永远不要把钱交给穿着破皮鞋的人！（深度好文）
永远不要相信一个穿着破皮鞋和不擦皮鞋的人。—华尔街俗语
低头看看他脚上穿的，就知道他真实的身份。—英国鞋商
很多时候，鞋子是一种身份的象征！我亲爱的读者，请低头看看你的鞋子！
多伦多华人律师阿兰叶在社交场合遇到了一位大都会人寿保险公司的销售员王先生。
两天后的周末，王先生如约前往阿兰家。阿兰打开大门，迎进了西装革履、发型整齐
、满脸微笑的王先生。
“一个地道的保险推销员形象，大都会人寿保险公司真不愧为一流保险公司。”阿兰暗自称赞。
当王先生与阿兰坐在沙发上时，跳入阿兰眼帘的首先是王先生脚下那一双已经变了形的旧皮鞋。它破旧、毫无光泽，充满多道皱纹，与西服毫不相配。阿兰大失所望。
当王先生移动身体时，阿兰心中为他那高质量的毛料西裤而祈祷：“千万别让这么好的裤子去擦那双早已该进垃圾堆的破皮鞋。”
尽管王先生用极好的口才不厌其烦地介绍了多个适合于阿兰的保险政策，阿兰的思维却全在那双如同木乃伊一般的破皮鞋上。
阿兰谈到这段经历时认为：“在我们律师事务所，任何加拿大的律师都穿着闪亮如新的皮鞋。鞋，是一种身份的象征！
穿着破皮鞋的人，只有两种可能：
第一，他买不起新鞋。那么，他一定是一个不成功的销售员；
第二，他舍不得买新鞋。那么，他一定是个吝惜金钱的人。
无论是哪一种可能性，他都不会取得我的信任。”因为保险公司所卖的是信誉，而保险的信誉首先来自对销售人员的信任度。
大多数情况下，人们不是买不起或者舍不得买新鞋，而是由于他们感到旧皮鞋穿着最舒服。
但是，一双旧皮鞋带来的可怕后果却是穿旧皮鞋的人永远不可能想到的！它能够轻易地毁坏你的形象，赶走你的商机，把你的辛勤工作结果无情地抛弃，它让别人从心底悄悄地鄙视你，在大脑中可怕地揣测你的成长，用阴险而怀有恶意的幻想把你生活的背景涂黑。
不要责备人们的肤浅，不要说他们是势利眼。因为人们更相信你的鞋，而不是你！
即使你身上穿着顶级名牌西服，手上戴着价值昂贵的饰物，不论它们是多么的精致、巧妙、完美地搭配，一双破旧的、沾满尘土的皮鞋可以抹去你身上的所有光彩。
英国一位世代做皮鞋生意的绅士说：“低头看看他脚上穿的，就知道他真实的身份。”
在古罗马，人们也用鞋来标志一个人的身份。只有出身高贵或者良好教养家庭的人会在成长中被教育道：鞋是一个人的身份象征之一。闪亮、优质的鞋，仿佛意味着杰出、优秀、可信的品格和人格。
然而，大多数人却常常忽略了脚下，而把全部的努力放在西服、领带、衬衣、饰物上，他们会认为鞋是微不足道的，没有人会把目光集中在你的脚下。
是的，当你的脚下不是消极地引人注目时，人们不会盯住你的脚下不放。但是，一旦你的破皮鞋“脱颖而出”，就不要期望人们会忽略它。
从一双皮鞋就能够推测出穿鞋者的诚实度，听起来是多么的不可思议。然而，在华尔街上流行这样一句俗语：“永远不要相信一个穿着破皮鞋和不擦皮鞋的人。”
它实际上是说穿鞋者的品行和可信度就如同鞋的质量一样，它告诫人们不要把钱交给穿破旧皮鞋的人管理。
可见穿鞋的目的不仅仅是为了要舒服，它是人们在对你的成就、可信度、社会背景、教养等方面的又一个重要检验标准。
在美国的一次形象设计的统计调查中，80%的人认为穿着保养好的鞋给人以良好积极的印象。对女人来说，鞋是判断男人的一个敏感的检测器。
当英格丽在进行形象调查，问到在美国、加拿大、英国的成功的女性朋友时，她们表示鞋能够让女人们迅速地捕捉男人的地位、个性、自尊、品位、出身等信息。
在美国，一位女作家声称：“如果一个男人能爱护自己的鞋，他也能爱护你。”
虽然言之有过，但仔细想一想，一个男人若能很在意自己的鞋，至少说明他在意自己、在意别人、在意生活中的细节。
那么，我们可以由此逻辑地推测：他可能有责任心，而且可能很可靠，甚至可能有情调，他可能会有发展的潜力。
我们在这本书中一再强调，成功的人大都有着成功的人生：成功的形象、成功的人际关系、成功的生活方式、成功的思维方式。这几者之间是互相作用、相辅相成的。
成功的男人不仅仅有雄厚的银行账号，他们不满足于仅仅是优秀，他们追求卓越，需要不断地超越现有的状态，这些都会表现在生活的细节上。
一个完善的成功者不但敬业、有责任心，而且有情调、懂生活，懂得作为一个出色的都市男人与一个原始的粗野男人的区别，他们会花一点精力培养自己的格调，创建自己的形象。
