怕剩余一个订单分多批次进,这也是很容易造成同一批次质量面料差异的。贴牌服装最重要的就是质检。

2、留意logo辅料的供应,防止侵权 

许多大牌服装的“超A货”“尾单”,除了部分是假冒伪劣,很多是从大牌服装的代工厂流出的。

品牌商在同辅料指定供应商签订好商标许可生产合同后,要时刻留意厂家在供应商处订的辅料数量,另一方面要驻厂QC留意是否有多余货物剩余。

3、生产前严控信息,谨防商业泄密 

做服装的都知道,款式是核心竞争力,在下订单到正式生产之间的试生产阶段要严格把控信息,开工生产后的信息难以把控。

但只要你比同行早生产一天,你就多赚一天钱。

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