如果有一套方法，可以快速激发客户对产品的欲望，你想知道吗？
如果有一套方法，可以让一家生意平平的美容院，在2个月的时间里卖出去1200张年卡，每张2500元，你想知道他是怎么做到的吗？
如果有一套方法，仅仅通过让客户办理会员卡2个月就收回了300的的投资，你想要吗？
那么接下来分享的案例将会带给你巨大的启发。
这家美容院是我们会员开的，之前经营的一直是不温不火，老客户也只有大概300多人。但是通过策划了一场活动，竟然在短短2个月的时间，卖出了1200张美容年卡，每张2500元，总共收回300万。在微信群发活动消息，充199元，即可获得店里新推出的项目，皮肤磨光护理3次；同时赠送网红款护肤仪一支，价值299元，实际成本较低，质量看上质量也很好。如果在一个月内享受完2次服务，即可退还当时充值的199元。因为即使后期不喜欢新推出的服务，也可以返还，同时赠送的礼品客户可以保留。- ----------------------------------当客户把3次服务做完之后，要退这个199的时候，美容顾问就会有一套统一的话术对客户说：“如果您今天不退款，可以享受办理我们店里2500元年卡的时候，199可以翻倍抵值现金，而且还可以获得2500元的礼品”……这些礼品美容院都是提前摆放在店内的，都是一些价值比较高的产品，成本大概在500元左右。也就是说，店里2500元的年卡，你只需要花2100就可以办，同时还能获得价值2500元的礼品。如果你是经常来店里做美容的女性客户，你会考虑退还是不退？去美容院这种地方的女性大多数是有一定经济基础的，况且她本来就有去美容院的需求！活动又非常有吸引力，所以大部分的客户选择了办理年卡。那此时你心里是不是会想，充值199，送了299元的赠品已经亏钱了。现在又充值2100元送2500元，那美容院不是亏死了么，还赚什么钱呢？首先价值2500元的礼品，采购的成本价也就500元。3次的皮肤护理连产品带人工成本在60元，299元的礼品，成本不到50元，而2100元的年卡其实成本也才500元，美容院属于暴利行业的。总的成本支出是：500+60+50+500=1100元那美容院实际上收到的钱是：199+2100=约2300元。当然不可能所有的老客户都会办理年卡，会有一部分没有办卡的，那么网红款护肤仪成本50元，3次皮肤磨光护理成本60元则亏损110元。这样我们运用买客户思维理论得出：如果10个人里面有一个成交，则不亏本，成交2-3个客户则盈利。除了搞定老客户，老板也想搞定新客户，因为通过老客户介绍过来的信任度高，所以老板决定通过老客户裂变新客户！当老客户办理年卡的时候，另外赠送5张亲友卡，告诉客户，只要是他的朋友持这张卡过来，也可以以199元办卡，享受3次新款脸部磨光服务。并且领取网红款护肤仪一支，价值299元，享受3次之后无条件退款。1、 首先老客户在你店里进行服务，本来就已经有信任了，如果不信任，就不存在办卡一说。2、 礼品，亲朋好友成功办卡后，还可以免费领取价值2500元的礼品。跟之前的礼品有区别的是：这些礼品美容院一分钱没花，资源整合过来的。最终美容院通过这种活动，在短短的2个月办理会员卡1200张。今天就先分享到这里，如果你现在正遇到经营困难，欢迎后台给我留言，或许我可以帮到你！
