【周忠专栏】去年营收，欧派家居155亿多、索菲亚80亿多、尚品宅配65亿多、志邦38亿多、金牌26亿多，定制家居头部效应凸显！

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在经历了2020年数个“黑天鹅”冲击之后，定制家居上市公司基本上交出了较为靓丽的成绩单，这个产业的头部效应日益凸显出来了！

定制家居上市公司去年成绩扫描

欧派家居以155亿多的营收依然处于绝对逆袭和一骑绝尘的地位，索菲亚的业绩表现也非常抢眼，尚品宅配的压力最大，志邦和金牌的营收和净利润同比增长相当强劲！

以O2O实现传统零售渠道突围，不断开拓新渠道如整装、拧包等

渠道，始终是定制家居企业发展的命脉。欧派家居在传统的零售渠道具有绝对优势，其专卖店数量超过了7000多家，索菲亚超过了4800多家，尚品宅配接近3000家，志邦3200多家，金牌2300多家，并且，这些数字都在不断增加，这是定制家居的发展常态。

新常态则是去年因为疫情影响掀起的直播狂潮，就是以线上引流线下体验的O2O实现传统零售渠道的突围，在这方面，欧派、索菲亚和金牌的表现特别猛烈，倒是一向在此领域处于领先地位的尚品宅配的优势没有充分发挥出来。

守住传统渠道并赋予其新零售内涵是一方面，另一方面则是不断拓展新渠道，如整装、拧包、工程等。

欧派整装大家居去年仅用10个多月的时间便突破了10亿的业绩，索菲亚在去年狠补整装渠道，志邦悄然布局整装，金牌桔家云整装也蓄势待发，最早布局整装的尚品宅配在期待开花结果，第三方面是随着精装房比例的不断增长，工程渠道也成为拉开定制家居上市公司业绩的主要因素之一，拿索菲亚和尚品宅配比较，去年的营收差距，索菲亚工程渠道贡献不少，志邦和金牌营收和净利润同比增长如此靓丽，其工程贡献不可小觑。

品类和品牌的纵横布局，极其重要

所谓品类的横向布局，是指定制家居企业为不断满足消费者一站式需求而进行的产品布局，这种布局橱衣木是基础，有能力的则向其他品类延伸。

欧派业务领域从整体橱柜延伸至全屋定制、木门、卫浴、软装、厨电、金属门窗、装甲门、家具配套、大家居、整装等领域，形成多业务板块合力发展的整体家居一体化服务供应商，索菲亚主要是从衣柜到橱柜到木门，尚品宅配的延伸介于欧派和索菲亚之间，志邦和金牌主要是橱衣木。

所谓品牌的纵向布局，是指定制家居企业为顺应消费分级的趋势而进行的品牌矩阵设置。

去年年底，欧派正式推出了高奢品牌BAUNIS铂尼思,目标瞄准高定市场，与符合主流中高端定位的欧派、年轻轻奢消费人群定位的欧铂丽一起，组成欧派的品牌矩阵，索菲亚今年开始在推米兰纳全屋定制，与欧派的欧铂丽异曲同工，索菲亚在新的一年也会推出一个高定子品牌，与索菲亚、司米、米兰纳形成全新的品牌矩阵，志邦则是以志邦品牌为主体加上I K全屋定制，金牌是金牌厨柜和桔家的系列组合。

长远的看，定制家居企业最终拼的应该是品牌，因为，产品和技术会不断迭代，而唯有品牌是永恒的！