骆艺：分析团队遇到瓶颈的几大原因
前几天有个团队长找我聊天，问我今年其他团队情况怎么样，我说好的一直好，不好的半死不活话里话外她也说了下自己的团队情况，说今年遇到了很大瓶颈，团队有点疲软业绩上不去她的这种情况今年还真不少，团队遇到瓶颈不要只看表象。分析背后的原因有哪些，我接下来讲的你可以参考一下每个品牌都需要有自己的商学院，我说的不是整几节课那就叫商学院，是要针对团队当下的情况做阶段化培训体系规划有的团队连基本的新人成长培训课程都没有，团队怎么可能做大。一个机器有很多零部件组成，达到高速运转团队也需要做好培训体系规划，新人成长体系，团队管理系体系，招商体系，讲师孵化体系，心态管理体系…这些体系就好比是零部件，如果有的有，有的没有，团队在某个阶段绝对会卡，所有人不可能赚到认知以外的钱上次我去一个品牌公司喝茶，老板说她们一年的业绩5000万，当时听听还行，我再问了一个问题我说你们活跃的代理基数有多少，她说大概5000人，不管中间有多少水分，从这两个数字来看很明显大多数代理根本不招商如果把招商重视起来，团队的潜力特别大。老板说一下说到她心坎里了多看看自己的团队数据，从数据上就能很直观的看到你的团队目前缺什么，零售做的好说明代理跟进开发客户还行，当然也有可能大部分是自己消耗了团队基数很大但是业绩看起来人均很少，80%的代理估计都没有招商，那就要在团队调研了解情况，是没有重视还是根本就不会招商有了反馈你的培训重心就有方向。只会卖货不招商看起来团队终端稳，但是太慢了，这不是团队长想要的结果生意的本质就是经营流量，整体业绩上不去其实就是代理的业绩上不去。代理的业绩上不去多半是人脉资源消耗完了团队对这块也没有重视，小代理更不会有这些意识，集体没意识团队整体业绩自然起不来要么团队太浮躁，低不成高不就，简单的方法看不上，高大上的方法又难落地。我前两年接触过几个私户类的品牌，团队好几万人公司就老板和老板娘加几个员工她们代理全都是从地推转化来的，所以她们代理都会做地推，这个方法估计很多团队压根看不上，但是人家实实在在有结果。真心建议不要当嘴炮，当个实干家将帅无能累死三军，品牌创始人的基因影响团队长的基因，团队长的基因影响团队的基因我给好几种团队做过动销出货，雷厉风行激情满满的团队一点就燃，业绩好到爆佛系的团队给她们讲课声音穿透力强一些，还被投诉说给她们打鸡血。结果她们又羡慕别的团队业绩好强将手下无弱兵，佛系带团队还想要很好的业绩，做梦也没这么简单。团队长在代理面前展现出来的形象跟带团队的方式会直接影响代理管理她自己的小团队方式，直系代理佛系，你的深度市场更会佛系。都没用心在干这个项目，怎么会带来业绩呢？