因而，出门时，先看一看自己的脚下，不要让一双不堪入目的破、旧、脏的鞋成为毁坏你形象的“蚁穴”。
精心保养的鞋应该是发亮的，没有显著、突出的皱纹。不要幻想别人会忽视你的脚下，每日都应该保持擦皮鞋的习惯，一双沾满了灰尘的破旧皮鞋是对你精心设计的形象的巨大摧毁。
在过去电视新闻中我们常常可以看到中国的领导人接待外国客人时，中方的代表中有穿着耀眼的、只有在体育场上才能穿的白袜子。
当英格丽在天津大学管理学院为MBA学生讲课时，提到穿西服不应穿白袜子，台下很多人下意识地缩回了脚，他们的动作让她注意到，前排不少人穿着白袜子、有色袜子或者花袜子。
在华尔街工作的华人吉姆李，七年前参加一次金融研讨会。他在就座后发现有些人的目光在自己的脚上多停留了一会，过分地被人注意引起了他的不安。突然间，他意识到自己身边的人没有一个穿白袜子，而自己那双醒目的白袜子如同鹤立鸡群。
这双来自中国的白袜子的袜靿儿又很短，当吉姆坐下来时，他腿上的腿毛被人尽收眼底。吉姆不能忘记那天的尴尬：“整个上午，我努力把脚向后缩，不让人看到我的袜子和腿毛。
那是一个充满焦虑、不堪忍受的上午！我的心思全在这双倒霉的白袜子上。到了中午，我冲出大楼，买了一双蓝袜子换上，才如释重负。这一次的教训让我终生难忘！”
也有人不以为然地认为：“麦克杰克逊还穿白袜子、黑裤子呢！”的确是这样，但杰克逊是一个摇滚歌手，本来就是要标新立异，以奇装异服、与众不同的风格来吸引追随者，一双开口的黑便鞋加上一双夺目的白袜子成了杰克逊的代表符号和品牌。
在他的身上是艺术，在我们的身上就是缺乏商业形象的知识和不具有品位的表现。如果你热爱并追随歌星的风格，就不该投身于商界和政界，更不要再做进入高级管理阶层的美梦。
美国形象设计师凯宾斯基在《红袜子不工作》一书中把男子穿着短靿儿袜，以至于露出腿上的汗毛作为“穿衣之大罪”，英国人也有“绅士不露腿毛”的俗语。
重视外在形象的中国女律师孙小姐，在一次会议上看到讲话的男士穿着一双花袜子并且露出了腿上的汗毛，她说：“我对他的信任和期望降到了最低点，开始形成与他相反的观点，因为我不信任那双花袜子会阐述高明的观点。”
穿着奇异、耀眼的袜子，肯定毁坏你的光辉形象。在中国，目前穿着那种人造纤维的尼龙丝袜的人还普遍存在，虽然他们的身体已经进入了21世纪，但是他们的某些思想状态和生活方式却还停留在20世纪80年代。
我们可以想象一个还遗留着20年前的气息的人，能够与时代同步发展吗？他能是那种有卓越建树的成功男人吗？一个有身份、有地位、有品位、有格调、有建树的人应该穿着纯棉或者毛料袜子。
因为这类材料不但美观，而且舒服吸汗，脱下鞋后也不会散发出熏天的臭气。而那种尼龙丝光袜子和它们所散发出来的气味不但破坏你的形象，还会恶意地冲击别人的嗅觉系统。
显然，注重细节是要付出精力和代价的。正是这些被大部分人所忽略的细节，可以让我们辨别一个外表成功的人是精致还是普通，是卓越完美还是刚刚脱离失败之圈。
一个成功的形象，
带给人们的是积极的正能量：
自信、尊严、力量、能力！
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通过你的穿着、微笑、
目光接触、握手，一举一动，
然而形象，
不是简单的穿衣、外表、
长相、发型、化妆的组合概念，
而是人的综合素质的表现，
一个外表与内在结合。
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包括你的穿着、言行、举止、修养、
生活方式、知识层次、家庭出身、
当今激烈竞争的社会中，
一个人的形象远比人们想象的更为重要。
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让你的个人消费增值，
投资你的形象就是投资你的未来！
你的形象决定你的收入！
思维、穿着、举止、处世、讲话。默记我是一个成功者
列出你的优势，并相信这是你的财富
只穿让你自信的衣服
眼睛能与别人直视
用坚定、果断、热情的语气说话
你只有一分钟展示你是谁，另一分钟让别人喜欢你，只有留给人们好的第一印象，你才能开始第二步。
面带微笑
记住陌生人的名字
不修边幅的人在今天这个社会上是没有影响力的。服饰是视觉工具，利用它向世界传递你的权威、可信度、被喜爱度。服装能帮助你沉着自如、优雅得体地表现自己，保持你在各种场合下镇定自若的心态。
