0056 你的价格由什么决定

一件商品，它的价格是由什么决定的呢？答案很多，生产成本、物流成本、门店租金、人员费用等。都对，但也不是最主要的，对于一个消费者来说，愿意出钱买它，背后只有一个理由：需要它。不管是满足实际使用需要，还是满足心理热爱或虚荣的需要，需要越强烈，价格越高。

那当我们在出售自己的时间的时候，怎么让自己的时间更值钱呢？让自己被需要的程度不断增加。

这也是为什么在一个行业或者企业，都需要掌握核心能力的原因，只有掌握了核心能力，才不会轻易被替代，换句话说，我们的被需要程度才能够最大化。

另，当我们考虑要怎么被外界需要的时候，花时间琢磨下面这些问题是很有必要的：

——Ta真正需要的是什么？最需要的是什么？

——我能满足这些需要么？

——我满足的这些需要是必须的么？

——如果不能，怎么才能？

——这些需求一定要由我来满足么？

《自由之路》里这段话说得很好：做人，就做真正有用的人；做事，就做真正有用的事；做产品，就要做真正有用的产品。

方向大于努力是对的，做正确的事比把事做正确是对的，挑最有用的事情去做是对的。

人们常说要学会换位思考，但是交换的对方不一定是一个人，要更多试着去想交换的是一类人、多数人、甚至整个世界。

我们的需求是我们的，别人的需求是别人的，大众是需求是大众的，当我们的产品能够满足大部分人的需求时，我们的价格就会水涨船高。