为什么觉得保险增员难？因为没弄明白这4个道理

在保险行业，除了日常做业绩，免不了也要做增员。其实做业绩和保增员没有什么不同，总有人做的非常棒，也有人总是做不好。

如果非要盘点增员失败的原因，无非就是：找不到增员对象、找到了却不愿意来、来了却不愿做、做了却留不住。这些借口把问题的矛头都指向了增员对象，这显然是不对的。

为了给大家提供增员相关的帮助，在此盘点增员前的基础认知。认知到位才有基础动力。毕竟做事之前弄明白为什么要做，比盲目的去做更有效率。

1、只有你真正的想做，才有可能成功

多数保险公司采取的都是非现场管理，也就是说保险业务员这一天当中的绝大多数时间，做没做、做的好坏，是没有人监督的。而这段时间做了什么，就决定了你能收获什么。

如果对增员的重要性没有正确认知、 打心底不认可增员行为，给一个月的时间增员都不见得有什么收获。而知道了增员好处的人，不用督促，会争分夺秒的去邀约新人。

总有人说增员是讲究技巧的，用了什么什么套路就能增到好多人。我觉得意愿比方法重要多了。当一个人有增员的意愿，真正想去做这件事，肯定会摸索出好多方法。而不愿意做的人，你把自己的心得技巧都交给他，也不见得有用。

所以增员之前先明白1个道理：你是为自己做的，不是为别人而增员。

2、不是每个人都能增员成功

做增员和做业绩其实是一样的，多数情况下是量变产生质变。你邀约的人多了，自然就会有收获。这件事也可以归纳为大数法则和小概率事件。

也就是说，你每天邀约10个人，可能只有1个人接受你的建议，跟你到保险公司了解了解。所以在增员过程中面临失败、拒绝，简直太正常了。

做业绩时不可能做到拜访任意客户就能签单，增员也是同样的道理啊，也不可能做到邀约任何新人就能增员成功。这时候再消极、再低迷是没什么用的，这一点要想开。

所以增员前的第2个道理是：做好被拒绝的准备。

3、坚信增员是正确且重要的事情

我们知道工作要分优先级，重要的事情要及时做，不重要的事可以缓缓再做。保险公司的增员季是做增员的最好时机，因为公司会提供政策上的支持，这时候增员收益最高。

总有些人想不开，偏偏喜欢在增员季做业绩，在业绩冲刺月想着做增员。这就是与公司的路线背道而驰。正确的时间做正确的事，如果不能明确这一点，很多时间做的都是无用功。

为什么说做增员是正确的事？因为团队发展有时候比个人绩优重要得多，最起码收益是提升的。为什么说它同时也是重要的事，因为市场就这么大，你晚一步可能就与同事拉开差距了。

所以增员前的第3个道理是：坚定自己的信心，你此刻在做的是非常正确又刻不容缓的重要事。

4、让增员成为一种习惯

很多人喜欢跟随公司的步伐，该做增员时做增员，该跑业绩时跑业绩，这无可厚非。但保险也提供自主经营，不必在公司的推动下才想起来做，提前规划效果更好。

当什么准备都没做，突然开始要做另一件事的时候，会感觉无处下手，势必影响增员的效率。如果提前就有预备人选，这事就好办多了。

所以在日常展业的时候，不妨也留意是否有客户对现在的工作不满、或者有想换工作的想法，一旦知道这个想法就做好沟通，提前为自己储备好增员时的人选。

增员前的第4个道理：别三分钟热度，让增员成为一种习惯。

每一次增员，都是自己给队伍升级的机会，每一次增员，也是盘复以往经验，优化增员技能的好时机。重视增员、接受拒绝、坚定信念、养成习惯，则是增员致胜的法宝。

愿每一个想当将军的小兵，都能搭乘增员的东风，快速搭建出自己的团队。更祝各位奔走四方的增员人，都能成为一呼百应的团队管理。