一个动听声音应该是饱满的，充满了活力，能够调动他人的感情深厚、宽音域的迷人声音能够强化你的美好形象。
富有磁性的、可信、响亮、有力的声音并不是来自喉咙，而是需要腹腔的支持。
闲谈的目的为的是找到双方更多的相似之处。没有比谈论别人的缺点更破坏自己形象的了。
不要让你的舌头超越你的思想，愚蠢总是在舌头跑得比头脑还快时产生的。一个善于沟通的人首先应该是一个听众。一个优秀的听众，能激起谈话者的情绪、思维，甚至开阔谈话者的创造力。
一个人不能够站在众人面前讲话的人，就不是一个真正引人注目的人。
每一个电话，都要努力展示给对方一个有高度职业经验、可以信赖的形象。笑起来，让你的声音在电话里传达着笑容。
你期待别人怎么对待你，我也要那么对待别人。攻击和批判别人的人是不受欢迎的，无论你的用意是多么的诚恳。
握手的质量表现了你对别人的态度是热情还是冷淡。对方伸出来的手让你感到像是抓着一条死鱼，你的心会立刻感到被拒绝、排斥。在同性的陌生人中，主动伸出手的人性格坚定、热情或者有丰富的人际关系经验。
身体语言揭示人的内在世界比语言表达得更真实、更可信。身体语言可以展示我们自己。消融我们之间的距离。
身体语言可以告诉人的诚实度。
身体语言的交流比语言更加含蓄、微妙、可信。
一个人脸上的表情比他身上穿得更重要。微笑吸引着幸运和财富。每日对着镜子微笑五分钟，大笑五分钟。
眼睛是心灵的窗户。
眼神的力量远远超出我们用语言可以表达的内容。
一个不能运用目光沟通的人不会是个高效的交流者。
每日对镜观察自己的眼睛，寻找不同心态的目光。
尊重别人的时间对别人的基本尊重，也是对自己的基本尊重。迟到、失约虽然没有让天塌下来，它却动摇着你的信誉基础。有无准确的时间观念是对合作伙伴的为人和生活原则的考验。
有数据显示，服装不能造出完人，但是第一印象的80%来自于着装。世界知名的服装心理学家高莱说：“着装是自我的镜子。”
着装反映了一个人的社会地位、身份、职业、收入、爱好甚至一个人的文化素养、个性和审美品位。
女人服装的款式和颜色比男士服装丰富许多，因此，在自己形象着装方面，最重要的是要遵循着装礼仪的TOP原则。
一般情况下，职业形象要体现庄重、大方。职业人士都应当尊重企业文化，你的服装与你的工作环境、身份、职务要达到和谐统一的状态。
一天中的时间变化;一年的四季不同;时代的差异。
不同的场合，不同着装。
地点不同，穿着也应有所不同。
不同场合，选择不同的服装
1 . 公务场合
地点：办公室、商务谈判室、外出
要求：注重保守
举例：宜穿套装、套裙、制服
不宜穿时装、便装
2 . 社交场合
地点：和同事、朋友、商务伙伴
交往应酬的公众场合
要求：时尚个性
举例：宜着礼服、时装
3 . 休闲场合
地点：工作之余独处或在公共场合
要求：舒适自然
举例：运动装、牛仔装、非正式便装
英格丽建议：
鞋：
1.扔掉你所有的破皮鞋。鞋的质量至关重要，保持皮鞋发亮、不皱。
2.每天要擦皮鞋，不要穿沾满尘土的鞋。沾满了尘土的鞋让人怀疑你是否讲究卫生、是否勤快，由此联想到你是否在事业上勤奋、成功。
3.穿西服时应该
—只能穿优质牛皮鞋而不是猪皮和羊皮鞋，更不能穿仿制的皮革或其他材料的鞋。
—只能穿黑色的皮鞋，不能穿那种翻毛、磨光或磨了砂的皮鞋。
—只能穿样式简单的黑皮鞋，不能穿那些带有金属装饰物的鞋，不能穿那些船式、拉链式、其他怪异样式及充满花纹的鞋。
袜子：
1.扔掉你的花袜子、红袜子等其他带色彩的袜子，不要穿多色或者大花纹的袜子。
2.袜子要与裤子同色，男人只能穿蓝、灰袜子或黑袜子。白袜子只能在运动时或穿白西装时穿。棕色袜子用于休闲的咔叽布或棕色裤子。
3.袜子的靿儿要足够长，以遮住腿毛，“绅士不露腿毛”。
4.要天天换洗袜子。
5.不能穿有破洞和破了丝的袜子。
6.把你的尼龙袜扔进垃圾堆，不要让它们破坏你的形象，刺激他人的嗅觉。
自我提升形象设问
Enhance self-image Q
1.我是否见过衣装笔挺、脚上穿破旧皮鞋的人？我如何看待他们？
2.我是否经常注意自己皮鞋的新旧程度和光亮度？
3.我是否有会露出腿毛的短袜子？
4.我是否有尼龙等化纤材料制成的袜子？
5.我穿西装时是否穿红色、绿色、黄色等颜色的袜子？
6.我是否每天换袜子？