「增员季」常见增员拒绝话术及异议处理（二）

1、做保险太辛苦

现在哪有工作是不辛苦的呢？除非自己当老板，雇人干活，自己不用做。但是老板也辛苦啊，他要付房租、付工资，说不定还没有员工活的自在呢。

其实各行各业都辛苦。咱们小区门口卖早点的，从来没人赊帐的生意，你愿意去做吗？肯定不太乐意对吧。既然一样出力，为什么不找个高收入的是不是？

保险就是这么一份不用你太辛苦，又能拿高工资的活儿。说白了我们每天的工作就是去见那些你认为值得拥有保险的人，和他们聊聊保险的好处而己。工作时间自由，又没人监督着你有没有偷懒，，很好玩的。明天跟我去试试？

2、没有业绩就会失业

保险工作其实是销售和服务的结合体，所以它对业绩是有一点要求的，但并不值得你恐慌。你亲戚开了个工厂，让你去做管理，说你什么都不用干，你真的就什么都不干吗？最起码出勤、监督、卫生什么的也得做做，这是最低要求。

保险业绩任务是按季度来的最低要求，简直不能再低了。被它所淘汰掉的，都是挂职或兼职混日子的。全职做保险的，我倒还真没听过谁被任务刷掉的。

一旦你学会了在保险公司挣钱的本事，这个任务根本就不叫个事，你巴不得自己的业绩越高越好呢，谁会跟高收入过不去啊。况且有我罩着你，你要是混不好我都不愿意。

3、做这个工作赚钱太慢

做保险前期收入确实是有点慢，因为在你是新人的时候，要学习这个行业的基本知识，巩固基本功。虽然它不像一些行业可以赚快钱，但是它后劲大。

挣快钱的行业就像是大桶拎水，刚做保险是小桶边拎水边修管道。时间长了，管道修成了，再多的桶也没有管道输水快，是不是这么个道理？所以眼光要放长远一些，稳定持续、越来越高收入的工作才值得你去做。

保险是个越做越好做的工作，越老越值钱，我的顶头上司做保险13年了，每个月光扣的税就比我的工资高。你现在是有个好点的项目，收入还可以，可是这个项目完了呢，你想做别的是不是要重新开始？

不如现在抽点时间跟我去公司考察考察，在不影响你目前收入的情况下，先来了解了解这个行业再作决定？我明天早上来接你？不耽误你太长时间。

4、保险不好做，没人买

您买保险了吗嫂子？买了是吧，您为什么想买保险呢？如果放在几年前有人找你买保险，你会不会买？为什么几年前不买，现在就想买了呢？

经历了几十年的市场教育，国内消费者的风险意识刚刚苏醒，越来越多的人开始认可保险了，所以说这是一个朝阳行业。中国那么多的人，人人都需要保险啊，而且买保险并不是买一份就够的，你认同吗？

既然您也觉得是这个道理，还有什么可担忧的呢？您做的可是一份利国利民、利人利己，并且人人都需要的必需品的业务员啊，永远不要愁没有市场。

5、家人的反对

如果马云刚创业时来找你一起搞阿里巴巴，你会不会去？肯定去是吧。但在当时你要背负所有家当去创业，你的家人如果不知道它会火，会不会也反对你？

他们担忧和反对，一是因为对这个不了解，二是出于对你的关心，怕你上当受骗。你现在已经知道了保险的好，为什么不用实际行动向他们证明，你的选择就是正确的呢？

他们反对也好，不理解也罢，你好好做，我全程辅导你，等你拿到比现在高的收入，他们所有的反对都会化为支持，同时你也向他们证明了自己的能力，提高了在家庭中的地位，这不更好吗？

6、朋友不看好保险行业

你朋友和我当初一样，哈哈。当时我也不看好这个行业，听见保险就觉得是传销。但是我加入保险公司之后，接受了正规化的培训，才知道以前自己确实太肤潜了。

现在我不仅掌握了销售技能，学会了公众演讲，更加精通电脑和微信的操作，对于理财、养生、社交的知识也有涉猎。这种成长是在别的行业里没有的。

我特别庆幸自己的选择，人一辈子可以换好多工作，但不见得每种工作都能让你突破或成长。要不然这样，你把你那个朋友叫上，明天我开车来接你俩，咱们一起去看看保险是不是你朋友说的那样？